房产销售建议书! 诚胜房产

小编嘚啵嘚：《房产销售建议书!》是傻大方资讯以迅雷不及掩耳盗铃儿响叮当之势为你带来的，你是继续往下看呢？还是继续往下看呢？

正文开始：

一

　销售本身就是一个非常综合性的问题，它在市场环境中受到很多因素的影响。要搞好销售，就必须整合各个每个环节，激发各方的优势，达到优势互补的目的，最终形成优势群，抓住时机，抢占市常房产销售当然不例外了。

　　自产自销和代理公司是目前房地产公司的楼盘销售的两种主要方式，整体来看，代理业绩明显高于自产自销，它将是未来房产销售市场发展的趋势。在市场不是十分完善的今天，自产自销仍然在市场上占有很大的比重。我相信研究这个问题，对开发商的销售管理有着非常重大的意义。

　　作为一个刚从这两个形态交替中走出来的人，我谈谈自己对这些问题的一些“陋见”。

　　1 增强销售部门的独立性

　　2 合理配置功能人员的

　　3 建立更加完善的规章制度，实行人性化的管理。

　　4 加强楼盘各项工作的后台支持，加大销售外的配合力度。

　　5 实行多层次的奖励制度。

6 注重身边老客户的维护和再开发。

　　7 避免营销手段的单一化。

二

销售部门是公司一个非常敏感的区域。客户的动态，市场的反应，销售部都是神经末梢的最前端，将以最快的速度，最短的时间内，嗅到市场的信息，对各个方面有着最深入的了解。为了使公司能够在市场中，以信息致胜，以速度致胜，就要求赋予销售部更大的独立性，给予销售部更多的决策权利，以便它对销售的策略的选择方面有更多的灵活性。因为，市场环境变化很快，必须在短时间内作出适当的调整，有时调整幅度相对来说是比较大的。如果要求它一切申报上级的话，那么销售将会错过良机。

三

　在销售的人员配置方面，我门要坚持“少而精”的原则，这个好象是国外企业的一个特色吧。上次在论坛看到一位跨国企业的华东销售总监介绍，在开拓浙江的市场时，公司只安排了一个人员，年度业绩却以200%多的速度增长。我门虽然不要求，人员少到这种地步，但是，至少，应该少得“合理，”精得“精湛”，在满足销售必备的要求下，要求能够发挥人员职能的最大化吧。

　　一棵大树，要根系发达，树干粗壮，四枝繁茂，决无枯枝败叶，这才称得上一棵好树。

　　同样，销售部，我们要重视销售的头脑和四肢建设。

　　销售总监，策划之首，智慧之源，“一人能顶上三个营”，乃销售之根系。销售经理(主管)，执行之首，要有良好的领导和社交协调能力，一般来自一线最优秀的销售代表。销售代表，市场一线的战士，工作勤恳，服务态度好，业务水平精，能够正真的胜任客户与公司的“桥梁”。

　　在这个方面，配置工作最复杂的就是销售代表了。

　　1. 员数量要和销售的工作量相适应。一般，按照国家标准工作将她们的时间充裕安排，避免大量人员工作的闲置，造成懒散的局面。

　2. 合理分配男女人员比例。传统认为女性在销售方面具有先天优势，但是对一些小事包容性不强，在和同事相处时，很容易引起矛盾，而且越演越烈，最终暗地里形成了一种僵持的局面，影响方案的实施。从这方面说，我们可以调整销售代表的男女人员比例，通过男性的较大包容性和男女的协调性来调节内部关系了。

　　3.建立更加完善的规章制度，实行人性化的管理。