万荣成立市场部的目的，是将这200个促销活动当做资源来管理，将这些促销背后的资源做整合，根据区域市场的实际需要进行组合，确立一套符合市场执行的促销形式。最后，市场部将宝洁给予的200个促销活动，精简成30个。通过这样的形式，销售人员在日常执行促销过程中，效率会大大提升。

或许，在经销商的意识里，市场部是做策划的、做研究的、做分析的，从未设想过自己的商贸公司要成立市场部。底层的意识里，经销商从未将品牌商规划的促销活动作为一种资源来看待，不仅不当资源拥抱支持，甚至对厂家下发的促销嗤之以鼻，认为在耽误业务人员的时间和精力。在《新经销》看来，

万荣的市场部，事实上是一个促销供需的“融合器”，将上游品牌商供应的诸多促销活动，看做一个“资源池”，市场部在资源池中筛选整合，结合万荣本地市场的实际需求，设计出一套行之有效促销活动，推动产品在本地市场的动销。

03 成立第三方物流，将成本中心转为利润中心

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