中小厂商还有出海机会？这些新锐手游产品已然出海！
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对于许多中小厂商来说，国内研发成本、市场推广成本、渠道格局都已经到达一定高位，反而“出海”是一个相对成功机会较大的方法。
然而随着腾讯、网易等国内大厂陆续入局，整个中国移动游戏出海的门槛也因此开始逐渐拔高。此外，出海“老牌厂商”IGG、智明星通、FunPlus等旗下的产品成绩一直非常稳定。在国内大厂和出海“老牌厂商”的夹击之下，还未入局的、没有成功经验的厂商想在海外做出成绩就变得非常被动了。
但是这是否意味着中小厂商的机会不再了呢？其实未必，除了那些出海老牌厂商和传统大厂之外，一些有经验的、较少为人提及的出海厂商的打法其实非常值得借鉴。手游那点事从中选择了一部分具有特色的出海厂商稍作解读，希望能为新入局者带来一些参考。
一、 绝地科技
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虽然欧美SLG市场非常吸金，但是经过出海大厂和本地厂商多年的耕耘，留给新入局者的机会并不多。因此，有出海厂商将目光投向了欧美市场之外的SLG市场并取得了成功，绝地科技就是其中一个。
绝地科技成立于2013年，以放置类产品起家，代表作是当年曾风靡一时的《天天挂机》。不过，绝地科技目前表现最好的SLG产品是《朕的江山》，主要市场是日韩，曾拿下日本App Store畅销榜TOP18、韩国App Store畅销榜TOP12。在SensorTower发布的2月和3月国产游戏出海收入榜单中，《朕的江山》都排在了第17名。
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日韩市场并不是不适合做SLG，而是最常见的欧美风格SLG产品不符合日韩用户的口味。受传统文化影响，日韩用户对于三国题材有着天然的偏好，美术风格也有着较大的差别。以三国题材作为切入点，会有较大的机会赢得日韩用户青睐。
而在游戏推广上，绝地科技也结合了当地市场的特点。比如韩国娱乐业发达，偶像文化盛行，因此《朕的江山》在推广上采取了明星营销的方式，邀请韩国知名明星元斌担任游戏代言人。通过线上发布游戏宣传片、元斌宣传组图、花絮，线下投放大量地推广告，借助明星的国民知名度，为游戏带来广泛的关注度。
二、 卓杭网络
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在出海厂商挤破头皮做SLG的时候，成都卓杭网络却另辟蹊径，以《放置奇兵》突围了海外放置类市场。在SensorTower此前公布的2017年中国手游出海榜中，《放置奇兵》排在收入榜第16名，曾创下单月流水过亿的成绩。卓杭网络也凭借这款游戏，跻身4月中国游戏商出海收入排行第12名。
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相比起厂商挤破头的海外SLG市场，放置类游戏的海外市场相对来说是一个“蓝海”。在手游那点事看来，海外有名的放置类游戏屈指可数，Hit-Point的《猫咪后院》算是较为成功的放置类作品。避开热门领域，寻找市场空白——卓杭网络的出海打法不得不说是十分聪明的。
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和一般的放置类游戏追求降低用户的投入度不同，《放置奇兵》在游戏中加入了重度游戏的元素，通过“放置卡牌+SLG”的做法提高用户粘性。比如回合制的战斗玩法和竞技场、工会系统，让玩家体验到除了挂机之外的乐趣，也提高了用户粘性。而在传统放置类游戏薄弱的玩家付费方面，《放置奇兵》采用的是国内MMO的常用套路，月卡、限时促销、角色皮肤等各类付费设计层出不穷，比普通的放置类游戏有着更强劲的吸金能力。
三、 创智优品
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虽然总说出海要做本地化，实际上，大多数出海厂商做的只是语言、UI等游戏内容的本地化，鲜少有厂商去做具有当地特色玩法、有民族壁垒的游戏。如果这一块区域也非本地厂商的热门领域，那么其实有着很大的市场空间。
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而创智优品就是这样一个攻克高度本地化领域的国产出海厂商。欧美的文字游戏历史渊源颇深，目前Spellingbee依旧是美国家喻户晓的英文拼字大赛。但是在手游方面，本土厂商却没有多下功夫，出现了较大的市场空白。创智优品瞄准了这一领域，做了中国人最不熟悉的英语填字游戏，并取得了一定的成绩，旗下拼写游戏《Word Connect》进入SensorTower4月中国手游海外下载TOP15，曾拿下45个市场的App StoreTOP5。
四、 电魂网络
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电魂网络以研发起家而入发行。2017年6月22日《不思议迷宫》在韩国发行，正是电魂网络在全球化发行上踏出的重要一步。
《不思议迷宫》上线不到一周时间便拿下了韩国App Store游戏免费榜第一的成绩，也曾进入了韩国App Store畅销榜TOP50。在游戏推广方面，电魂网络通过使用多个韩国当地红人进行视频演示、游戏直播，上线前各大韩国主流游戏媒体进行持续曝光。
另外，《BarbarQ》（《野蛮人大作战》海外版本）则是目前电魂网络目前在海外发行成绩最好的游戏。在SensorTower发布的2月中国手游海外下载量TOP30中，《BarbarQ》排在了第五位，居于《荒野行动》、《王者荣耀》之上。
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在游戏内容方面，《BarbarQ》为满足不同国家用户的需求，针对不同的语言分别制作了13个游戏语音包。另外，电魂网络为这款游戏进行了线上+线下全覆盖式本地化推广，包括Facebook等社交平台、网红营销、地区出租车广告等等。
五、 原力棱镜
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原力棱镜成立于2017年3月，根据App Annie数据显示，《Army Men Strike》是其目前上线 App Store和Google Play的唯一一款游戏。
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《Army Men Strike》是一款融合了RTS玩法的SLG游戏，曾拿下美国App Store游戏免费榜TOP5、日本App Store游戏免费榜TOP7，曾进入2018年1月中国手游海外收入TOP30。
和其他SLG游戏相比，除了融合RTS玩法，《Army Men Strike》的特色还在于画风和题材。《Army Men Strike》使用的是玩具兵题材，画风具有童话色彩的绿色小兵人无疑很容易勾起玩家的童年回忆。玩家对游戏的评价也相当不错，《Army Men Strike》在App Store的评分为4.1分，而在TapTap则拿下了9.4的高分。
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六、 Black Beard Game
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在App Annie发布的 “2018年4月中国App发行商出海收入榜单”中，Black Beard Game首次进入TOP30，由此引起了人们的关注。
根据App Annie数据显示，目前Black Beard Game旗下游戏有《放置少女》、《新三国志手机版》、《王的天下》等等，主要市场是港澳台、日本、韩国。
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Black Beard Game近期成绩最亮眼的游戏莫过于《新三国志手机版》。这款由是光荣正版授权的SLG手游在5月15日上线之后，游戏榜单排名呈稳定上升态势，目前在iOS畅销榜中位列第12。
《新三国志手机版》能够短时间内在韩国市场取得不错的成绩，与其一系列的本土化打法相关。在韩国市场，《新三国志手机版》主打代言人品牌营销，以国民度很高的演员金明敏和新生代00后演员南多凜进行双代言，能够迅速涵盖大部分年龄层的用户群体。
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此外，发行团队引入了当下在韩国市场同样火热的主播推广方式。除了官方投放的广告视频之外，还能看到一些主播直播玩这款游戏，视频播放量接近万次。
七、 中小厂商的出海机会在哪里？
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无论是海外还是国内，大方向上游戏市场的发展都朝着强竞技、强社交的产品倾斜。和MOBA、“吃鸡”、MMO等热门重度游戏相比，还有很多细分领域尚待挖掘。通常来说，大厂更倾向于抓主流，在主流领域未站稳脚跟之前，较少会去布局细分领域。因此，细分领域对于中小厂商来说是一个机会。
比如创智优品主攻出海厂商鲜少接触的欧美文字游戏，成为了目前海外市场做文字游戏做得最好的中国厂商。电魂网络则以io游戏入手，攻下大厂相对较少的轻度游戏领域。
当然，如果想做吸金能力强的主流产品也并非不可，但是中小厂商可以避开热门市场，从同类产品较少的“冷门市场”入手。比如虽然都是做SLG，但是欧美市场的SLG领域已经是大厂的天下，新晋厂商想要入局比较困难。但是在同样高APRU值的日韩市场，SLG却是相对冷门的领域，只要找对题材和做好本地化，一样能够获得用户青睐。比如最近在韩国市场崛起的《三国志M》、《新三国志手机版》，从韩国人民喜爱的三国题材入手，迅速拿下韩国SLG市场。
此外，欧美、日本、韩国等海外成熟的市场竞争一向激烈，出海门槛也比较高，因此中小厂商可以瞄准东南亚、南美等竞争较少的发展中市场，拿下并发展属于自己的用户群体。虽然目前来说在收入层面，发展中市场的贡献有限，但是这些市场的发展速度快、发展空间大。按照这些市场的发展速度，也许3-5年便能成长为成熟市场，而率先扎根、坐拥庞大用户量的厂商自然会成为收割期里最滋润的那批厂商。
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