融创中国西安和海南之劫:奋斗两年一夜回到解放前中房报记者李燕星北京报道“融创出

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中房报采访人员李燕星北京报道

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“融创出事儿了!”是西安各楼盘客户经理们这几天津津乐道的新闻，也是他们的惊心。

6月3日，西安市住房保障和管理局一纸《关于暂停融创中国西安公司业务办理等事项的通告》犹如一响重雷砸向西安融创。此次事情的导火索是5月24日晚流出的一份融创南长安街壹号房产项目关系客户名单，40多名公职人员与开发商打招呼内定房源引得西安长安区纪委介入调查。

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6月4日和5日，中国房地产报采访人员致电融创多个西安楼盘，电话多无人接听，在售楼盘只有之前已取得预售证的融创西安壹号院。采访人员致电西安市房管局想要了解“解禁时间”，电话无人接听。这是一件让开发商和西安市政府都失了体面的事情。

除了西安市房管局“一刀切”禁止融创中国西安旗下12个项目公司业务办理外，今年融创中国西安销售业绩的被损失到底会怎么样，目前还难以确认。

西安暂停融创中国业务办理的第二天，即6月4日，港股午市收盘，融创中国上涨5.88%，收盘价为32.4元港币。西安事件并没有对融创中国股价产生负面效应。

见过融创中国卖楼现场的那种令人震撼的场面，你才体会到它的销售额背后的吸引力和魅力。中国房地产报采访人员去年曾走访过融创中国长三角区域三四线城市的多个项目，即使在限购限价政策严控之下依然有众多全款购房者抢着出手买房，它呈现出来的“激进”背后是一群庞大的中国改善型需求人口的偏爱。对于融创中国而言，2017年，是辉煌传奇的一个年头，销售额跨越至3620.1亿元。2018年，是融创中国雄心勃勃的一个年份，销售目标锚定4500亿元。

未料，雕栏玉砌都还在，可怜心事犹蚕丝。2018年接连在4月份遭遇海南严厉限购、5月遭到西安封杀，融创中国这两个“粮仓”顿时黯然失色起来。

西安停摆

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融创西安南长安街一号

翻阅融创中国2017年年报可以发现，其2017年的合同销售金额为3620.1亿元，西安产生的合同销售额是206.2亿元，在所有城市贡献值中排名第5，销售额占比5.6%，仅次于天津、重庆、无锡和杭州。在整个华北区域中，西安合同销售额的贡献率接近区域值的三分之一。

融创中国2015年底进入西安，这一年其恰以各种并购姿势亮相，短短两年，在西安的土地储备已经达到555.95万平方米，在所有城市土地储备总量排名中位居第6，占集团总土地储备的3.92%，仅次于济南、天津、青岛、重庆和成都。

从销售额和土地储备量来看，西安在融创中国大盘子里的位置举足轻重，2年20个项目更是在西安引发融创现象，其中2016年项目数量显示为10个。2015年西安新房均价6450元/平方米，2016年均价微涨至6514元/平方米，2017年均价涨至8880元/平方米，借助2017年西安房价上涨红利，融创中国在这个城市的快速布局很快反映在销售额上。

融创中国年报并未公布2016年西安销售业绩，但根据西安2016年新房均价和项目可售建筑面积测算，这10个项目最终带来的销售额至少超过130亿元，以此可以侧面反映融创的西安速度与西安的战略地位。

这一切现在都被一次内定房源事件打乱了。“6?3”后，融创中国“失去”了西安速度，目前来看，背后的损失不能仅以销售数字的起伏来衡量。“西安区域的项目基本靠本地人可以消化，不是主推区域，目前各个项目只能等政策，等预售证。”接近融创中国人士告诉中国房地产报采访人员。

采访人员致电融创多个西安项目，电话均未有人接听，南长安街壹号项目也一样。

海南受制

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融创海南日月湾

如果西安项目停摆是融创2018年的一次“水逆”的话，今年其在海南的多个项目受政策影响而状况种种则是它又一次遭“劫”。

2017年12月23日，原环保部一则《中央第四环境保护督察组向海南省反馈督察情况》的公示，指出虽然海南省生态环境保护工作取得积极进展，但与国家要求，与生态省、国际旅游岛定位和人民群众期盼相比，仍有差距。被房地产绑架的海南就此被勒令整改。

此后，融创中国并购而来的日岛和月岛项目均暂停建设，房地产项目则暂停销售和宣传，融创日月湾项目也在均价迈向3万元/平方米的路上突然被叫停。融创中国方面销售人员近日告诉中国房地产报采访人员，“日月湾项目要等预售证，好几个月以来一直没有对外销售。”

2018年，海南建省设立经济特区30年，中央政府宣布海南全省设立自贸区(港)，注定是不平凡的一年。4月22日晚，海南出人意料发布全岛限购政策，融创中国在海南5个地区的项目和海南其他同行所有项目一样，一夜之间如临大敌。这5个地区分别是海口、三亚、琼海、万宁和定安。限购政策规定，外地人在海口、三亚、琼海购房需5年社保或纳税证明，在五指山、保亭、琼中、白沙之外的其他区域均需要两年社保或纳税证明。

根据融创中国海南官网，其目前在海南的项目共有8个，其中4个位于海口、琼海和三亚，2个项目位于万宁，其中包括日月湾项目。可见，融创在海南的销售环境也并不乐观。更有接近融创中国人士向采访人员介绍融创在三亚、海口等地个别项目的生存窘境，“政府要求个别项目必须70%自持，30%对外出租，所以即便买了也没有产权，且明令禁止以租代售，现在只能等了，等政策或许会慢慢放开。”

根据海南新房价格和融创中国年报2016年公布的海南区域的可售面积测算，万宁、琼海、三亚3个项目最终带来的销售额至少超过115亿元，根据融创2017年年报公布的数据，海南省内所有项目合同销售额为126.5亿元。同样得益于2016年和2017年海南省内三亚、海口等多个城市房价的暴涨，融创中国在海南赚得盆钵满盈。

迟来的融创中国在海南两年的黑马般的成绩，让其2018年的海南野心更大--冲击200亿元的销售规模。在海南市场，融创中国位列恒大、碧桂园、雅居乐和鲁能之后，排名第五。

“失去”海南，对于融创中国而言，绝对不可以，相比西安事件被冷藏。海南限购后，中国融创加入最会“变通”的队伍，推出“以租代买”的购房模式。但相比未限购和轻限购的日子，产品销售的不确定性和风险性犹如一把悬在头上的利剑，在落与不落之间，没有人能预料。

火攻龙口、西双版纳

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融创西双版纳项目

西安在苦等，海南在挣扎。

融创中国抢尽这两个地方2016年至2017年的一波房价上涨红利。现在则是感受着拔凉拔凉的心情。

能稍微安慰的是，“4?22”海南全岛限购后，购房者与中介机构快速转移，这让融创中国于去年接手的万达西双版纳项目也火了一把，中国房地产报采访人员了解到，股权收购后迟迟未交割昆明万达项目也传出近期启动开盘的消息。可以参考的一则信息是，不久之前的5月16日，云南省委书记陈豪、省长阮成发会见了融创中国董事会主席孙宏斌，就助力云南旅游文化产业转型升级和城镇化建设进行了深入交流。

“西双版纳的项目多是全款支付。”融创销售人员透露。

相比西安来说，融创中国可能更喜欢像海南一样的“城市”，有着临海和文旅的基因。

中国房地产报采访人员多方了解获悉，目前融创集团发力销售的项目转向山东的龙口等地，“如果有一座城市比三亚更近，比青岛更安静”是其推送龙口项目的广告策略，且针对北京客户设有体验馆。

从融创中国年报可以看出，其土地储备最多的4个城市分别是:济南787.93万平方米，青岛1173万平方米，天津971万平方米，重庆1488万平方米。

2017年，融创中国在龙口拿下大幅土地，意欲将打造胶东半岛第一大综合体项目，其中在售地块总用地面积约41.7公顷，规划总建筑面积98.82万平方米。中国房地产报采访人员了解到，融创中国今年将胶东半岛作为全国战略的重要部分，青岛、烟台将是重点发展城市。

按照中国房地产报采访人员之前走访融创地方公司获取的信息来看，其销售模式可以总结为“全城总动员”，也就是说哪个项目需要推就会把城市最优秀的销售人员都调过来，集中火力开攻。

毫无疑问，龙口又是一个开始。只不过，“失去”西安和海南的日子，融创中国要等多久，“粮仓”怎么补充?西安、海南奋斗两年销售就近200亿元，就这样一夜回到解放前?

那个果敢、凌厉、勤奋和远见的孙宏斌，束手无策肯定不是他的做派。