华帝亮相体育营销峰会 解码足球营销新公式( 四 )
从市场营销的角度来看,华帝本身也有实施成本把控的。从以往的促销旺季经验计算,同期的其他促销所带来的效益,已经冲抵一部分成本,剩余的部分,完全可以用市场推广费用覆盖。
另一方面,华帝设计的冠军套餐是指定的套餐,并非所有促销期间购买的华帝产品都可以有机会免单,而是利用广告引起消费者关注后,带动其他立即可以享受的优惠套餐。这是让消费者自行计算机会成本去做选择,要么“碰运气免单”,要么“马上享受优惠”。
不管法国队夺冠与否,基本的市场效果已经达到,剩下的预期效果则是顺其自然,这样的好处就是,不论用户有没有购买“冠军产品”,都会关注该事件的进展,也会关注华帝的走向。
总的来说,前期的营销预算是正常合理的市场投入费用,而从后期的收益上来说,华帝在这次足球营销中的品牌收益远大于销售收益,可谓赚名不输利。
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