深圳\＂三价合一\＂后，我家房子挂了2个月还没卖掉说说我的卖房亲身经历

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说说我的卖房亲身经历，为啥二手房那么冷淡?本人计划回东北照顾父母，但是无奈3月21日挂盘，3月28日三价合一。到今天，历经两个月的卖房历程。

之前的懵懂，到现在的无奈，千言万语写下来算是自己的卖房心得也好，交易历程也罢，说说看法吧。(内容来源:家在深圳@古柯碱)

咚咚找房(ID:szhome001)| 来源

至于什么是三价合一，我想各位一定都烂熟于胸，不需要我在各位前辈面前卖弄了，说真的吧。我于大病一场之后，觉得应该多抽时间陪陪爸爸妈妈，所以打算卖掉深圳房子，再研究怎么样规划下人生。起因如斯，不多说了。

我的房子位于深圳宝安区福永镇，就是大空港这里，不写细致一些可能很多前辈不知道福永在哪，房子产证面积70.87平，套内实用137.5平，层高6米5，真复式。论卖相，算是可以，467万的五房两厅。

可是这两个月我发现个问题，无论你多诚心，起点是多善良，都会被人当成讲价的筹码。比如之前，我父亲住院，我在东北，有位大姐一听我家的情况，讲价，往死里讲，各种秀人品下限，搞笑至极。

但是反思回来，为什么二手房不好卖了，我也抱着好奇的心思，认真的了解了一下。跟政策导向无关，跟税费无关，跟首付无关，其实就是一句话，二手市场的需求和房子之间被三价合一政策弄得错乱了，举个栗子。

以我个人房子为例子:宝安区豪宅线是360万，假设楼主460万成交。这时候就有豪宅税了，就是成交价格减去产证国土登记价格，差价部分除以1.05乘以0.056，此为豪宅税。那么这个360万看似是计税指导价格，其实他也是银行评估标准，假设你要避税那就要按360万的价格去银行做贷款。三成首付贷款是252万，7成首付，贷款是108万，这里问题就来了。(算法可能有误差)

假设您的房子是平层产证面积与实际面积相符合，那么你房子售价460万，贷款252万，首付就是208万，而不是真正的三成首付。这样房子的需求就错位了，因为刚需差什么，差首付啊。

于是新房火了，为什么火，因为需求大。需求大，二手首付不够，或者稍微疲软，新盘就直接对接了刚需需求，先认筹吃一两年利息。再出现摇号抢房，这都是需求与房子之间的畸形带来的。

反观最近看房的人，比较三合一之前，需求为主的人，逐渐突出。投资为主的不是没有，有，但是相对少了很多。相比之下需要高现金量的二手确实难为了很多人。

再者，很多朋友说讲价嘛，降到人家买，其实说实话，我觉得不是业主想横盘，因为降价真的带不来什么收益。假设宝中片区500多万的小三房，他实际首付要至少250万以上。如果按正常三成准备，才150万，降价降多少呢，100万么?可是当你真的降价100万之后，刚需又被误伤了，因为有投资公司、个人，会持有现金全款收走了。刚需咋办呢?

最后说说自己粗浅的看法吧，三合一其实是个微量的政策，北京早就实施了，在目前的政策力度下，取消那是不可能了，可是无论什么新盘卖完了，都要进入二手市场再次交易。不取消三合一，二手盘咋办呢。

很简单，提高豪宅线就是松绑了。至于房子咋卖，房价咋走，实在说，我等没什么掌控力。写下这个帖子一是现在卖房子，中介都不给力，因为人家也要吃饭，卖新盘交易速度快，有钱赚，二手没人要，还得靠自己。再一个也是自己的看法抛出来看看有哪位前辈给指点迷津。言语粗糙，观点可笑之处，往各位前辈海涵。

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网友声音

@新家在龙岗:我家龙中老房子，满五年了，也想换房，上周一问中介，也觉得没戏了，卖不出。380万的房子，要不首付要近200万，要不税费要近25万，坑爹!还要中介费。只能等豪宅线上调了。

@后海四房:卖房的不用看买房的人品。卖到心理价位就行。人品这事，交给合同。合同要点要记牢。卖方要点是啥，留给中介秀技术，我就不班门弄斧了。

@pcwyj:最近在看房，感觉中介注意力太不集中了，都在推新房，看中的二手有点意向的，根本不愿意去沟通价格，当然也有可能价格确实没得谈。

@白菜白:你房子绝对不好卖!福永什么位置心理应该清楚，其二是复式，其三，接近五百万的房价南山、福田、罗湖、龙华大把选择，重点是你房子地段太差。

@一碗茶:福永、沙井小产权多如牛毛，无论是房子质量，还是小孩上学都和商品房差不多待遇，村委的小产权房子漂亮又有花园，也有保障，一百来平一百多万住的很舒服，都不用还贷款，实在找不到好的理由在福永沙井买均价四五万的商品房，首付几百万，月供几万，压力大。话说我好喜欢沙井盛芳园，好漂亮的小区。

@anastasia佳:我们小区一家复式200多平，500来万，卖了一年多也没卖出去。

@132670997XX:我也在卖房，现在人买房那是几十万的砍价，哪像以前我们买房，看中在预算内就下手了!现在人买房太狠了。

@呼吸想你:香港也是三价合一，消息刚出肯定有影响，消化消化就好了。

@柳爷:说得太好了，刚需，看房子看到怀疑人生，无奈囊中羞涩，还是继续蜗居吧。

@laurel84:市场好的时候楼层朝向装修什么都不是问题，市场不好的时候，楼层朝向装修价钱都是问题，平常心对待吧，有房总比没房好，即使没卖出去。

@小脚脚:看了搂主家的户型图，房间挺多的，如果按照130平来算的话，单价三万多，在福永那个位置，不算笋盘。关键问题是证上只有70平，这个是大硬伤，以后拆迁，开发商很难给你置换130平左右的房子。估计楼主心态已经受到了影响。

@双明大道1号:楼主不要激动，存在就是合理。现在房子没有顺利出售。还是可以从多方面分析一下。6米多真复式是不错。总价加税费加中介费估计快500万啦。沙井，楼龄不短。任何交易一定要站稳自己的立场，偶尔跑到对方立场去瞅瞅。很多事迎刃而解。刚需一般喜欢楼龄新，面积小，低总价。土豪钟意大房子，位置好，学位好。楼主这个在中间，所以就两边不太讨好。市场错位啦。我非中介，近期也不买房不卖房。无利益相关。

@水晶凤凰:赞成LZ说的。但是帖子里人说什么"现在不降三十几万也没啥吸引力"，我就震惊了。按市场行情走，我可以便宜一点，但朝南的房子买时就比北向要多10万。再便宜30万?!那我脑袋一定进水了要不就是买家认为应该进水，所以拼命压价。压就放着呗。真正有需求的还是会来，相信这点。

@peter董:上周去看了套二手房，很满意，跟业主谈，只肯少价一两万块钱，税费加中介费要33万了，加首付要多付40万的首付，但税费就能降到15万了，跟业主一直沟通，最多只愿少三万块钱，三四百万的生意，只能谈三万块钱的价，现在的二手楼价格这么硬气?一气之下第二天去定新房了，一个点的契税就搞定了。

@kangaroo06:房子没那么好卖的，我坂田大型社区的房子也足足挂出7个月才卖出去，三价合一前看的买家4月中决定买下来，税金多了14万，因为我产证登记价只有65万，我多让了几万也就成交了，但是我并不认为是这几万就能让买家下定，其实最终还是买家的资金和意向决定的，税金问题不算特别大。

" 三价合一"之后，我的房子挂了两个月还卖不出去!

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