会说东北话的宜家，你造吗？| 本土化营销会说东北话的宜家

文 | Rita

“埋汰衣服没地儿放，咋整？弄个篮子帮你整”！这句透着浓浓东北味的话，来自于哈尔滨新开的一家宜家线下门店。

在这家门店内随处可见带有东北话口音的文案，东北话与产品功能紧密，让人眼前一亮。

其中最具特色的文案莫过于，一款高压锅的”自述“，”酸菜炖排骨，浓浓东北味“。此外，宜家还根据不同的品类，打造了一些不同的东北话系列，比如，咋整系列、嘎哈系列、反问等。

在人们看来如此接地气的宜家，实际上体现的是其本土化的能力。宜家在保持品牌调性的同时，根据各个国家的特性打造的广告片风格也是各有不同，比如在泰

国，主打鬼畜烧脑广告、英国的文艺风、精致的德国风格等。

对于跨国企业来说，本土化仍是尤为重要的一环，那么宜家在中国市场是如何做本土化营销？

1、产品研发

，在2014年，宜家在上海设立了产品研发中心，根据中国消费者习惯偏好、生活习惯、以及流行趋势，研发出更加适合中国人的产品类型。同时根据每个城市的不同，展现的产品也将不同。

假设，宜家将在天津开店，那么就需要了解天津的消费者是什么样，他们的房型是什么样，具体到厨房是L型还是U型。换句话来说，当你走进一家宜家门店，就可以了解到当地居民的家居生活。

2、人员本土化

，宜家在大中华区总部公司大部分高管职位逐渐被中国人取代。

本地员工能够更快速的找到一些本土化的内容、资料。以及针对中国市场给出更好的建议，制定符合中国国情的战略目标。

实际上，不管是哪一市场，一批熟悉本土语言、经济、文化、法律、设计风格的人才，能够帮助企业更快占领市场份额。

3、市场本土化

，根据消费者需求，退货周期延长至60天，增加配送供应链物流。

同时，保证价格趋于低价位，目标消费者定位从白领阶层拓展到全球。选择新的工作地点前，提前调研附近的资源、人力、材料、运输等多方面后，才确立选址，并且每年将会对合作的供应商进行评估，确保更加符合公司发展策略。