外传月入2w+的健身教练群体，有多少现在还在业绩温饱线上？做私人教练

主编在北京，入冬了

你在哪里，私教业绩还好吗？

很多教练总是怕自己太商业化、太销售化

现实是销售业绩不好、收入低价值感低

根本养活不了自己撑不起心中的梦想

不懂自我销售和不会塑造价值对任何职业都是致命的...

健身教练，抗拒销售是愚蠢的

教练本身就带销售属性！

把私教服务/产品卖出去，提供服务赚取报酬。

这个时候很多教练发现“卖出去”这并不是一个简单的过程，出现了“卖不好”，所以要通过学习来让自己卖得好，那么逻辑上首先要学习的就是销售。

提起私教销售学习，很多教练喜欢学话术

最最常见的就是，

私教销售从卖的到底是什么入手：

卖的是我们的专业？——专业价值的话术

卖的是我们的时间？——时间成本的话术

卖的是我们的计划？——计划重要性的话术

卖的是我们给他设计的解决方案？——销售方案的话术

卖的是他的想法？

卖的是他的需求？

卖的是他的梦想？

...

因为我们觉得知道卖的是什么，知道对方好什么，大说特说准备好的话术，就能加大成单几率，可为什么学习那么多话术还是卖不好呢？

主编跟大家分析8类私教销售成功的一般情况

一点自己的观察心得，难供参考，看看即可

第八名：专业自居

觉得会员买的是我们的专业、是我们的服务。抱着自己专家的地位死扛，不行就进行逼单的教练很难卖课，过分强加自己的理性给客户，要是卖通常也是小课并且销售情况不稳定。

第七名：业务不熟练但真诚

新入职的教练，业务不熟练但是很热情，坚定私教的价值但不会很好表达阐述，卖课的方式是用真心去求，销售处于弱势，通常可以卖课出去，销售情况还算稳定，但是单子不大。

第六名：机械执着的教练

会所总是有这么一种教练可以用自己的执着来感动客户。这种人积极主动，客人来4次不买也照样不减服务质量，卖课的方式是以情动情，通常客户会被“感动”，销售情况不稳定且时间成本高。

如果可以通过学习提高自己的销售水平，这类教练是很有潜力的。

第五名：用价值来报价的教练

这类教练感觉到自己的价值，自己时间的价值。卖课的方式是推，对自己的价值阐述很多，但很容易陷入为什么我们值这200或300元的阐述或争辩中，能稳定开单，但不大且二次续课难。

第四名：用服务计划来谈判的教练

他的销售以计划来包装，学会了把自己的价值打包，卖课的方式通常给人感觉是送！强调的是自己和客户都理性，以计划来说事，通常是1个月的计划成单。

第三名：解决方案帮助客户的教练

这类属于优秀的教练，他们有一定的销售积累，知道用解决方案来销售自己的课程，客户感到是量身定做，可以抓住消费者表象需求，通常这种教练可以销售三个月及以上的计划，销售稳定且总销售额高。

第二名：把握会员心理需求的教练

这类教练销售起来很轻松，通常谈笑间就把单签掉了，他们直接切入消费者心理找到客户的心理需求，销售给人的感觉是拉的方式，强调的是自己的理性+客户的感性，典型的销售型教练。

第一名：服务标准流程中销售时机的教练

完美的标准服务流程，在每一步的专业接触中都善于分析客户心理状态，可以绕过表象需求直达客户感性心理，找出并抓住背后的需求猛攻，一个流程下来，无数次销售点的过滤，让会员认为教练必须请，强调的是客户的感性。成单率高，客单大，稳定性强。

私教销售标准化流程是关键

真的不要在流程不清楚的前提下，

演练各种话术啦！

实现昨晚的承诺，助大家学到最好的销售知识！

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“为什么约访的会员不要直接带去体测？”

“原来你一直在错过体测前重要的成单机会”

“标准流程的关键时机，哪些一语成单？”

昨天主编现场听完恍然大悟

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所在的健身房有哪些奇葩的月底催单方式？

周末愉快