当然在市场危难时刻，通过减少开支和成本，采取提前过冬御寒的技巧：情愿减少100块钱的收入，也不愿意去冒10块钱的风险。这只是一些中小企业的应对之策，却不适合所有的家电企业。特别是那些大中规模的家电厂家们，显然不是简单的减少投入就能挺过去，必须要正面出击抢夺冲过去。



对此笔者认为，今年下半年家电市场的拼抢，更多的企业“看上去什么都可以拼一把”，实际上却是可以拼抢手段和方法相当有限，但是并非“无路可走”。最为关键的：一是，不能想依靠什么妙招、高招和奇招，一招制胜、一夜暴富；二是，一切经营都要回归原点和商业本位，充分认识到经营与管理本质就是服务好客户和用户；



具体在手段和策略上，则是一要抓零售渠道的全面下沉、再下沉，家电企业出货的关键是拓展渠道，而渠道的数量和质量直接决定出货的规模大小。在家电品牌寻找商家的同时，商家也在寻找优质的家电品牌，丰富经营品类的多样性；

特别是，对于大量中型家电企业，恰恰是这个时候加强对空白区域市场的商家开发，重点是直营商而不是代理商。当然，这就需要一户一户跑动、一镇一镇拓展，很辛苦但是一定会有效果；

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