【创新创业】洞见未来，砥砺前行浙江好项目?宁波赛区2017中小微企业创

浙江好项目?宁波赛区2017中小微企业创新创业大赛（暨前洋创新经济创业大赛）在9月22日圆满结束。长城战略咨询?宁波商业模式概念验证实验室在赛后邀请了六家获奖企业/项目代表来所参加名为“洞见未来，砥砺前行”的交流座谈会。我们大家就获奖企业和团队如何获得洞见未来的能力以及在发展后期如何明确定位，找准发展方向的问题展开了交流。在会上，我对他们提出了三点建议：“第一是注重技术跨界，第二是关注自成长，第三是寻找企业的爆发点。”

发言全文如下：

两年多以前，我第一次以《创业者的新理想：独角兽》为题发表演讲，就是在宁波。近几年，宁波涌现了许多优秀的企业，其中几家也有在未来成为独角兽的潜质。所以今天在这里见到大家我很高兴。

企业要注重技术跨界

任何技术在信息时代都不要拘泥于自身，要关注相关技术领域的发展。

宁波英德菲尔科技有限公司是一家拥有突破性干式无油螺杆机核心技术的企业，在市场上具有一定的研发优势。现在企业的关键是找到投资建设厂房，拥有核心技术的生产能力。但就日后发展来看，企业不太可能对于每一个市场领域都做深入研究，建议他们要注重技术跨界，和其他相关领域的企业或者宁波科技局合作打造生态圈和创业孵化平台。在建立平台之前，企业还需要重点考虑如何与他人合作以及如何分配股权利益等方面的问题。

机构未来是一个令我非常欣慰的学生创业团队，他们研究人体可穿戴式动力骨骼，敢于为改变人类的生活而努力。但由于还是在校的学生，没有丰富的社会经验与资源，因此，我认为机构未来团队只需要解决具体的社会问题就好。后期项目的发展可以重点关注一下科技局、卫生局、高新区等政府在政策上的支持和寻找相关领域企业的资源与技术上的帮助，比如做机器人和伺服电机的宁波菲仕机电技术有限公司。学生团队要敢于寻找企业谈判，重视和相关领域的技术人员沟通交流以达到优化自己产品的目的。

关注企业自成长

企业经营想要跟上时代就必须研究商业模式，如何让客户主动上门合作是企业亟需考虑的问题。工业品也可以自成长，就是在产品比较火的时候不用推广也能够把产品卖出去。比如我的第一个客户新希望刘永好，当时有两个塑料厂，他把销售额做到了两个亿。因此就被邀请作为全国政协委员到北京开会。他当时就与我讨论了开会的议题，最后定了 “国有民营共同发展”这个课题。讲完当天就有两百多个县长去找他合作。就是这样一件事情，让他从找客户找资源变成了客户资源上门找他。而且整个工作变成了他们团队去各地建厂。所以我们干事就要改变模式，去磕客户不是个好模式，如何让客户来找企业是个值得思考的问题。

随着国内化工行业的门槛越来越高，化工企业最需要做的是研究商业模式。长木（宁波）新材料科技有限公司现在向客户收取原材料货款，免费提供技术配方工艺的商业模式可能会在以后遇到瓶颈。我的第一个建议是制造生产水性树脂的技术门槛，牢牢抓住公司的研发优势。长木可以找个大型化工厂，购买他们的股权然后自主生产环保型水性油漆，吸引客户上门合作。之后当公司的规模扩大到一定阶段，可以找个外国或者台湾的投资合伙人，引进国外先进的管理经验，把企业做大做强。

对于制造型企业来说，在核心技术运用领域广泛的情况下，做得广不如做得深。宁波艾特米克锂电科技有限公司的纳米纤维隔膜运用领域其实很广，锂电池是其中一种。因此，对于有核心技术的艾特米克，我推荐他们研究碧水源的案例。案例中碧水源专心发展核心技术制作净水器膜，到现在已经是行业领先。现在生产膜的企业有很多，艾特米克需要开放性地去思考自己的未来发展道路。

寻找企业的爆发点

在社会步入新的时代后，企业最需要研究的是如何将高超的技术推广出去。在企业努力追求自成长的过程中，公司还需要考虑的是如何寻找爆发点。举个例子，对奥克斯来说，它是个替代性企业，它的爆发点是五百个亿。我们做企业时要找到爆发点。爆发点就是布局，找准爆发点后，企业入市成长起来就十分快速了。