今年下半年家电企业还能拼什么( 三 ) 进入7月之后

二是要抓推广和活动，不是简单以低价格促销，更不是全品类的体验营销，一定是以解决用户产品使用痛点的体验和服务。要通过一系列差异化的精品和好产品，更全面地将功能和卖点展示在用户的面前，不是让他们买，而是让他们先体验再决策。

最近几年，家电推销和促销活动的效果越来越差背后，正是基于生活场景的体验营销缺位，没有人关心用户体验在售前的价值和作用。这个时候通过一些诸如现场体验、现场操作、现场比较，从而抓住用户需求点，应该是比较容易切入；

最后，则还需要牢牢去抓用户，特别是企业的目标用户。抓住用户的前提是研究用户，不要搞大而全的全员营销和推广，10个消费者可能只有2个才是你的目标消费者，这个时候就要搞小而精的圈层零售和分销，真正让有需求的用户得到满足，让有痛点的用户得到解决，真正倾听用户的呼声和需求后让他们获得来自厂家的尊重和重视。物以类聚、人以群分，对于家电厂商来说，要找到自己的“菜”。

由此可见，今年下半年家电厂商除了拼执行力，要求更高效、更细致；还要拼耐力，要求更持久、更强劲！