敢拼会赢

1995年夏天，受总行委派，我从福州来到了长江入海口的上海，筹建兴业第一家省外分行——上海分行。上海自开埠以来，就是亚洲的金融中心，一直有银行多过米铺的说法，竞争压力之大不言而喻。但是，一旦能在强手如林的上海立足，其示范和品牌效应将不可估量，这也是总行下定决心要在上海设立分行的原因之一。然而，一没股东背景，二没行政资源，要跨出福建省内，特别是走向上海，谈何容易！如果不成功，不仅个人面子受损，关键是影响兴业“二次创业”开局——受命之时，我倍感压力。

“艰辛历尽谁得知，望断天南泪如雨”。初到上海，作为一家无品牌、无资源、无人脉的“三无银行”，面临市场和客户的极端不信任。记得有一次好不容易营销到一位上海客户，当他回家把“福建兴业银行”的存折交给家人后，家人大惊：“侬（你）脑子瓦特（坏掉）了，哪能（怎么）把钞票存到福建去了！”这样的尴尬时有发生。

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