星火燎原，我“以店带村”引爆农村光伏市场！做光伏要看准、看长远

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（此阅读时间不包括天赋异禀、一目十行的同学）

江苏是光伏生产和应用大省，也是我国分布式光伏市场竞争最为激烈的地域。

涟水县，位于江苏北部，地处淮安、连云港、盐城、宿迁四市交界处，属淮安市辖区，县域面积1676平方公里，人口百万。在这个相继斩获“全国生态旅游示范县”、“国家级生态家园富民工程示范县”、“江苏省生态农业示范县”等荣誉的苏北县城，分布式光伏的商战之火正逾燃愈烈。

据涟水县从事分布式光伏电站开发的方女士介绍，涟水历史悠久，文化丰富，经济发达，生态绿色发展势头强劲。“这为绿色环保产业提供了发展机遇，有力推动了当地分布式光伏行业的发展，同时也使得当前的市场竞争很激烈”。

分布式光伏，质量、服务是后盾

——选品牌必须“众里寻他”

江苏是我国光伏产业完备程度最高、企业数量最多的省份。据工信部发布的符合《光伏制造行业规范条件》企业名单，共244家企业上榜，而江苏就有89家，且涵盖全产业链。

“众多的本地企业，为光伏应用提供了多重选择，同时也加剧了企业间的竞争程度。不同品牌的生产商和它们的代理商，对市场的争夺正在变得越来越激烈。加上外省品牌的渗透，整个市场的竞争程度可想而知。对于当地企业来讲，可能具有位置上、地缘上及物流成本等方面的优势，但是拼到最后，靠的还是产品的质量、服务和品牌。”方女士说。

方女士虽是80后，却算得上是光伏行业的资深人士。“在做光伏之前，我已关注了近10年光伏行业的发展，对清洁能源有浓厚的兴趣。去年以来，我根据光伏市场的变化，感觉户用光伏已进入成熟期，是进入的好时机，就果断进入了。”

据方女士介绍，综合考虑企业实力、品牌形象、社会影响力和售后服务等因素，她选择了与河北的因能合作，于今年5月签约成为因能合伙人。

“我们的宗旨是做好的产品，对得起使用我们产品的乡亲们。”方女士说，“因能提出业内的第一个 ‘ 36项检测标准和24小时响应、48小时解决 ’ 的服务标准，这些努力和承诺把业主利益放在首位，很打动我，也很受市场认可。”

与因能合作不到半年时间，方女士的公司已经在当地小有名气。“目前，我们已为十来位业主安装了近50千瓦的光伏电站，这几天又和3个客户签了约。我们已经开设了3个营销门店，另外5个门店也将于近期陆续开放营业。”

做光伏要看准、看长远，不图挣快钱

——“咬定青山”才能不负“江东父老”

8月11日，是方女士光伏之路上具有里程碑意义的时间节点。

“在与因能签约后，我们得到因能公司大区业务指导的热情帮助，得到技术负责人的精心指导，成功在8月11日完成我们第一个5.4千瓦因能家用光伏发电系统的并网发电。”

方女士认为，光伏是一项长期的事业，选择合作伙伴很重要，长期做下去同样也很重要。“对因能，我们是通过多方面了解、对比，最终才确定做因能品牌。虽然这个过程也蛮波折，但现在回头看是完全正确的。”方女士说。

“今年3月份，因能召开合伙人招商大会，我们的团队因大雪被困在山东境内12个小时，没能赶上。但通过对因能母公司英利集团的现场考察，更加深了对因能品牌的信任度。在5月份因能杭州招商会时，我又开车行程700公里去招商会现场，并成功签约。”

对分布式光伏事业的执着，

来源于对未来发展的看好

“得益于江苏发达的经济实力和强大的消纳能力，江苏省光伏装机量大，却不弃光限电，这让我们心里很踏实。”据方女士介绍，2016年，江苏省累计发电量4753.7亿度，全社会用电量5458.9亿度，从外省调入电量705.2亿度，占全省用电量的13%，这为分布式光伏发电的消纳提供了保障。

目前方女士的团队以因能品牌为依托，围绕品牌做事业，设点开展业务。“我们将通过‘以店带村’的模式，利用乡镇布点，向村组扩展销售。我们以因能品牌为主线，加大品牌宣传，每个店设置2到3个发光广告牌，让因能品牌在乡镇的夜晚闪闪发光，让因能品牌深入乡亲们的心里。”

来源：因能光伏电站

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