AT&T收购AppNexus，如何共赢？ AT&T于周一表示已经与AppNexus签署收购

作者 | Sarah Sluis

文章来源 | AdExchanger

编译 | Kristen

AT&T于周一表示已经与AppNexus签署收购协议，将以16亿美元收购AppNexus，收购将于第三季度最终完成，届时AppNexus将成为AT&T的广告和分析业务的一部分。

为什么此次收购如此引人注目？

AppNexus来头不小，AppNexus是全球最大的广告科技公司。可以服务所有互联网广告类型，包括展示广告、视频广告、移动广告和原生广告，同时具备DSP、DMP、SSP的功能，广告交易量仅次于Google AdX，不同于Google和Facebook，AppNexus是一个纯粹的B2B技术供应平台。

AT&T收购了AppNexus之后将会变得更具竞争力，AppNexus CEO Brian Lesser表示广告技术公司可以利用我们优质的电视、视频资源，将实时分析和技术结合起来，而AppNexus也依托规模庞大的基础设施，先进的技术和多元化的人才，和最强的盟友联合，利用AT&T的数据、视频、分发功能继续完善AppNexus的基础技术，帮助品牌和营销人员带来更好的广告。

此次收购也会使对方双赢，AT&T的数据对于那些AppNexus DSP平台的买家而言，很有吸引力，Lesser表示，希望AT&T-AppNexus平台能够让买方通过移动电话、TV和视频来衡量广告效果、理解消费者行为。

那么对于本次收购的还有什么值得注意的细节呢？AdExchanger采访了Brian Lesser，对话经整理：

1、AdExchanger：AppNexus的视频业务规模和传统桌面广告业务来比，相对较小，但AT&T希望分得视频业务市场上的一杯羹，请问你是如何看待AppNexus的视频业务？这和AT&T所期待的有什么差距？

Brian Lesser：广告业务飞速发展的今天，传统业务依然很重要，我们的野心是将各种设备、各种渠道的广告主连接起来，我们希望这些广告主能够推动传统业务的发展。

事实上，视频业务是AppNexus发展最快的业务之一。AppNexus供应端的产品在收购之前就已经非常具备竞争力了，在AT&T广告位、技术和现有广告资源的支持下，AppNexus一定会成为视频业务中的头号玩家。

2、AdExchanger

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AT&T和时代华纳、AppNexus联合之后，和Google一样都拥有直接面向消费者关系的数据、内容和技术，你们以后将会如何同Google争夺市场份额？

Brian Lesser：我们没有每天想着该如何同Google和Facebook竞争，我们希望收购AppNexus和时代华纳之后，能够为广告主排忧解难。据了解，广告主们希望TV端的广告效果能够更好，也希望数字视频的广告效果能够像TV端的网络电视、OTT和纯数字视频看齐。

我们希望能够为广告主解决这个问题，并没有和Facebook、Google竞争的想法，只想为市场建立一个高质量的视频广告平台。

3、AdExchanger

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你们有没有关注品牌或广告效果这方面？

Brian Lesser：我觉得品牌和广告效果这两者是相辅相成的，我们将构建一个能够影响消费者的高质量可测量的品牌广告平台。

4、AdExchanger

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Google条款规定，广告主若想在YouTube平台投放广告必须使用ADX，也就是买方必须通过Google的DSP平台来使用YouTube，如果广告主想在华纳传媒投放广告，AppNexus是否也会采取类似的措施？

Brian Lesser

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我们不会像Google那样做，我们想为广告主创造一个很好的市场环境，同时希望自己能像Google那样拥有世界上最棒的前端技术，但在建设平台的过程中，希望广告位能够尽可能地被广告主使用。

5、AdExchanger

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Brian o’kelley在收购后会充当什么角色？

Brian Lesser

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首先，AppNexus的业务结构不会做出任何变动，Brian继续负责运营公司，接下来Brian会想办法将AppNexus和AT&T整合，这会是一项巨大的工程。

6、AdExchanger

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AppNexus曾经对广告主和出版商宣传自己是一家独立的公司可以替代Google，现在 AppNexus又被AT&T收购，接下来AppNexus的价值观需要做出哪些改变？

Brian Lesser

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我们现在做的就是用更多的资源来建立一个市场上前所未有的平台，AppNexus的独立性对建立平台有着举足轻重的作用

我们希望AppNexus像以前一样继续为客户提供服务，除此之外，我们还会为AppNexus提供更多的资源，让它在市场上更具备竞争力。

7、AdExchanger

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AT&T的数据会提升卖方广告位的价值吗？

Brian Lesser

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AT&T的数据在供应端会给我们很大的帮助，会提升广告位的价值。

8、AdExchanger

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AT&T现在是AppNexus的客户吗？它可以测试平台吗？

Brian Lesser

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我在WPP和AppNexus董事会时期就非常熟悉这个平台，而现在AT&T在业务上依然和AppNexus有合作，从数字广告位和需求端获利。

9、AdExchanger

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AT&T的 CEO Randall Stephenson曾说过，将会收购不止一个公司，请解释一下这意味着什么？

Brian Lesser：我们需要很多技术，只有AppNexus还远远不够，在以后恰当时机我们也许还会收购其他公司。