房产互联网下半场,红利渐逝,谁主沉浮? 毅洋finace

红利渐逝

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移动房产服务行业是近几年创业的热门风口，从来不缺资本的宠儿，但也不乏被10万亿级存量房红利冲昏头脑的牺牲者和失败者。

前不久第二届全球INS大会上，腾讯研究院出具了这样一组数据——2017年“死亡”的创业企业样本数为150家。其中，房产是死亡率最高的五大创业领域之一（其他四类为智能硬件、教育、汽车、O2O）。先后有安个家、快租网、易居网、房屋网在内的共计9家企业“死亡”。

互联网市场就是场快速淘汰竞赛，安居客、搜房网等大型网络平台是上届的幸存者，但谁能确保下半场能保住地位？

群雄逐鹿，烽火狼烟

2014年，房地产行业迎来“移动时代的大爆发”，房产互联网领域成为重要的创业风口，房产O2O概念遍地开花。数百家互联网初创企业野心勃勃地进入房地产市场，这些初创者们起初自信心爆棚，声称要用互联网飞机大炮的方式挑战传统房地产中介的刀耕火种。但最后，终是曲终人散，人走茶凉。

移动房产服务行业的玩家，有三种代表性的公司。最大跌眼镜的公司，是号称要用互联网颠覆房地产，后来玩切了的，比如爱屋吉屋这种复制滴滴烧钱圈地模式，昙花一现的快刀客，还有以“一键直约，直买直卖”为金字招牌，后续自打脸的房多多。

另一代表性公司是从激进转型失败的搜房。2014年，房产互联网原老牌大哥搜房痛下决心，要从广告业务转型为房屋交易，导致错失机遇，大好江山拱手让人。

知名平台“安居客”就属于默默耕种的人，在大佬们抢占线下资源的时候，悄悄在互联网播种，如今积攒了可观的资源，慢慢赶超了大部队。

仅仅四年时间，互联网房产格局早已物是人非。在信息时代的冲击下，切入房地产行业的服务商们又该如何转型？

时不我待,英雄惜败

2014年以前，房天下的端口业务中一家独大。记得那时候可以说房天下是一家独大，凭借自身巨大的流量和内容优势，同行业中难逢对手。

也许是在王位上坐太久了，房天下失去了创新的动力。从2014年开始，数百家房产O2O平台崛起，天量资本灼烧着整个房地产行业。

注:拿史上估值增长最快的爱屋吉屋为例，成立刚刚1年，就给出了2015年总成交2万套，GMV400亿人民币的亮丽数据。要知道，那时候成立13年的链家，GMV也不过1200亿。

如此惊人的数据，着实让老牌企业们心头一紧。

14年7月18日搜房网一次激进而固执的转型，直接损失了多年通过信息内容建立起的市场——这给了58和安居客崛起的机会。正在搜房网一路向北前行之际，原安居客创始人梁伟平把安居客以2.67亿美元的价格卖给了58同城。与搜房的做法不同，安居客走上一条截然相反的深耕之路。

2015年8月份数据显示，安居客用户覆盖率占比是0.41%，居于第二，而搜房网以0.79%的巨大优势领先。（那时候还是群雄逐鹿的时代，从用户覆盖率来看，除了搜房、安居客两大巨头，还有爱屋吉屋、丁丁租房、房多多等后起之秀），同年，安居客整体流量同比增长392%，业务扩张至全国500城，在APP Store，安居客APP甩开搜房跃居房产类第一，成为搜房无法望其项背的大体量对手。

（数据来源于网络）

而从用户活跃率增长速度来看，搜房已经呈现下滑趋势，2015年1-8月，搜房用户活跃率的增长速度是-0.4%，而安居客保持在稳定的18.8%。

（数据来源于网络）

风水轮流转，内容平台这块搭档高，搜房早已不是大头，以安居客为首的信息平台逐渐赶超，瓜分干净。

2016年，新兴的互联网企业因为房地产的传统属性“水土不服”，黯然收场。而安居客已经超越搜房——在移动房产应用覆盖率排名中，2016年4月份安居客房产覆盖率为0.86%，居第一位，比2015年8月增长了一倍有余；相较而言，搜房网并没有变化，覆盖率依然为0.79%。

红利渐逝,谁主沉浮

随着窗口机会渐逝，“互联网+”路至中途，行业整体的增长趋势已经缓慢而稳定，未来流量红利成本越来越高，新的流量红利会掌握在优质的内容手里。2017年年会上，姚劲波就表态要继续发力内容：“目前用户只在出现问题时的那一瞬间访问58，但我们想要通过内容改变用户的习惯。”同理，用户仅仅在安居客访问房源信息是不够的，安居客也意识到了内容的重要性。

现在，搜房、链家以及21世纪不动产等平台都在积极探索未来的新战略，而安居客则将筹码压在了内容战略。以安居客APP举例，内容矩阵框架根据用户需求调整为三大产品，即安居头条、安居问答以及购房百科。“安居头条”可被视为房地产服务业的“今日头条”，“安居问答”像是房地产服务业的“知乎”，而“购房百科”则堪称是买房的必备攻略，由房产大咖们对用户进行买房的策略指导。在今年的全民挑房节，推出特色“大咖挑房”服务，联合了30+领域、千余名KOL，为买房用户提供切实可行的挑房攻略。

纵观互联网的下半场，头部互联网企业已经形成强大壁垒，移动互联网流量被几个巨头牢牢掌握。当今IT行业，以“BAT”为首的互联网巨头已经无法被撼动，例如聊天APP微信、QQ下载频次最高，而购物平台淘宝、天猫独领风骚。同样，房产互联网行业也逐渐走向稳定格局，因为用户的使用已经习惯养成，加上房地产是高投入超低频次消费，渗透率较低，很难被新进入者冲击。

寡头时代即将到来。在Analysys易观发布的2017年9月APP TOP1000排行榜中，安居客在各房产服务APP中遥遥领先，总排行位列187名，而第二名链家288名，第三名房天下331名。安居客9月月活环比上涨6.83%，继续领跑房产类APP。可以说，纵观整个端口市场，除了安居客，再难出王者。

如果你要问房产互联网的未来由谁主宰？那么答案已经不言而喻了。