推广 | 千米网四周年产品战略升级发布会现场，大佬们都说了啥？ 2017年10月31日下午两点

2017年10月31日下午两点，千米网4周年产品战略升级发布会在南京江苏大剧院隆重举行！发布会现场鲜花簇拥，高朋满座。千米网本次发布会汇集了政府领导、电商企业、电商服务商、专家学者、各地协会等千位嘉宾齐聚一堂，共襄盛举。发布会现场，千米网CEO李宁，千米网创始人石正川，千米网市场总监杨程分别展开演讲，引起不少关注。

千米网CEO李宁围绕《光阴四载，砥砺前行》这一主题展开演讲，以下为千米网CEO李宁演讲观点摘录：

四载光阴砥砺前行，四大行业探研深耕

首先，欢迎大家来到千米网4周年产品战略升级发布会现场！

中国汉语博大精深，传统文化灿烂辉煌。但恰恰由于发音让中国人非常忌讳“4”这个数字，而今天在这里我希望和在现场嘉宾来一起赋予“4”更美好的解释。

没错，今天是千米成立的四周年，具有特别的纪念意义。四年之前，千米网一支100多人的团队，满怀热情的扎进了电商SaaS这个行业。千米成立之初的定位很简单，就是通过产品研发，为社会产业链的品牌商、分销商、零售商提供软件技术服务。四年之后，千米网已经发展为一个500人的团队，超过一半的研发人员，服务了中国数十万的商家。

我们在电商服务领域精心耕耘4载；今天在场嘉宾人数是4年前的4倍；千米网全新打造出4款电商产品——云商城、云分销、社区店、云小店......因此，今天“4”对我们而言不再是一个简单数字，包含着千米的成长与情怀。

新零售时代优秀的软件厂商为什么那么少？

“新”这个词很火，我们传统的零售（零售指的是2C，面向终端消费者）、分销（这里的分销指2B的批发，面向的是代理商、零售门店等）从去年开始都被加上了“新”，各个大厂和媒体对这个词也有各种维度的诠释。在消费升级、人工智能、大数据等助推下，“新分销”、“新零售”之风刮到了传统流通领域，成为又一行业热点话题。作为一种新概念，在商业氛围的裹挟下，新零售给传统行业带来的变化将是巨大的。这个时候，传统品牌商、分销商、零售商必须学会因势而变，不能完全依靠中心流量，更不能完全沦为搬运工。

新零售的本质就是互联网IT，要用互联网思维和工具重新开店，如果不重构不变化，面临的就是死亡。但是传统行业缺乏的正是IT技术，自建电商耗费的时间、人力、财力成本无疑是巨大的，不得不借助行业内软件厂商的力量。但为什么好的软件厂商愈来愈少？软件的开发者不是软件的使用者，无法做到冷暖自知，不知道切肤之痛；很多厂商以销售为目的，覆盖各类客户群体，一昧堆砌复杂功能；更有甚者只知按合同办事，出于成本考虑更新太慢、服务跟不上。

千米不怕挨骂，只怕停滞不前

不能关注客户成功的厂商无疑是失败的，而这正是千米网关注的地方。千米网有三条核心价值观，其中之一便是“客户的成功第一”。千米网是一家以产品驱动的公司，研发人员人占总人数的60%。优秀的工程师，除了阿里、小米，还有千米。

当然，四年以来我们也跌过跤、犯过错，但我们会在“骂声”中不断成长，千米网的愿景是“千米之内必有千米”，我们希望生活周边的每一公里内有一个使用千米网产品的商家。

千米网创始人石正川围绕《千米网新产品功能发布》这一主题展开演讲，以下为千米网创始人石正川演讲观点摘录：

重拾创业初心做一个产品驱动的互联网公司

2017年以前，我对外的title一直是千米网CEO；2017年之后，我升级为千米网产品经理。很多人问我，为什么卸任千米网CEO？

卸任了CEO这个要职，褪去所有外界光环，我可以重新审视创业初心，将纷繁复杂的一切抹去，更专注于电商产品的打磨，更专注于电商运营之道的阐释，为中国互联网做一些更务实、更实际、更有意义的事情。

　在我看来，一个成功的CEO首先应当担任“产品经理”这个角色。这个角色事关公司战略，这在这个“互联网+”的年代，产品经理将更加清晰的了解市场和用户的实际需求，确定和组织实施相应的产品策略。在互联网领域，产品经理通常最关注用户价值和用户体验。而这两者也正是自己最关心的事情。

四大电商产品淬炼而出，未来将深耕更多行业

千米网是一家以技术和产品为驱动的互联网公司，千米网想做的是便是为“新分销”、“新零售”赋能。不同于其他工具型企业，千米网的独特之处在于它是从电商的维度来帮助传统的品牌商、分销商、零售商调整原先的商业模式、改变它们跟外界互动的方式，同时将电商往企业内部延伸。千米网不仅是软件提供商，更是中小企业电商化运营之道的提供者，这也是未来千米网更大商业价值的体现。

目前千米网旗下产品线有很多，解决订货问题的分销系统、提供可视化建站模块的零售系统及面向中大型门店的线上线下管理系统等等。今年我们还将发布两款产品，一个是B2B2C微商城系统“全员开店”，一个是解决企事业单位员工福利采购的“内购商城”。

2018年我们将深耕六大行业：母婴、3C、农业、家装建材、MRO、汽配。同时，明年我们还将发布五场全新的店铺类型：连锁O2O、渠道O2O、统仓统配、连锁批发O2O以及商圈O2O。

打破信息孤岛，全面覆盖新分销新零售

纯电商的时代很快将结束，纯零售的形式也将被打破，新零售将引领未来全新的商业模式。中国连锁的未来是基于云端协同及去中心化的连锁之路，中国零售的未来是Costco+711+人工智能，但不会照搬美日之路。零售的本质是体验和效率，线下零售的经营核心是“供应链”，而新零售的本质是互联网和IT。

所谓新零售是在用电商的玩法开传统店。我和小伙伴已经在这条路上奔走四年，帮助着传统零售商向电商化转型的创业者们，踩坑，躲雷……让中小零售商、分销商们在认知和工具的层面达成一致。

我们希望将来千米能真正做到从关心“企业”到关心“人”，从关心“功能”到关心“生意”，用“云”和“链接”打破信息孤岛，全面覆盖“新品牌”、“新分销”、“新零售”。

最后再说一句，千米还是个孩子，未来的路还很长。希望大家关心和爱护，希望大家多喷多怼。谢谢！

千米网市场总监杨程围绕《共创价值，共享红利，千米市场战略发布》这一主题展开演讲，以下为扬程演讲观点摘录：

很高兴今天能在这里跟千米的客户，合作伙伴，媒体和投资人正式宣布千米合伙人计划正式启动，并向同行正式亮剑！

代理商的本质需求是线索+转化，千米的逻辑是什么呢？

我们找到并连接在行业内具有行业经验，专业知识，社交关系的群体，就是基于某种共同点或者共同诉求而聚集到一起去的人，并把这个称之为社群，比如大家都爱美食，就形成了吃货社群，大家都爱打游戏，就有了游戏社群，在过去大家因为地理位置而聚，比如都住在附近，就形成了社区，而今天互联网时代，因为共同的兴趣而聚，比如大家都喜欢看千米搞事情，就有了今天的发布会，因为连接效率的极大提升，让形成社群前所未有的容易，那么社群在千米合伙人的概念里面到底解决了什么问题呢？

主要是解决了3个场景的问题，第一是获客，第二是孵化，第三是转化。企业通过创建优质内容，分发内容，并通过系统化工具去管理这些过程进行获客，当客户进来以后，通过运营的方式在社群里面进行行业干货输出，成功案例，每周微直播，客户代言等活动，通过这些告诉大家，如何实现从1到100，通过这样倒推的方式来完成一件事情，就是把冷线索孵化成对电商感兴趣的热线索，之后由运营团队和销售团队协同转化，完成这一笔订单。

同时，千米网会提供四大核心扶持：第一是市场支持，主要是帮你去搭建和对接当地的社群资源，并协助开展线下活动获取用户；第二是品牌支持，帮你去搭建自己的pc官网及微信服务号，帮你建立与用户之间的连接；第三是转化支持，当线索进来之后一个近百人的专业的销售团队协助你去打单；第四是运营团队，线索不浪费，客户进来之后，没有办法及时成交的，运营团队的同事会带一起玩，比如搞个直播，做些模式分享等等，当客户感兴趣想了解的时候继续转化。

毕竟时代不一样了，我们要学会使用科学化的工具去经营。而一切不围绕着帮助合伙人解决流量和转化问题的，都是耍流氓。