国内知名快消品经销商，年销25亿，15家分公司，他说不转型就没有( 三 ) 作者 I 新经销资深FMCG分析师袁来中山

到2004年，万荣成立了15家分公司，一跃成为宝洁全国第一大经销商，2007年万荣跃居宝洁亚洲第一大经销商，全球第四大经销商，覆盖15000家客户。

杨溯告诉《新经销》，万荣开拓区域市场跟其他经销商不同，过往经销商在开疆拓土时，通常是“自由发挥”，一个城市就是一个独立的市场。而在当时，万荣采用“连锁”概念去复制市场。

杨溯回忆说，当万荣在中山建立起一个相对成熟且稳定的商业模型之后，快速复制，统一的运营模式，设定标准化的服务质量、管理流程、信息系统之后，继而开拓周边城市。

为了推进这一模式，万荣采取以总部为管理核心，分公司为业务执行的形式，确保市场顺利推进和落地。除了复制业务模式之外，在落地的业务执行中，万荣也实践出了一套经过验证、行之有效的拜访流程，万荣内部称之为天龙八部。

02 宝洁每月下发200个促销活动，万荣只做30个

在2000年左右，市场部对于国内诸多的品牌商、经销商来说，或许还只是一个概念或者一个名词，但市场部已经成为万荣的核心组织板块。杨溯告诉《新经销》，上游的品牌商，宝洁公司每月都会设计超过200个促销活动，在这种情况下，如果每一家分公司或者销售团队执行这200个促销活动，其效果势必会大打折扣。