11/12财经晚餐 | 新华社评“双11”：为何不能痛痛快快全场五折？欢迎关注金融家（ijrjia）！"

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【国内金融资讯】

宏观要闻：

1、1682亿双11大结局！枸杞秋裤卖疯有人一单花掉1700万！

1682亿是今年天猫“双十一”最终成交额，距离“双十一”购物狂欢节已经有8个年头，成交记录年年被打破，不得不佩服“剁手族”们的热情。其他电商平台的销售额也十分亮眼，其中京东“双十一”销售额也高达1271亿元。热销商品枸杞秋裤被卖疯，最贵的一单竟高达1700万。（每日经济新闻）

2、双11大数据：最豪订单1700万买赛艇法院网拍11匹马

有个双11的段子，说的是11月11日当天，飞机延误，焦急等待的旅客，看到快递公司的飞机率先起飞时，脸上露出了欣慰的笑容。

这可谓双11火热程度的一个缩影。11月12日零时，阿里巴巴未经审计的数据显示，11月11日全天，2017天猫双11全球狂欢节总交易额（GMV）达到1682亿元人民币，移动端成交占比90%，共产生8.12亿物流订单，覆盖220多个国家和地区。

当天下午4时，全国就有340个城市签收了当天购买的包裹。截至11月11日24时，天猫双11当天物流订单已发货超3.66亿件。1682亿元的交易额，与去年相比增长39%，比2009年双11的交易额增长了超过3000倍。

3、国内钢价上涨进口铁矿石库存上升

受钢材期货市场走强影响，国内现货钢价总体有所上涨，但终端用户的接受度并不太高。铁矿石市场总体平稳，进口矿库存上升。相关机构分析认为，目前钢市并没有明显的需求大幅放量的空间，但钢铁产业链上的库存水平仍处于相对低位，尤其是华东地区，多个市场在部分规格的资源供应上有短缺现象，这对现货钢价存在一定的支撑。短期内现货钢价仍将呈现偏强运行的态势。（新华社）

4、“双11”当天快件量达3.31亿件同比增31.5%

据邮政局网站12日消息，11月11日，根据国家邮政局监测数据显示，主要电商企业全天共产生快递物流订单8.5亿件，同比增长29.4%；全天各邮政、快递企业共处理3.31亿件，同比增长31.5%。（证券时报网）

5、新华社评“双11”：为何不能痛痛快快全场五折？ 　　

“买东西比考试还难”“看完各种活动规则，我焦虑了”“据说今年‘双11’是最难的一届”……今年的“双11”电商购物节，与瞬时成交量一起翻番的，是消费者对电商平台“烧脑优惠”的吐槽。

为什么不能痛痛快快来个“全场五折”？记者采访了多位业内人士，揭秘“烧脑优惠”背后的“电商营销逻辑”。

“每一项优惠背后都有套路”

张伟(化名)曾长期在某电商平台参与项目化营销策划。所谓“项目化营销策划”就是由牵头人带一个团队，承包式地为某一个销售节点做出全套的销售方案。内容包括：编制促销预算、制定广告计划、锁定目标受众以及促销优惠设计。

“优惠其实是一种定价策略。”张伟说，优惠主要体现在价格制定上。价格可能因地点不同，有地理定价；因对象不同，有价格折扣和折让；此外还会有促销定价、差别定价、产品组合定价等等。每一种定价都是为一定的目标客户设计，因此，可以说“每一项优惠背后都有套路”。

比如，“预付定金”是为了提前锁定客户，“满99减10”是为了让顾客凑单，“逛品牌抽奖”是为向品牌商家导流……按照张伟的经验，这些优惠大多通过严格精密的数据模型计算，一般在“双11”前几个月甚至半年就做出了方案。

今年“双11”最烧脑的是优惠不断套叠，让网友们惊呼“比奥数还难”。“本质上很简单，就是平台商家拿出一个降价幅度，电商平台设计成优惠，这些优惠可以按品类、地域、时限进行任意划分，划分得越细优惠叠加越多。”张伟把优惠套叠比作一张张网套在一起，“网密了才好捕鱼”。

“这种复杂烧脑、不断套叠的优惠并不新鲜。”三胞集团高级助理总裁花贵侃说，十几年前就有线下商家在运用限时购、连环券、买赠活动、折上折、摇奖等优惠办法，与今天电商平台上的秒杀、凑单减、合并付款、购物补贴是一样的，只不过电商平台借助海量消费者把影响放大了。

“一律全场五折就玩不起来了”

优惠为什么要烧脑？接受采访的线上线下销售平台从业者、商家都表示，如果一律搞“全场五折”，“双11”就很难玩起来了。

武汉一家女装网店主杨丽(化名)，这个“双11”主要做两件事：降价、买流量。“剁手党”们的折扣最终来自像她这样的商家让利，电商平台不出一分钱，只是把商家让利包装设计成纷繁复杂的优惠活动。

这些优惠活动可以说是帮“剁手党”省钱的黄金链接，其实更是广告位和流量入口。为了获得流量，杨丽不仅拿出多款产品参加“0元购”，还花费了平时2-3倍的价钱购买“直通车”。依靠竞价排名的直通车，她的商品得以在优惠页面展示。

犹如俄罗斯套娃，优惠形式层层叠叠，杨丽们的展示空间就越多。“没有优惠导流，我们就没流量可买，没有流量和成交量，顾客就再也搜不到我们了。”杨丽觉得，如果简单粗暴地实行“全场五折”，她就无法靠买流量从千万平台商家中脱颖而出。

引流只是优惠复杂化的目的之一，“烧脑优惠”想挑战的还有消费者的耐心。华东某大型连锁超市的负责人告诉记者，“双11”活动中，不少家电产品被爆出先涨价再降价，其实是在利用优惠，区分购买群体。“有钱的人嫌优惠麻烦买了就走，差钱的人研究利用优惠也能买到，有钱没钱都消费了，这才是最终目的。”这位负责人说。

“烧脑优惠”还可能是老鼠拉木锨——大头在后边。“如果消费者愿意尝试‘烧脑优惠’，他们可能还愿意接受分期付款。”张伟说，漫长的优惠变现之路可以嵌入“白条”“花呗”等更多产品，利用人们的消费意愿，挖掘他们的消费能力。

可持续的消费需要更健康的市场

“精明的消费者喜欢精明的折扣，但不能太复杂。”花贵侃说，不论线上还是线下，优惠活动适当复杂，会增加消费冲动，但是复杂到算不清，就会让消费者无所适从，产生不好的消费体验。

181秒成交额破百亿元，最高峰时每秒钟有25.6万笔支付，无线交易额占90%以上……以阿里巴巴为代表，电商平台这个“双11”的流量再次刷新人们认知，也证明中国消费潜力之巨大。

业内人士指出，从电商平台到商家，花尽心思设计“烧脑优惠”吸引眼球的同时，更需要苦练内功。要按照供给侧结构性改革的要求，调整产品结构，注重购物体验，加强售后服务，培育可持续消费，引导理性消费，才能不断挖掘消费潜力，做大消费市场，推动消费升级，带动中国经济转型。

楼市看点：

1、燕郊房价暴跌2/3 中介一条街仅剩招牌

曾经被冠以“睡城”之名的燕郊，如今受楼市拖累，更显疲态。

11月8日，《华夏时报》记者走访燕郊，发现街道上行人寥寥，曾经红火的房产中介店铺门可罗雀，甚至白天就将防盗门拉下了一半，不再对外营业。许多中介人员告诉记者，目前燕郊的房价，比起七八月份每平米又降了2000元左右。

距离北京近30公里的河北燕郊，由于独特的地理优势，自2009年开始紧随北京走入了楼市快速上涨的通道，也因此被视为北京楼市的晴雨表。过去8个月的时间里，随着3月和6月河北省廊坊地区两次出台严格的限购政策，燕郊的房价经历了2014年后的又一次高空跳水，二手住宅单价普遍下跌1万元，商住房总价跌去三分之二，成交量仍萎靡不振。而当地有中介称，许多投资客已经“赔掉了首付”。

股市聚焦：

1、证监会怒斥名人效应赵薇夫妇高杠杆收购遭禁入5年 　

“小燕子，穿花衣，年年春天来这里”——现在这句话要改一改了：“小燕子”赵薇及其丈夫黄有龙以后5年都将被禁入证券市场，因为他们控制的空壳公司在收购问题上信披说假话。

据祥源文化(9.700, 0.38, 4.08%)（600576，SH。前身为万家文化）11月9日晚公告，公司和西藏龙薇文化传媒有限公司（以下简称龙薇传媒）均收到证监会行政处罚及市场禁入事先告知书（以下简称告知书）。

《每日经济新闻》记者注意到，在告知书中，证监会六次提到龙薇传媒的信披存在“虚假记载”，并称龙薇传媒此前试图进行的高杠杆收购“因其名人效应等因素叠加，严重误导市场及投资者”。

【国际金融资讯】

国际宏观

1、香港与东盟签订自贸协定最早2019年1月1日生效

香港与东南亚国家联盟（东盟）今天（11月12日）在菲律宾帕赛市签订《自由贸易协定》（《自贸协定》）和相关《投资协定》。协定将会为香港的货物贸易、服务贸易和投资保护等方面，提供法律保障和更佳的市场准入条件，为营商人士降低门槛、扩大商机，为香港的经济发展创造更有利的环境。

2、中俄原油管道二线工程全线贯通

新华社消息，记者从中国石油天然气集团公司获悉，12日，随着最后一道焊口完成焊接，中俄原油管道二线工程941.8公里管道全线贯通，具备了进油条件。

据介绍，2018年1月1日，中俄原油管道二线工程将正式投产，届时，从东北输油管道进口的俄罗斯原油将由现在的每年1500万吨增加到3000万吨。

中俄原油管道二线工程由中国石油管道公司建设和管理。管道起点位于黑龙江省漠河县漠河输油站，途经黑龙江、内蒙古两省区，终点位于黑龙江省大庆市林源输油站。工程于2016年8月正式开工建设。管道公司紧密结合现场实际，在进度、质量等方面推行科学管理方法，为高寒地区长输油气管道建设积累了宝贵经验。

3、中韩关系转暖济州岛楼市重现生机：3天3000人看房

韩媒称，在流通、经济等领域，中韩两国关系出现转暖信号，如今济州岛房地产市场也有望在风雨过后，重见彩虹。11月3日，济州市某新楼盘售楼处前大排长龙，三天内共有3000多人前去看房、咨询。今年以来，济州房产市场急剧降温，售楼处前排队的景象十分罕见。此前，某收益型楼盘平均每天交易成功一两笔，11月以来则增至日均10笔左右。（参考消息网）

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