商界大讲堂扬州开讲：路长全剖析新常态下的切割营销模式 2017年10月20日

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文：商界新媒体来源：商界（ID：sj998_）

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时代变革，中国经济正进入特殊的状态：

传统的经济增长方式已经受阻，互联网革命正在重构一切商业格局，企业间协作模式发生了全方位发生巨变，传统的运作模式正在失去效率，资本广泛搅动社会，使得暴富思维越来越普遍化。

变的是时代，不变的却是我们应变的能力。如何调整这个时代的思维方式，如何构建利益共同体的商业模式，在流动的水面“踏浪而行”，是当今时代企业品牌营销不可避免的问题。

2017年10月20日，百年泸州老窖窖龄酒携手商界传媒集团，在扬州长乐客栈主题文化酒店举办“商界大讲堂扬州站：新常态下的营销模式”，营销实战专家路长全先生担任此次商界大讲堂主讲嘉宾。

在20多年的营销实战中，路长全先生为数百家企业和机构进行营销咨询策划服务，创造了一系列经典的成功案例，形成了一系列具有指导价值的实践经验与理论总结。此次商界大讲堂，路长全先生更是“对未来的品牌战略”这一命题进行了全方位的剖析，可谓干货满满。

给产品个定位，要么第一要么唯一

“没有不好的产品，只有不好的营销;没有不漂亮的人，只有不会打扮的人。”一开场，路长全就以这句话，将营销的重要性形象地比喻出来。

路长全说，品牌是产品和消费者之间的感情关系，成功的品牌要么像父亲一样，伟岸、高大，比如轿车里的奔驰;要么像母亲一样爱我们，像轿车里的沃尔沃。可是大量的品牌像保姆，有功用，没感情，可替换。

“一定要给你的产品一个定位，没有定位就没有地位。”路长全说，对于产品要么就做第一，做不了第一就做唯一，高度创造“第一”，角度创造“唯一”。以他曾经营销过的公牛插座为例，虽然行业中有施耐德、西门子等大品牌，但是公牛插座用“切割营销法则”，主打安全插座这一理念，保护电器保护人，将安全彻底利益化，将冷插座变得更加人性化，把安全性做到“第一”，这就切割出一个巨大的市场份额。

作为切割营销的创始人，路长全在报告中多次讲到了“切割营销”。路长全以山东邹平的一款玉米油为例子讲道，同样是生产玉米油，长寿花玉米油一开始一定比不过鲁花等大品牌，这个时候采用切割理论，对产品概念进行切割，主打金胚玉米油概念，切割为金胚玉米油和非金胚玉米油，一下子就和普通的玉米油区别开来，成为“唯一”属性的产品。

用“女性思维”，经营互联网营销

谈到互联网，路长全教授用了一个形象的比较。自从互联网诞生后，就产生了一个全新的世界“网界”，互联网改变了营销思维，互联网的基本功能是“连接”，互联网的到来，“连接”变得简单、低成本，甚至零成本。

在互联网的背景下谈营销，传统营销就像是“男性思维”，主要依靠三个关键词：实力、主动、征服，大规模的生产，大规模的投放广告，大规模的地推，花费巨大的代价才能实现产品信息与消费者之间连接。而互联网背景下的营销思维，则要用“女性思维”，形象地说就是像女孩子一样，把自己打扮得足够有魅力，让男孩不得不来追自己。所以互联网环境下营销核心是，将产品塑造得足够有魅力，让消费者通过互联网主动找你。客户所需要的不是“同质化的体验”，而是“不一样的体验”。

路长全最后还提出一个观点，做营销一定要讲故事，人类是爱听故事的。路长全以湖南克明挂面为例子，说明一个普普通通的面条，而且是在湖南这种不以面食出名的地方，如何让它展现出足够的魅力主动吸引到消费者的关注。第一，既然不是优质面粉生产地，那就主打制作工艺，强调面条口感。于是提出了“3醒3蒸，克明好面”，三醒是：柔、韧、匀;三蒸是：香、滑、弹;第二讲了一个发源于唐朝初年的挂面故事，赋予它一个具有厚重历史感的品牌故事;第三取一个简单好记，表达主题的slogan，三步将这个品牌塑造起来，打造出这个上市品牌。

随后，商界传媒集团营销总监岳亚，对商界领袖俱乐部领袖荟做了分享。

商界领袖俱乐部秉承《商界》杂志24年来“集商界经营之道，看商界丰富人生”的办刊宗旨，致力于成为商业文明的推动者、商业精神的倡导者、商业文化的传播者和商业实践的探索者。

商界领袖俱乐部基于《商界》杂志24年来聚集的上亿企业家读者，打造中国商界第一智慧与资源的交互平台。商界领袖俱乐部通过学习进修、智慧共享、资源整合以及媒体服务等服务方式，为企业的持续发展注入生生不息的原动力。

在变革痛点与时代风口下，为了建立企业家产融交互生态圈，商界领袖俱乐部成立了“领袖荟”。从高价值、重实战和强黏性三个维度解决当前企业家所面临的变革转型痛点。通将过最有深度的模块化课程、最有价值的精英圈层人脉资源、最有参与感的实践探讨，以及最接地气的交互方式，与所有愿意拥抱转型变革的企业家们分享商界24年所积累的商业智慧与资源。

不确定的是环境，确定的是企业家自己。带领企业家们在不确定的未来中找到确定，也是“领袖荟”的核心宗旨。

商界大讲堂的最后，百年泸州老窖窖龄酒代表向路长全先生赠送了礼品酒。

在一下午的分享结束后，受百年泸州老窖窖龄酒的诚挚邀请，参与听课的中小企业家们出席了百年泸州老窖窖龄酒“精英分享晚宴”。来自各行业的企业家们借助“精英分享晚宴”，共同探讨商业模式创新和品牌营销策略。整个晚宴，气氛融洽而浓烈。

有道是“无酒不成宴，无酒不成礼”，百年泸州老窖窖龄酒凭借其时尚气质和精英商务酒的聚焦定位，深受精英商务人群喜爱，成为中国精英商务用酒第一品牌。致力于助推企业发展、传播商业之道的商界领袖俱乐部将继续携手百年泸州老窖窖龄酒，让商界大讲堂走进下一个城市，走到下一个企业家的身边。

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