周黑鸭（01458）跨界做口红，你能否看得懂？ 2009年11月11日

2009年11月11日，一场史无前例的线上购物派对在中华大地成功上演，从此引爆了消费者的购物激情。伴随着消费升级和“剁手党”数量与日俱增，一年一次的购物节已经无法满足消费者的购物欲。于是，6.18购物节也顺应时代而生。

然而，随着网上消费的次数越来越多，消费者也变得理性成熟起来，如今普通的打折促销已经不是消费者参与线上购物活动唯一关注的重点。在消费升级的时代，不仅仅是简单的让消费者自发性“掏腰包”购物，更是一场对商家们营销能力的考验，谁能够以更加新颖的营销方式吸引消费者的目光，谁就更容易站在战略制高点。而提到营销，就不得不提近年来非常火热的跨界营销。

周黑鸭欲推出唇膏产品

举个例子，5月27日天猫商城在其官方微博发布了一条关于零售品跨界出新品的微博，来为6.18购物节造势。根据该微博的表述，天猫将与四家企业合作首发跨界新品，包括卫龙将推出辣条粽子、福临门出卸妆油、泸州老窖出香水、港股上市公司周黑鸭(01458)则出口红。

周黑鸭作为港股上市公司自然引起智通财经APP重点关注。但众所周知，周黑鸭的主营业务是卤制品，而御泥坊是做日用品的，两个八竿子打不着的企业为什么会合作开发新产品呢?

为了进一步求证消息的可靠性，智通财经APP君进一步查阅了周黑鸭近期发布的微博，并得到证实。周黑鸭在5月27日发布的微博中称，公司与湖南著名面膜美妆品牌御泥坊联合打造了一款名为“小辣吻”的唇膏。

既然事实如此，就需要思考周黑鸭联合御泥坊发布唇膏的逻辑究竟在哪里?

根据智通财经APP的分析，唇膏产品无论是从设计、到生产再到包装都应当是御泥坊起到主要作用，周黑鸭提供的则主要是推广渠道。要知道，周黑鸭的微博粉丝目前是49万，周黑鸭天猫官方旗舰店的粉丝数量是301.7万，再加上其超过1000家的线下门店，周黑鸭的受众必然不是百万级的。同样的，御泥坊27万微博粉丝量和天猫御泥坊旗舰店731.2万的粉丝量，也为周黑鸭提供了非常好的推广渠道。

不仅如此，消费者在使用两大品牌联合推出的产品时，能够联想到两个品牌，并记住两个品牌。这就是跨界营销的魅力所在。

跨界营销蕴藏的“老庄”哲学

其实，跨界营销并不是一个新名词，其理念甚至可以追溯到老庄时期。

老子的《道德经》第四十二章阐述的是老子的宇宙生成论，其中谈到道生一，一生二，二生三，三生万物。表示"道"生万物从少到多，从简单到复杂的一个过程。我们只要遵循这一基本自然规律，思维方式就会一生二、二生三、三生万物。其实这种思维就是“跨界思维”。

事实上，运用跨界营销，各大商家们衍生出了非常多的经典案例。

比如手游《王者荣耀》自上线以来，已经和必胜客、宝马、麦当劳等多家国内外知名企业达成过跨界合作。其中，与宝马合作推出的一款游戏角色机甲皮肤，首次上线就达成1.5亿元的销售额。

就近来说，2017年的经典跨界营销案例中ofo和小黄人的营销被称之为最吸睛的跨界、Nike和Off white被称为最大牌的跨界，此外还有小米和初音未来、农夫山泉和网易云音乐的跨界合作都被称之为经典。

“零售女王”厉玲曾在《永远的零售》一书中指出，零售的本质其实并非坪效、黏合度、现金流、流量等等。零售的本质其实很简单，就是把商品卖给消费者，而销售的方式是无定式的，创新无极限。

所以，跨界营销是一种营销方式。"跨界"代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。因此，跨界你或许看不懂，但它却有望为企业赢得未来。