游遍世界，这个90后妹子只想把顶尖医疗技术带回国探寻商业本质预见商业未来"

品途解读：“我没有那么大的野心，对于上医行这个平台，只是希望能把中国的好医生带出国，然后也把全球好的医疗资源引进国内。”

文/Shirley

编辑/尹磊

在上医行的一场交流会上，踩着“恨天高”、一袭黑色时装出席活动的上医行CEO李喆，作为会议的组织者，看起来不苟言笑，给笔者一种生人勿近的印象。但一个月后的专访，笔者对她有了重新的认识。

采访地点约在《四百味》楼下的咖啡厅，下午三点，李喆衣着端庄，准时赴约。

同行者

李喆是个土生土长的北京姑娘，曾梦想当一名走遍世界的战地记者，为此独自到英国学习“国际新闻”专业，研究生毕业后顺利加入央视。期间，她每年会有一次远行计划，在已经走过的41个国家里，她发现第三世界地区和发达国家的医疗资源差距悬殊，这一点让李喆印象十分深刻。对她来说，这既是一种忧虑，也是一个机会，这一切奠定了上医行项目的开启。

“上医行这个平台的搭建其实是很巧合的开始，因为我以前总爱一个人去旅行，但走的地方越多，越觉得人还是一种群居动物。我就想找一些同行者，也希望让自己往后的旅行更有意义，所以逐渐萌生了搭建上医行这个平台的想法。”

坦率的李喆这样告诉《四百味》，刚开始搭建上医行MEC联盟（MEC为Medical Experts Communication简称，通过会议交流模式，让中国医疗健康领域专家走出国门，让全球优质医疗资源得到重新匹配的医疗交流平台）这个平台的时候，她的想法很简单，就是希望能把国内的优秀医生带到第三世界做公益，给当地人民带去一些基础的医疗资源，也恰好和自己“让旅行更有意义”的想法吻合。

大家都知道医疗领域是一个相对闭塞的体系，但作为一个“圈外人”，李喆是如何切进去并建立起自己的资源？“我家里没有人是医疗行业的，会进入这个圈子，是因为在央视当记者采访过医疗从业者，对这个圈子有一定了解。两年前从央视离开后，我又接触过一家研究DRG系统的医疗大数据企业，然后逐渐认识了很多医疗体系的人。”

结识的医疗从业者越来越多，李喆对公立医院的医生也有了自己的理解：“同样都是每天累死累活救死扶伤的临床医生，相比较美国医生的高收入，国内公立医院的待遇与医生们付出的成本是不太对等的，所以我觉得他们可以找新的途径去提高自己的收益。”谈到医生在国内的待遇，李喆略显激动。

因为国内医疗环境的特点，名医的声望总是被过度挂靠在医院上，因此，国内的医生在收入匹配上存在明显失衡。近年来医改政策也让很多医生逐渐有了走出体制的意识。

“但是这些医生长年在封闭的环境里工作，他们是不太擅长做生意的。在中国的医疗环境里，医生对于商业化还比较避讳，所以我就想说，以学术交流结合公益的形式带他们走出国门，这样一来也有机会提高他们在国际上的地位，也许更符合他们的心理预期。”

组织医生前往医疗技术落后的国家和地区，给当地人民带去基础药物和医疗服务，是上医行创立的最初目的。当李喆把这个想法分享给身边的医生群体，很快得到大家的支持。那么搞定了同行的人，就该确定目的地了。

启动

在李喆看来，医生出国一趟耗费的时间成本很高，应该在做公益的同时，也给他们带来相应的利益。

一个偶然的机会，李喆通过国外的朋友了解到：匈牙利科学家伊什特万教授（Dr.István）发明了一种名叫J For H的心脑血管疫苗。

“这是一位83岁的老教授，他花了40年时间研究出来的心脑血管疫苗，可以有效让疫苗接种者20年到30年不发生脑梗或心梗，这个疫苗在国外已经救助过上万人了。”在国外已经小有名气的心脑血管疫苗在国内却知名度很低，这让李喆想到也许能将国外先进的医疗资源与国内的名医进行对接。这样一来，不仅让全球的医疗资源得到重新的分配，国内的名医也能借此机会去考察学习。

于是，上医行开始筹措第一次交流活动，李喆四处调动资源，从活动启动到正式落地，一个多月的时间，她找来了由协和医院、阜外医院、火箭军总医院等医院心脑血管科室专家组成的队伍，浩浩荡荡前往匈牙利首都布达佩斯，就J for H的疫苗及中匈两国心脑血管医学领域相关热点问题，同匈牙利心脑血管专家进行讨论。

在交流会上，北京协和医院血管外科医学博士、主任医师郑月宏在会议中就“中国在应对心血管疾病方面的外科手术方法成果与存在的问题”为匈牙利专家进行讲解；火箭军总医院血管外科主任、主任医师卞策则针对“中国及亚洲心脑血管疾病的现状”这一课题进行了全面的阐释。大家对匈牙利科学家伊什特万教授（Dr.István）及科研团队的心脑血管免疫疗法给予了认可……

第一期交流会的成功，给李喆吃了一颗“定心丸”。

“能够为中国和匈牙利两国医学搭建桥梁，实现两国医学领域的优势互补，对于上医行而言是很有意义的一件事情，也是一个很好的开端。”而公益方面，李喆表示会结合一年一期的“援尼行动”（尼泊尔）、“非洲光明行”等援非行动去制定计划。

“明年年初我们打算去伊朗，年中会去坦桑尼亚，主要是给当地人民送基础药品。选择伊朗作为目的地，一方面是因为伊朗作为国家‘一带一路’的重点地区，能够将公益行动与响应国家政策相结合；另一方面，在伊朗取消经济制裁后，当地药品和器械需求进口增加，从商业角度出发，我们还能去做些商务考察。”李喆口中的商务考察，是去挖掘潜藏在世界各地的医疗优势。

“很多地方的医疗实力，实际上和我们的主观认识大相径庭，以色列白癜风治疗的特别好，伊朗的眼科是全世界前三，就像中国有中医，斯里兰卡也有兰医，像蛇虫鼠咬，他们也有自己治疗效果不错的独特配方。”

那么，支持李喆创立公益平台的经费来源是什么呢？

桥梁

“我的盈利模式是大健康管理，主要做日本、匈牙利、德国和瑞士四个国家。匈牙利的心脑血管疫苗，日本的体检服务、德国的宫颈癌疫苗和瑞士的抗衰老项目是我们目前主要提供的服务项目。”

近年来随着消费升级的大趋势，越来越多人对重大疾病有了早预防早治疗的意识。但是国内医疗资源的供不应求，让很多具备经济条件的消费者选择了海外项目。

“客户主要是从银行、基金、高端会所等各种渠道积累的，包括三甲医院的妇科也会有一些宫颈癌疫苗的潜在客户。但是这些疫苗在国内还没有得到普及，只能出国打，这也给了我一个做生意的方向。”

看到医疗缺口，李喆立即发动国外资源，组建小团队专门为目标人群对接海外项目。

“目前我们核心团队大概有6个人，分别对接医生和国外的机构。以后我希望能做成一个平台，不仅是可以对接医生，也可以为客户提供会员制，定制健康管理方案等等。”

在海外项目的筛选上，李喆表示暂时会选择聚焦在目前对接的日本、匈牙利、德国和瑞士这四个国家。其中，日本对接的项目主要以体检为主，目前已经对接了73家机构。

“日本对于疾病早预防早治疗的意识要比中国领先，癌症识别率是世界第一。他们体检项目的检测仪器比较先进，服务也更好。因为中国医疗资源过度集中，医护人员压力大，所以有时候服务态度可能就没那么好。而且相对而言，日本距离比较近，价格也不算太高。”

而对于德国和瑞士的对接项目，李喆也有自己的考虑。

“很多人会选择到香港接种宫颈癌疫苗，但是我所了解到的香港市场比较不规范，很多人花几万块可能打个葡萄糖，因为疫苗这种东西是你不发病就没有办法检验真伪的，而德国是一个相对严谨的国家，不太可能出现这种情况。而瑞士方面，我的优势在于我是直接跟医院合作，没有中间其他机构和渠道商，我能把控源头，就可以把价格压到最低。”

李喆告诉《四百味》，目前不管是德国还是日本，这些医疗机构都不接受散客，只能通过机构预定，所以才有了她们的存在。

有人说只有自身能造血的公益事业，才能长期稳定发展。对于李喆所做的事情而言，上医行的活动其实在一定程度上也能与她的商业达成循环互利的作用。

【转载须知】

1.文章转载自四百味（ID：e-qika)，作者尹磊，转载请联系作者。

2.文章仅代表作者观点，不代表品途立场。

如果您对此类文章感兴趣，可以点击下方阅读原文，查看更多大健康类文章。

精彩文章推荐

好文

良品铺子的新门店

丨

苹果机皇降生！

乐视问题集中爆发

丨

顺丰“封杀”菜鸟？

新零售百强榜

丨

百度外卖离场

阿里影业换帅

丨

AI高考数学134分

黄磊的深夜食堂

丨

创业6天就被骗

科技

谷歌收购HTC手机

丨

贾跃亭与法拉第

智能家居的大市场

丨

战略性放弃iPhone

思必驰智能音箱

丨

豪赌30年后的未来

聊聊通用AI的那点事

丨

风口上的便利店

用技术变革新零售

丨

马化腾、朱啸虎互怼

新零售

萧条的美国零售业

丨

天猫小店来了

电商打不垮便利店？

丨

生鲜电商许鲜已死？

用技术重构零售价值

丨

良品铺子的新门店

京城EAT BOX开业

丨

VR购物仍处于占坑期

实体零售商注定消亡

丨

京东阿里厮战6.18

文娱

敦刻尔克在华没扑街

丨

映客股权被收购

内容创业迎来新繁荣

丨

优雅地讨论“黑幕”

高亚麟曾卖房卖地

丨

国产剧乱撒狗血

4小时9700万票房

丨

一线明星拼商业嗅觉

“网大”拐点到来

丨

国产片的成功与失败