他做医疗用品起家，靠一朵棉花赚30亿，成为新一代国民优质品牌！它

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《50本品牌营销必读书》

作者 | 李大为

来源 | 互联网品牌官（ID：szwanba）

它，不仅是宝妈必囤的母婴品牌，还是综合的全棉生活用品品牌。

它，创立仅仅9年，去年销售额突破30亿元！

它，就是李建全创办的“全棉时代”！

十年医疗销售，自创医疗公司

李建全，1978年湖北省外贸学校毕业，被分配到湖北省医药保健品进出口公司当了十年的销售。

1988年，他突然想通了，决定南下广东创业。鉴于之前的医药工作经验，他开了家稳健医疗公司，做医用辅料OEM，比如纱布。

当年生意做得挺大的，员工高达数千名，产品进入全球600多家医院和近20000家药店，并成功在美国上市！

这还没完，他狂砸数亿元研发“全棉水刺无纺布技术”，制作出的棉布柔软亲肤，制作时间从2个月缩短到2-3天，这在当时简直就是神节奏！

然而，全棉技术却迟迟得不到国内外的医疗认证，英雄找不到用武之地，李建全一怒之下自创品牌“全棉时代”，自此开创一个风起云涌的棉花帝国！

填补国内母婴市场，全棉材质的空白

全棉材质销售额爆发绝非偶然。当时国内母婴材质大多是合成纺织布，随着人们生育观念的改变，对母婴用品要求越来越高，全棉时代的天然无害特质深深吸引消费者。

李建全洞察到消费者痛点，将天然棉花作为自己产品的最大卖点，严格把控棉花和和产品的质量。

李建全做医疗用品时他就知道做事要一丝不苟，严谨认真，从医疗公司走出来后，他依旧带着一份责任感去做产品。

全棉时代产品研发全是由自家的稳健医疗负责的，从纯棉柔巾、湿巾、手帕、浴巾到被子、尿片、宝宝贴身衣物，到卫生巾、化妆棉、产后收腹带、一次性内裤、贴身纯棉衣裤等，全棉时代用医疗纺布的高标准征服了用户，也填补了国内母婴市场全棉材质产品一大空白！

150多家直营店，线上线下渠道融合

全棉时代一开始想进驻商超，但发现天虹、家乐福等商超入场费超贵！本来自己就是个初出茅庐的小品牌，前期几千万的入场费用任谁也吃不消！

李建全决定走迂回路线，干脆大手笔挥斥数千万自建直营门店。这种方式出乎意料得好，因为消费者喜欢实打实摸到棉花质量，而且30多个城市陆续开了150多家直营门店，就是产品有了质量问题。也跑得了和尚跑不了庙！

非但如此，全棉时代还杀入华润万家、大润发永旺、家乐福、人人乐、天虹等2100多家商超，成功建立了品牌信任度。

李建全还追赶了一波电子商务浪潮（官网，京东、天猫、唯品会等主流电商平台），请了一批电商专业人士做推广、运营！上线短短一年，销售额高达1000万元！

设首席体验官，口碑营销日销破亿

全棉时代学习国外先进营销案例，设立“首席体验官”“神秘顾客”等多种岗位，决心从用户需求出发，从用户中来到用户中去。

全棉时代召集了数名“对产品有要求、对用户有感知、愿意表达自己”的用户，通过新品试用、用户反馈等形式，使全棉时代产品最真实的口碑传播，引发一波粉丝用户狂热拔草！

在此基础上，为了把控线下门店、商超的服务质量，熟知一线用户需求，全棉时代启动了“神秘顾客”项目，暗中观察导购和用户的真实服务过程，并向总部给出反馈，最终提升了服务和产品质量！

除此之外，全棉时代还积极开展各种线下育儿讲座、发布会等，无形中宣传全棉时代的生活理念，更邀请会员亲自参与体验产品，深层次增强用户与品牌的连接。

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