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文/壹观察  宿艺

“从一开始，就很崎岖”。

2017是联发科成立20周年，回顾创业历史，蔡明介这样感慨。

几乎依靠一己之力，联发科驱动了大陆手机企业从早期OEM向自主品牌转型，最终成长为全球最大的手机制造基地，现今绝大多数国产手机企业都采用联发科芯片。但初涉大陆市场之时，“年少”联发科同样充满忐忑。

“当初早期要来、不愿意来（大陆）的员工都很多，其中有些还是哭着来的，我听过这样的故事”。蔡明介笑称，之后过了几年，这些员工开始对他们的同学讲：“还好当初没有不过来，还好当初是哭着过来的”。

视频：父亲的杂货铺

经过20年发展，联发科早已不是外界认为的那个只提供中低端手机芯片的台湾厂商了，如今它已成长为年营业额超过86亿美元（2016年）、年销售约15亿套各类芯片的全球化公司。在20周年之际，联发科提出了“连接下一个十亿的人口与设备（Connecting the Next Billion）”的目标。

其实，联发科的芯片早已涵盖了我们生活的方方面面，就像另外一支《你我TA》视频品牌广告所展现的那样。这支视频讲述了一对情侣因科技而疏远又靠近的故事，其中有魅族 PRO 7 Plus、索尼智能电视、小米盒子 3 增强版、小米无线路由器3、天猫精灵智能音箱等众多搭载联发科芯片的最新智能产品出镜，这实际上是联发科 “连接下一个十亿级的人口与设备（Connecting the Next Billion）”的落地体现：

视频：你我TA

全球每五个家庭中，就有一个家庭每年购入搭载联发科芯片的电子产品。除智能手机芯片业务位居全球第二位之外，联发科在智能电视、光驱与蓝光播放器、智能语音助理设备、Android平板等芯片业务都位居全球第一。

如果说联发科前20年的发展主要抓住了移动互联网的红利，那么面对未来百亿级的物联网市场机遇，联发科则做出了从“移动联网、家庭联网、云端联网”三方面布局的计划。

在移动联网领域，联发科已拥有或正在规划以影像为基础的先进驾驶辅助系统、高精准度毫米波雷达、车载通讯系统和车载信息娱乐系统、智能后视镜、共享单车、无人机、智能穿戴、智能手机等全面的移动运算解决方案。在家庭联网领域，联发科同样拥有包括智能电视、机顶盒、游戏机、蓝光播放器、智能路由器、智能音箱、智能电控设备等全面的智能家庭解决方案。在云端联网领域，联发科则专注于开发具有下一代性能和可扩展性的交换机。

布局人工智能和5G

蔡明介今年6月在接受媒体采访时表示，联发科拥有移动运算平台、成熟型产品、成长型产品等平衡多元的业务组合，未来所有电子产品都将从“可连接上网”进化到“具备智能”。

联发科董事长蔡明介

联发科认为，长期来看， intelligent devices会进入各生活层面，从随身装置，到交通、智能城市等，将需要大量更快速、低耗电，并具有学习与推理能力的智慧连结设备，这是联发科可以发挥优势的大趋势。目前已展开5G、NB-IoT、11ax等新一世代无线连结技术的布局，也积极开发人工智能相关技术，而语音控制将会是人工智能世代相当重要的人机接口。联发科目前已在云端学习的家用语音助理市场占有领先地位，计划将延伸到ADAS、自动驾驶等更多在装置端的边缘运算上。此外，也积极投资高速运算的云端服务器交换器市场，以及车用半导体市场，期待能透过更多平台，服务更多全球性的客户，成为联发科下一个阶段的成长动能。

数据显示，过去三年，联发科累积在研发投入上超过50亿美元，其中2016年研发投入超过17.3亿美元，占比营收20%以上。未来五年，联发科计划投资约66亿美元（2000亿新台币）用于人工智能（AI）、5G通信、物联网、工业4.0、车联网、软件与服务、AR/VR等七大领域的科技研发。

联发科无线通信事业部总经理李宗霖在接受《壹观察》专访时曾透露，AI需要非常大量的运算，目前高度依赖云端计算的方案会在数据流量和信息安全上存在问题，这是联发科等芯片企业的机会。联发科会加大投入SoC这一端的AI技术，让以前可能没有办法在手机端跑的一些 AI相关演算法，通过联发科全新的AI架构在手机端的 Soc内实现。在5G领域，李宗霖表示，联发科在5G产品和规格开发上贡献会明显比过去3G、4G时期力度更大，国内运营商5G商业化开始之时，就是联发科5G终端产品上市的时间点。

业务与品牌联动方能制胜未来

如前面所述，联发科在智能手机芯片业务之外，已经着力在众多面向未来消费电子核心技术进行研发与投入，并已取得了诸多业务和市场突破。

以智能电视为例，联发科旗下晨星半导体是全球最大的智能电视芯片供货商，曾与Google合作推出全球首款支持Android电视芯片，涵盖全球前10大电视品牌。在目前最火热的人工智能音响领域，联发科芯片解决方案在全球市场份额过半，超过了高通等竞争对手，包括亚马逊Echo、阿里天猫精灵X1等主流智能音箱产品都使用了联发科芯片解决方案。在共享出行领域，目前摩拜、ofo、Bluegogo共享单车都内置了联发科NB-IoT方案或者芯片。

不过值得联发科思考的是，与智能手机芯片业务相同，受制于传统B2B业务思维，联发科在众多领域的布局与突破，赢得了业内合作伙伴甚至是竞争对手的尊敬，但并未过多传递到大众消费者层面。业务（Business）与品牌（Brand）是拉动企业稳定成长的两驾马车，前者属于显性资产，后者属于隐性资产。当企业增长到一定规模时，品牌形象将开始影响业务的成长。《壹观察》认为，联发科前20年只注重了业务的成长，而忽视了品牌的塑造。当全球15亿人在使用内含联发科芯片的产品时，却很少有人知道联发科是谁。业务与品牌失调发展，间接造成了联发科目前的困境。

下一个十年，《壹观察》分析认为，随着联发科智能手机“超级中端市场（Super-Mid）”重新确立，以及面向未来业务的多元化发展，联发科首先要做的就是将业务发展与品牌建设联动起来，将联发科的品牌与全球消费者连接起来，只有如此，才会赢得更多消费者认同，才会帮助联发科与合作伙伴达到更好共赢，才会真正实现“将下一个十亿级的人口与设备连接起来”的目标战略。

对于习惯了B2B业务的联发科而言，这种挑战显然非常艰巨，但就如蔡明介在联发科20岁生日时所言：“碰到挑战，该面对就要面对，（联发科）一定是要这样子”。

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