华帝亮相体育营销峰会 解码足球营销新公式( 三 )
那么,我们又该如何理解华帝所强调的足球营销≠世界杯营销呢?
“醉翁之意不在酒”,其实,华帝这一次的足球营销思路是放眼于未来体育营销层面的,世界杯作为一场属于足球的体育盛事,正是华帝开展全新的体育营销模式的出发点,所以,强调足球营销≠世界杯营销,意味着华帝为后续的体育营销部署了更多的留扣。
厨电=低频+机会成本高≠快消品
或许直到现在仍有不少人对华帝“退全款”活动的成本存有很大疑惑,又或许还会有人认为,这种营销方式虽然能够吸引很多人购买,但耗费的成本相当高。
其实不然。卢楚麒先生表示,厨电不是快消品,其造成冲动消费和囤货的可能性很小,并且,刚需用户才会选择购买,所以无论哪种营销、促销手法,都不可能刺激到本来不需要的用户购买;也因此,本来“退全款”更多是从用户思维与市场逻辑出发,为品牌作广告宣传的。
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