门店陈列常用的三大原则，你都会用吗？门店是导购接触顾客的前沿阵地

门店是导购接触顾客的前沿阵地，门店的形象直接决定了顾客的关注度和进店率，门店陈列对商家来说是非常重要的，既然店铺陈列如此重要，又该如何去做呢？

1、平衡原则

门店的视觉效果给顾客的感觉是舒服、自然，具有吸引力的，呈现给顾客的是一种平衡感，实际在应用当中注重的是色彩、面料以及货量上的平衡。

一是色彩平衡：由于人对色彩是最为敏感的，色彩本身具有轻重的感觉，所以在应用时要注意整体的平衡感觉。

二是面料平衡：在卖场陈列中，一般都会将相同面料集中陈列，相邻陈列区域的面料进行多元化陈列，尽可能的突显产品风格。

三是货量平衡：卖场陈列要保持整洁、协调，在相同规格的陈列区域上货量应该保持一致，这样给人的视觉感觉也是比较舒服的。

由于顾客进店的第一感觉是店铺的整体效果，所以在陈列规划时要先考虑到店铺的整体平衡效果。特别要注意陈列区域与区域、组与组、色系与色系之间在色彩、面料及货量上的平衡感。

2、焦点原则

焦点是门店中最重要的陈列手法，当顾客进店后能够第一时间抓住顾客的眼球，所以其关注度最高，实际在卖场应用中可以借助重复的陈列手法将焦点款陈列在最有利的位置。

一是选好焦点款。一般焦点款是门店订货量较大的款式，可以把这些款放在重点的区域进行陈列。再借助重复的陈列手法，让顾客觉得这款是门店的主力款式，通过多频展示增加顾客的印象。

二是焦点款配搭。焦点款在配搭的时候应该注意组合效果，可以借助VP、IP、PP的陈列方式进行展示，形成产品的连贯性与突出效果。

三是焦点款不宜多。焦点款的选择是依据卖场货品的库存量来定，再在根据卖场的面积来合理设置焦点款，比如1002的门店同时拥有3-5个焦点款就足够了，如果焦点款过多，就失去了焦点作用而焦点越少，效果越大。

四是常换焦点款。一般门面的陈列调整频率是一周一小调，一月一大调，门店应根据自身实际情况及时变更焦点款，不能一成不变，焦点款的改变目的在于带动门店销售。

3、层次原则

层次就是要在陈列中体现产品的主次感，层次感可以借用产品的色彩、款型、面料属性等方面来呈现。

一是可以利用色彩本身的属性来实现，由于不同色彩具有前进、后退的属性，在陈列时可以借助产品色彩来进行搭配，也可以形成视觉上的层次感。

二是可以借助产品本身的款型来实现，比如短装上衣与大衣、风衣的组合也能呈现出层次感，而且能帮助顾客找到自己想要的款式。

三是可以借助产品本身的面料来实现，比如羊绒面料与纯棉面料、高科技面料给顾客的视觉感受也是不同的，而通过陈列组合，也可以突显产品的层次感，给人的感是分类清晰。

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