999元的回力鞋,贫穷限制了我的想象( 七 )
高定价的“回天之力”充当了营销转型的先锋。在天猫官方旗舰店上,不同版本的“回天之力”正在售卖,不同于原版的999元高价,帆布版定价为159元,PU版为199元,延续着往日大众化的价格定位,后两者的月销量分别为1.9万双和1万双。
由此可见,回力并不愿放弃百元左右的大众化市场,高定价只是一时噱头。
图为潮人穿着“回天之力”款鞋子
同时,不同定价也可帮助回力扭转国货低价劣质的形象,推动品牌形象升级。
从2014年开始接触电商,目前回力的线上比重已略超线下。此前,假冒回力鞋的问题严重,一双经典红白鞋的定价可低至二三十元,这对回力品牌造成了严重伤害。对此,回力专门提出了“三严三体”规范电商,打击举报假冒、乱价等问题,2016年全年共打击各个电商平台超过1000家违规店铺。此后,七家形成自身品牌的回力经销商占据了天猫80%的销售份额,被回力称为“战国七雄”。
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