根据相关业内人士估算，百雀羚尽管流量数据非常惊人，但转化率不到0.00008。原因是刷屏的那批人，根本就不是百雀羚的用户，他们只会欣赏广告，而不会欣赏产品。

而互联网营销对于包括江小白在内的任何一家企业而言都是一种工具，而非目的本身。因此，这位白酒界的文案担当，如何将流行控制住，转化为一种可以被量化且可持续运营的商业能力，便成为一个更为实际也是最终具有价值的过程。而想要实现这个过程，回归产品本身貌似是条长久的“捷径”。

青春小酒扎堆

江小白之父陶石泉业余喜欢卡通漫画，江小白的最初形象就是他亲手塑造的——一个长着大众脸，鼻梁上架着无镜片黑框眼镜，系着英伦风格的黑白格子围巾，身穿休闲西装的小男生。团队在社会化营销尝试中不断赋予这个小男生鲜明的个性：时尚、简单、我行我素，善于卖萌、自嘲，却有着一颗文艺的心。

陶石泉成立公司时，并没有注册为xxx酒业，也不叫做xxx白酒厂，而是叫做：“重庆江小白酒类营销有限公司”。“营销公司”听上去就像骗子公司一样，这完全违背了酒香不怕巷子深的理念。但是，就像他的名字一样，江小白走上了营销的不归路，一路走的风生水起。

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