双十一大战今晚开启,这些事儿你要知道!
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小明想在双十一买价值399的卫衣。
已付定金20元,且定金有三倍膨胀活动,但活动时间是0点~2点,2点以后定金可以抵用50元。
有付尾款前500免定金活动,同时该店铺有399减20和299减10的优惠券,其规则是“定金+尾款-定金膨胀优惠金额”大于等于“优惠券使用门槛”。
还有一种379减20和279减10的折扣券,其规则是“尾款-定金膨胀优惠金额”大于等于“折扣券面额”。
优惠券和折扣券只能选一种。
求,小明最后买到这件卫衣最少需要多少钱?
是谁出的题这么的难天下苦优惠券久矣,于今年为甚。papi酱专门录了一期视频吐槽,今年的双十一是如何让学渣们望而却步……
有人抱怨“我到现在都没有搞懂双十一的规则”,立刻有人附和“直接降价很难吗?非要搞这么多屁事。”“光是看各类优惠的使用规则,就已经头晕了。”“有关部门能不能管一管!”——据南方都市报调查,近74%的受访者认为双十一优惠活动过于复杂,浪费时间精力。
至于小明那件衣服最终多少钱,我也不知道,谁能算明白和我说一声。
抢到津贴,就是拿到考卷
双十一为何要搞得如此复杂?不能简单粗暴一点的直接打折吗?
其实,电商巨头的行径是非常符合经济学原理的,这个原理叫“价格歧视”。
我们假设有这样一个超市,在没有实施价格歧视时,商品按标签统一定价,对所有消费者都按同一个价格出售。
很快,超市管理员发现汽水卖不动,为了促销,定了一套规则:原价5元的汽水,现在可以买3瓶套装,定价13元。这时可能就有不少人,原本只想买一到两瓶甚至不打算买汽水,也多加钱买了三瓶的套装。
这就叫二级价格歧视,管理员并不知道消费者是什么人,消费喜好和能力如何,但通过区别化设计产品和定价,就将那些爱占便宜的、怕吃亏的、哪怕买回去不喝也先囤起来的消费者们吸引了过来,并将原本从他们手中挣不到的钱圈了出来。
是不是很眼熟?
回到双十一,每个参与双十一的消费者,都难免支付额外成本,这成本至少包含两方面——
首先是为了占便宜,而额外付出“看规则、抢红包、算数、交定金、熬夜秒杀、快递爆仓、半个月收不到货”等一系列成本。
其次是为了凑单和占便宜,消费者从“买必需品”逐渐放宽到买“一直想买的”,再放纵到“买了或许用得上”,以至于“管它有没有用,这么便宜我就买买买!”
双十一设置如此麻烦折腾耗时的流程,就是方便筛选出这些对时间不敏感,对价格很敏感的消费者,再略打折扣,把他们的钱掏出来。然后等双十一结束后,再用原价,把商品卖给那些买东西从不看价格的、只买自己需要的、怕麻烦的、不愿意等的人。
比如今年提前一个月的预售期,既从技术上缓解了当天零点的服务器压力,又进一步“歧视”了消费者:以往都是双十一结束后等快递,现在这个时间更延长到了双十一之前,能下单的,的确是时间真不值钱且买的东西并非紧缺必需品的消费者。
这样一来,商家就既能挣“认为时间和体验比价格重要”的消费者的钱,又能挣“只要便宜我可以重新补习数学课”的消费者的钱。岂不美哉。
七大花式伪折扣套路大盘点身兼消费者和体验者角色的小编,“拨开层层云雾”,发现了以下六大花式伪折扣套路,不知道你有没有中招呢?
一、先甜后苦型
在寒冷的冬天,拥有一件加绒睡衣是一件多么幸福的事情。于是,在千挑万选、货比三家中,小编欢欣鼓舞的挑选了一件睡衣。
然而,在后面的付定金环节,小编猛然发现:付了定金之后,如果不喜欢这件了、或遇到了更喜欢的、或不想买了、或错过了付尾款时间,想要退定金都是不!可!以!的!除非定金打!水!漂!
so,这一种类型,就是逼迫你“坚持初心”,别喜新厌旧,别后悔!
二、费力不讨好型
今年的双十一红包类型简直多到让人费脑:火炬红包、购物津贴、超级通用红包、商家红包、双十一淘宝红包雨……同时,这些红包也带来一种错觉:拥有它们,购物车里面的东西好像可以统统免费拿走一样。
到目前为止,小编双十一红包才6元,购物津贴才40元,你要问我这是怎么得来了?我不会告诉你的,因为,我也忘记了这到底是在哪家抢到的!!!
你是不会知道的,现在只要逛店铺,小编就会挨个把红包、券、津贴统统抢一遍。别笑我,是贫穷让我不得不这样抠!抠!抠!
对了,不得不提的是,现在抢红包还得会玩游戏、会唱歌、会讲一级甲等普通话,要不然,你可能连一块两块都抢!不!到!
这一种类型,明显就是“愚乐”,图个开心吧!
三、徒有虚名型
拉好友,来凑单,2亿红包满就返!怎么样,是不是很有诱惑力?
不就是拉个人进群买东西么,这是互利互惠的事情,是不是觉得很easy?然而,理想很丰满,现实很骨感。到现在为止,小编我也没有凑够一个群,貌似还有人因此把我屏蔽了!!!这年头,每个人的需求辣么多,组团购买的成交率简直就是暴跌啊。
所以,这一种类型,说好听是“互帮互助”,说得通俗一点是“考验人情”。
四、鸡肋型
领券满减、满额返券,这些优惠在平时购物的时候就一直雷打不动地存在着。但是,在双十一这样的日子中,这种优惠的存在就让人有点摸不着头脑了,实属“鸡肋”。
对于已经付了定金的商品来说,这种优惠券和满减完全没有起到作用啊?
对于在双十一那天计划血拼的人们来说,可能有点作用。然而,优惠券有时候是抢不到的,并且,用“券”限制多,既不明示也不同意退款。
另外,不同商品由于不同活动会被生成不同的订单,进而导致无法凑够满减金额。想要得到优惠,只能买一些多余的东西“凑单”,实际上并不省钱!小编这次本来只想在京东买一个四件套的,但万万没想到,最后结账的时候还差20元,真是头大,这不是还得继续买买买吗?
“食之无味、弃之可惜”,进而一买再买,这就是套路!
五、巧立名目型
这种类型应该是大家习以为常的。但是这次的双十一,天猫曾出台,禁止商家恶意提价降价,否则取消参赛资格。谁料想,卖家真的是聪明绝顶啊,变着花样的卖东西。
某商铺的隐形眼药水在双十一之前标价为48元,而在双十一活动开展以来,商品标示原价为68元,店铺促销价为59元,双十一活动为买2件减10元,总归到手价为54元。所以就这样,一件商品打着双十一的幌子、摇身一变成为了促销品,商家一件商品就多挣了7元。
OMG,好吧,要不是专门留意,还真发现不了这其中的套路!究其原因,不外乎就是让消费者觉得占到便宜、买到实惠了,而商家又狠狠地赚了一笔,真是精明啊!
六、有备无患型
在双十一这样盛大的购物狂潮中,每个商家都在使出浑身解数售卖商品。这不,这一家卖酒的商店可谓是“招数高明”:18岁以上的人在双十一这天花11111元购买之后,每年每月都会收到一箱,一直寄到购买者逝世。如果购买者发生意外,直系亲属可以继续享受活动!!!
怎么样,够优惠吧?够有诚意吧?就看你是否有胆购买了?购买以后,你从此就“酒伴左右”,甚至给子孙都留下了“遗产”,哈哈。“企业不倒,优惠不倒”。
但,冷静下来想想,这不是“提前买单”的套路吗?谁能保证一辈子只喝这种酒?谁能保证这家企业永远不倒?谁能保证这酒的质量很好?而且,谁会一辈子每天每月每年都在喝酒呢?但是有一点却可以保证,11111元已花,后续的事情谁都不知道!总之,这种“有备无患”的套路着实让人“心潮澎湃”。
在带着“心机”体验了这场双十一的六大“花式伪折扣”之后,小编总觉得,在自己的“精打细算”之下,“入坑”绝对是不可能的。殊不知,当盘算了这一个月的购物车清单之后,小编心里只有一个念头:接下来的日子里,该勒紧裤腰带、夜以继日的好好上班挣钱了!
来源:虎嗅、我是体验小达人
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