电商运营学员如何拿高薪？每次招聘会后

每次招聘会后，总有小伙伴留言，抱怨自己水平和其他同学不相上下，甚至更强，工资却没有别人的高。

经过仔细询问和进一步分析后，发现主要原因有两个：

1、技术面试：没有表现出来自己的能力

2、人力面试：没有与人资谈薪资的技巧

下面达妹就跟大家一起来分析一下这两个问题。

技术面试

在技术面试中一般会从3个方面考核个人能力：

1、数据分析、品类优化等基本能力

2、对相关部门工作的专业指导及整体协调能力

3、行业的理解能力

数据分析、品类优化等基本能力

面试中在个人的开场白后面试官会让面试人自己选择项目描述，这里主要是检验面试人的基本能力，包括品类优化、数据分析、推广优化、用户体验、进销存和营销系统工作流程管控、活动规划执行等。

介绍整个项目的时候最好围绕以下几点描述：

1、运营的目标，在运营之前店铺的基本情况，通过运营需要改变什么，达到什么效果。

2、如何运营的，店铺经营什么商品、你是如何优化商品结构、如何展示商品特质、如何构建相关流程和用户体验、如何组织促销活动、如何跟踪销售过程、如何分析销售数据、如何不断优化完善整体体验等。要讲的详细有价值，面试官才会认可你的能力。

3、在运营中自己做了哪些贡献？有哪些收获？重点是哪些收获，因为以前的都是过去式，将来能在新项目做多少贡献才是重要的。所以之前运营中使用到的方法、技巧等，如果能深入研究一下对以后的工作和面试会有比较好的帮助。

相关部门工作的专业指导及整体协调能力

运营部门对最终业绩负责、并为最终用户服务，因此无论是客服、市场、研发、仓库、物流等都可看成运营的支持部门，运营整合所有部门为用户服务。同时，运营的职责更在于建立流程规范，解决各种问题。在熟悉了解相关部门的工作内容的基础上做好准确判断和整合协调实施。

行业理解能力

回想一下，刚开始来达内学习的时候，若和一个同学探讨某个知识点的的深度和自己了解的差不多，就会感觉不过尔尔；当他讲的内容有部分没有了解过的，就会感觉不错有料；当这个人讲出从来没有想过或者没有接触到的时候是不是有点大牛的感觉。

所以推己及人，当面对面试官的时候就某个知识点能讲出足够的深度会给面试官留下深刻的印象，对个人的评价，定级以及入职后的合作都有很大的帮助，因为人会更尊重能力强的人。

那么，该怎么达到给面试官留下深刻印象的行业理解力呢?

1、一个取巧的方式是在准备面试的阶段，研究一个技术点，尽量深的挖掘，面试时如果有机会聊这个点，会有一定的效果。其实这种也不算一种取巧，行业理解考察就是考察候选人是否有钻研的能力和学习能力。

2、平常多积累，熟悉所在行业，理解人性，分析数据，看到趋势，对产品结构、销售方式、成本结构等率先实施优化和变革，

看到这里，很多人已经明白了，这不是面试技巧，是平时的学习技巧。是的，成功没有捷径可走，不经风雨无法见彩虹。

没有良好的基础在面试中是无法获得更多的认可的，所以需要平常要多积累。

虽然没有捷径，但是如果真的按照上面介绍的3个方面整理一下运营的项目经验，巩固一下基础知识，然后在找1-2个点重点突破一下，1个月的时间技术面试应该会有比较大的提高。

技术面试通过，只是拿到offer的第一步，是不是自己满意的offer，人力面试是非常关键的一环。

人力面试

一般公司的人力是没有拒绝面试人的权利，当然也存在一些公司的人资会审核候选人的资格，如果资格不过就不会谈薪资了，所以谈薪资的时候不要有那么多顾虑。

很多候选人会把面试官作为对立面的人去考虑，其实他们可以是面试人的伙伴战友，是面试人进入公司的推荐人。社招时公司一般是有人力需求，甚至需求比较急迫，所以人资这时的压力比较大，它非常想尽快把“坑”填上，经过几十上百份简历的筛选，一个个的电话通知，又沟通面试官面试，能通过的基本上也算百里挑一了，所以人力不会故意设置障碍阻挡面试人进入公司，只是从公司的角度出发，压缩成本，过滤南郭先生。

当然能不能获得人力的“助攻”，也要掌握沟通技巧，面试的时候做到不骄不燥，有理有据。

沟通中个人素质的表现

人力也是人，也会有好恶，体面的穿着，礼貌的谈吐会给人力更好的印象。

人资面试时注意事项：

1、人靠衣裳马靠鞍，虽然不用为了面试买西服套装，但是也尽量让自己职业化，服装干净整洁。

2、伸手不打笑脸人，面试时候要有礼貌，礼貌不是谦卑，而是对彼此的尊重。也不要太客套了容易产生距离，不经意间谈一下天气，开个无伤大雅的玩笑，试试找找朋友的感觉。这个度需要好好把握，如果把握不好，就尽量不说脏话口头语，谢谢长挂嘴边，多微笑，这些也不会掉分的。

准备评估个人价值

很多人没有拿到满意的薪水都是因为没有准确评估的自己的价值，入职了偶然打听到同事的工资，或者朋友聚会了解对方的工资，才发现自己低了一大截，本来非常满意的工作岗位瞬间成了鸡肋，所以一定要评估好自己的价值。

1、首先要给自己定位，自己有一个准确的评估才能准确判断职位是否适合自己；

2、其次摸底行情，咨询最近换过工作的朋友，他们的工资有一定的参考价值，一些招聘网站上的职位也会有工资区间，都可以做参考；

3、最后给自己定价，建议定在职位工资区间的高段，万一实现了呢。确定完价格之后，把自己的价值点列一下，为什么自己值这样的工资，这样才能和人资沟通的时候去展示或者描述这些价值点，说服人资认可自己的定位，做到有理有据，这样他们才能尽力去争取。

正确判定职位薪资的区间

一般公司对职位会有一个工资区间，所以准确的判定薪资空间才能更好的谈判，因为在谈薪资的阶段，只要没有超过职位薪资区间人资都是可以谈的，所以面对心仪的公司或者职位准确的薪资区间可以使自己处于更加有利的地位。

人力一般都会问一下期望的薪水，获得回答后，再次确认最低接受薪水，这个时候一定不要准确回答，说一个数字或者说不能降低了，可以描述说差不多就这样啦，或者说自己根据目前的薪资水平或者自己的能力值这个价格等迂回回答是更好的方式。

如果人力给了一个数字，自己不满意，不拒绝也不接受，找理由先考虑一下，然再请它帮忙争取一下自己满意的薪资，过段实际(最好要求一周左右的时间)再答复。

一方面自己可以试试其他的职位，增加一下谈判的砝码，另外比较紧急的职位人资也会为了尽快办理入职而为候选人争取调整一下工资待遇。

文章转载自：聚有才

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