商家促销要遵守哪些原则？这七条你必须得知道！对终端零售行业来说

对终端零售行业来说，促销是一个非常重要的营销手段，走遍终端，各种各样的促销形式琳琅满目，但是通过大量的数据分析，我们发现有些门店促销做的并不成功，甚至是亏损高促销，那促销应该怎么做呢？今天就与大家一起分享一些促销的原则，供大家参考交流。

1．顾客利益最大化

做促销不能仅仅靠低价来拉拢顾客，而应该自始至终关注顾客利益最大化，门店运营者更应该提炼出有针对性的宣传主题，比如消费满300立省100元，直接通过现金的刺激来打动顾客尽快做出购买决定。

2．促销方式互动化

做促销活动不能为了促销而促销，应该注重促销方式的的互动化，要能吸引更多的听众过来参与，比如“嘉年华、一起、亲子”等带有互动、召集意思，这类词语常常被用在促销主题中，以吸引顾客的参与兴趣。

3．促销主题情感化

情感营销是当前非常重要的一种营销手段，促销主题融入情感更能让顾客接受，因为它除了能满足顾客对产品本身的特定需求外，还能打动顾客的情感诉求，以便建立持久的关系，既而形成消费习惯或品牌忠诚度。促销主题情感化，实际上是要求主题要有一定文化性，比如用“圆梦计划”用的就非常好。

4、禁用“暴力”主题

随着促销活动白热化竞争，有不少商家喜欢用“抄底、疯狂、0元购”等爆点眼球的词汇，然而效果并不理想，这就需要大家打动消费者，综合考虑活动主题。因为这些暴力的促销主题非但没有起到相应的作用，反而影响顾客对品牌的信任，觉得自己低价买回来的商品都是便宜货、掉身份，所以门店在做促销活动的时候要好好的策划，避免出现暴力包装。

5．尽量远离“标题党”

近年来，标题党特别流行，除了日常的宣传外，标题党活跃于各大活动中，为此有不少商家已经意识到这一点了，所以会花大量的时间来策划促销活动，然而有些商家为了促销所设置的标题流于形式，没有任何实质意义，对促销没有任何帮助，所以在促销上还是要有强关联的标题，尽量远离标题党。

6．要敢于标新立异

在实际的零售中，经常会看到有不少的门店正在开展各种标新立异的促销方式，而实际上并非如此，大部分商家的促销主题几乎雷同，没有新鲜感，一旦活动没有亮点，就容易遗忘，容易被淹没。所以在活动的策划上，商家应该花费些心思好好策划一番，制定一个有特色、有个性的活动主题。

7．备足货品是关键

在做促销活动之前，商家要提前备好货品，务必保证货源充足，因为促销不仅仅是清库存，而且是要宣传推广品牌、进而强化品牌在消费者心中的印象。所以在活动策划上，商家应该用心去筹备，对于货品的供应上务必确保顺畅。

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