明星衣橱员工讨薪一年未果，一家明星创业公司如何走向没落丨新零探寻商业本质预见商业未来"

探寻商业本质

预见商业未来

品途解读：资金链断裂，D轮融资无人接盘，欠款三四百家供应商达2000万，欠款200名员工工资，断交社保公积金，曾经霸屏的“土豪”冠名商明星衣橱“破产”的消息在这一年里愈演愈烈。

撰文/王君亚

编辑/郭娟

“我们算是彻底没辙了”，一名被欠薪长达一年的明星衣橱前员工向媒体表明。不少从明星衣橱离职的员工称，讨薪一年，他们通过仲裁、法院强制执行等多种方法，都没有实际作用。

9月27日，一位明星衣橱的前员工将品途记者拉到员工讨债群，里面人数高达100多，群里负责人称，还有一些员工不敢讨薪，所以没有入群，而不敢的原因则是担心以后的职业生涯，“如果找工作进行背景调查，有讨薪记录的话是无法获得明星衣橱正面评价的，很可能影响下一份工作。”

自去年6月，媒体纷纷曝出女性服饰电商明星衣橱资金链紧绷，大量欠款供应商、员工工资和断交社保，导致D轮融资无人接盘，让明星衣橱走向破产一事闹的沸沸扬扬，一年过去，此事至今还在发酵。

脉脉上明星衣橱讨薪消息

品途记者也联系到与明星衣橱有合作的品牌商家，他们大多表示，与明星衣橱停止合作已达到一年半，开始是找不同的理由不打款，后来索性就不再回复。明星衣橱已经成为不少品牌商的黑名单，有些品牌商甚至将其列为“老赖”。

明星衣橱的入驻商家metime负责人向记者提供多次与对方联系人的欠款追讨记录。记录显示，自从2015年11月17日入驻后，整整2016年一整年未收到款项，而每次与负责人沟通都是一拖再拖。“甚至在拿融资期间，明星衣橱要求商家配合投资人访谈电话，给予正面评价。”

就在“讨薪”、“讨货款”一直未得以恰当处理之时，明星衣橱却为了达成“D轮”融资，对自身估值进行了下调，2016年，明星衣橱创始人林清华表示，公司估值比当初预计的降了5个亿，但即便如此，明星衣橱的“D轮”融资仍迟迟未能达成。

但就是这个负面消息不断的创业公司，却一直对外的高调宣传：走到线下，做VR试衣间，扬言要开1000家线下服装店……

熠熠生光的明星创业公司

明星衣橱的开局很好，2012年8月正式上线，定位为时尚类APP。最初，其功能主要是为消费者提供一个线上场景，告诉消费者怎么搭配衣服，同时提供明星同款。

上线两月时间即获得平安创新投资，两年后，获得唯品会B、C两轮投资，随后的发展顺风顺水，创始人林清华凭借自己的营销才华，还投了东方卫视红极一时的节目——《女神的新衣》。

节目播出后，明星衣橱吸引了明星投资人任泉、李冰冰、黄晓明、章子怡和黄渤创办的StarVC的加入，投资180万美元。

与此同时，估值也水涨船高，从B轮时的1875万美元到C＋轮的1.5亿美元，一年不到，明星衣橱估值翻了八倍。具体融资详情品途商业评论（微信ID：pintu360）制表如下：

同为导购电商，与美丽说、蘑菇街等背靠淘宝、赚取导购佣金的电商平台先后遭“封杀”的结局不同，明星衣橱在一片风声鹤唳中“低调”生存，没有触动阿里，也一直不温不火，事情一出，也让投资方唯品会背了不少“锅”。

2012年，在导购电商平台遭到阿里封杀时，明星衣橱也开始了它的转型之路，在去导购化的过程中，开启了当时迅速蹿热的跨境电商平台。通过海外直邮、保税仓备货和国外设计国内生产三大模式，将服饰产品销售给国内的年轻消费者。

此前披露的路演资料显示，截止至2015年，“明星衣橱”的注册用户已达到7100万，逼近唯品会和蘑菇街的亿级用户规模，此外月GMV达到3亿元人民币，平均客单价300元。

缘何逐渐走向没落？

一夜之间的成功让明星衣橱陷入狂热。

但好景不长，2015年8月，在明星衣橱完成Pre-D轮融资之后不久，就被不断爆料个人卖家保证金普遍没有返还、品牌商家货款已欠了四个月、员工工资缓发、社保断缴等象征资金链断裂的新闻。记者通过梳理发现，明星衣橱这家创业公司在造血功能不足的前提下，对于营销和推广的投入非常大手笔，这可能是其资金链隐患的最大诱因。

之前，凭借完美的营销，让明星衣橱尝到了甜头，林清华多次对外宣称，用5个亿猛推市场。大手笔投入“女神的战衣”、“中韩时尚王”、“爱上超模”等多个电视娱乐节目，大都是千万级的投资，堪称“土豪”。

疯狂的推广似乎并没有拿到理想的成绩。数据显示，明星衣橱在2015年的销售额在20~30亿元，而5亿的营销费用，占比达到25%，这一现象曾被不少业内人士指出，明星衣橱过度营销，超支推广成为资金链断裂的首要因素。

同时，在明星衣橱现在的模式中，花费大量市场费用却并没有带来多高的转化率，这些用户大多只在明星衣橱看看明星同款，却并不去购买。原因很简单，消费者看到了明星穿的衣服好看，才会去购买同款，而不会因为明星穿了某件衣服就一定去购买。

过度营销后的滑铁卢并没有让创始人反思，甚至在2015年8月拿到Pre-D轮融资5000万后，林清华计划下一轮还要拿2个亿，他坦言没有融够。但是，此后，并没有再找到“接盘侠”。

上文说道，明星衣橱从导购平台转型跨境电商，的确，它自营的跨境电商模式成为避开淘宝竞争的一大利器，但随之而来的是，运营成本高昂成为其“破产”的另一大因素。

众所周知，跨境电商自营模式不仅要求明星衣橱需要有大量的货款，还要在跨境物流上投入大量的成本。

“淘宝、天猫为明星衣橱做导购提供了很好的机会。不过，通过技术将时尚元素匹配到具体产品，找到的商品质量不好。所以，我们开始自己选产品，并尝试做自营。”林清华告诉媒体，“在这个过程种，我们发现，很多用户想要的时尚产品国内没有，所以必须选择更多品牌，必须扩展到国外。”

但2016年，国家连续出台了多项关于跨境电商的政策，保税区发货模式越来越不占据优势，而要自建海外仓的物流链条又需要很大投入，这导致明星衣橱的跨境业务陷入僵局。

此时，线下也曾成为明星衣橱的一根“救命稻草”。2016年7月，明星衣橱在厦门开了第一家线下服装店，根据资料显示，厦门明星衣橱是由母公司万象新天以2000万投资的新公司，同时还投资数百万到衣布到位和宿迁明星衣橱两家新公司。

此举成为明星衣橱作为电商平台搭上新零售风潮的重要举措。林清华多次扬言，未来三年内，线下店将会开到1000家。随着明星衣橱线下店的全面铺开，多种高科技功能将逐渐出现在每家线下店中，包括3D试衣、时尚搭配数据应用于线下试衣场景等。

过度营销，高昂的自营成本，甚至包括明星同款切入点，也并没有让明星衣橱成为唯一的购买渠道，以及自身盈利能力等诸多因素，让明星衣橱的“星光”逐渐暗淡。

另一边，救命稻草之线下店究竟能否成为明星衣橱的核心竞争力还很难说，但开设线下店势必需要大量的资金投入运营。而以目前的形势来看，明星衣橱是真的没钱给员工开工资吗？

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