拼多多渡劫( 四 ) 净化发展的道路上

货：一边是获客成本远低行业，一边是让利商家形成低价策略

已经不断有人抱怨互联网的获客成本居高不下而且看涨。什么原因？很简单，人口流量红利的天花板就在那里，空间正在变小。有媒体报道，金融领域在内的互联网获客成本一年之内暴涨20倍。退回去两年，拼多多在2016年用抢红包的形式，以0.1元/粉丝的成本获取了微信1亿粉丝量。

获客成本低，商品价格当然存在降低的空间。而商家来到拼多多，免佣金、免广告费、免费上首页……拼多多条件只有一个：商家在拼多多上的价格一定要比淘宝低，还要包邮。3年前，拼多多成立的时候，商家在淘宝、天猫的各类费用已经占到了商品价格的3成左右，成本占比相当高。行业流传的一个说法是，只有20%的卖家是可以赚钱的，另外80%都是“陪跑”。拼多多的出现，商家肯定是愿意尝试的。让利商家，也让拼多多形成低价策略，加上获客成本远低于行业，平台上的货，当然便宜，个别的商品价格低到让人瞠目结舌难以相信。