楼市限购潮下 房产中介如何迎风口共发展
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人物名片：
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刘赣平，珠海市鸿华房地产投资顾问有限公司创始人人物标签：
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第一批从事房地产代理行业的元老人物特点：
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识变求变 善于整合资源 秉承务实的品质
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- 从初识到再见
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初识刘赣平先生，是5月10日，在房者荣耀珠海100万现金启动会上，微胖的身材，一身休闲的装束，和善而谦卑，给人的第一感觉就是：待人亲和，很健谈。
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左边第二位刘赣平先生
当时，刘赣平先生领取了遇善房现场派发的预付佣金，整个人看起来意气风发，满怀雄心壮志。他表示：先拿钱，再卖房，动力与冲劲十分足！
果不其然，刘赣平先生战队在接着的房者荣耀珠海站排位赛荣登榜首，获得每日奖金。
每天播报着刘赣平先生战队的佳绩，我们一直希望能与刘赣平先生有个面谈，听听这位行业元老的故事。恰逢此时，房者荣耀“存房”业务启动会在遇善房广州总部开展，刘总对此表示出极大的兴趣，在房小二的盛情邀请下，他答应前来参会，期盼的机会终于来啦。
再次见到刘赣平先生，他因赶着来参会，满头大汗，却不急不躁，面带微笑地说：“你们的办公环境，我喜欢，很大气。”他讲话声音平缓，语速不快，依然是那样的情真意切，朴实走心。
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- 因为深爱，所以深耕
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刘赣平先生，1995年开始进入房地产代理行业，是第一批从事该行业的元老级人物。除去中途从事担保行业的几年，他在地产行业就深耕了十多年。究竟是什么原因让他在这个行业坚持至今呢？
“因为喜欢，就没有所谓的坚持。”刘赣平先生如是说，“对于自己的梦想，除了内心的狂热，我更注重付诸实际行动。”一个人，一种信念，一份深爱，走了十多年。这种专注的精神，所彰显出的人格魅力，很让我们敬重。
如今单打独斗的年代已经过去了，人脉的积累和资源的有效整合日渐讲究。十多年行业经验积累，不管是在人脉上还是资源的整合，刘赣平先生都有了非常坚固的基础，业务上的来往对他来说更像是家常便饭，也能轻而易举去把一个地方的人脉盘活了。
随着对这个行业的不断深入和探索，业务体系也越做越大。如今，刘赣平先生凭借多年的努力，在珠海和中山都有自己的分公司，并不断拓展新的业务领域，积极整合多种业务资源进行联动经营，集金融、户口等增值服务于一身，帮客户一站式解决购房资格问题，获得业界以及客户的一致好评。
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- 逆境思变奋起，破局再铸辉煌
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在经过多年的经验积累与沉淀后，面对时下风云变幻的房地产市场，他有着自己独到的见解及应对策略。
珠海楼市在限购政策调控之下，成交量明显回落。淡市下，不少房产中介公司通过缩减规模、推出“无底薪高提成”模式以及转战珠海周边的中山、江门、阳江等区域，谋求生存。
其中，横琴自贸区作为中国内地唯一与香港、澳门路桥相连的区域，成为扛鼎粵港澳大湾区发展的核心中枢，享受着政策叠加的利好。刘赣平先生的门店定位在该区域，“我很多客源是港澳的，港澳客户对楼市嗅觉很灵敏，决策也很果断。”刘总笑着说，“这样对我来说，就有一定的优势了。”
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当问及在如此严峻的市场形势下，中介该如何谋出路，刘赣平先生神情稍微一肃，双手交叉一握，说道：“在这个特殊时期，对于珠海的地产中介而言，只有强练内功、丰富业务、拓宽资源才是最好的应对方法。”
“那您具体是如何做的呢？”我追问。
“我非常关心政治新闻和关注政策导向，可以说有一定的市场嗅觉吧。首先调整思路，明白不能一条路走到黑，开拓多种增值服务，让服务更到位、更切中需求。毕竟像我们这种中小型公司更要做好个性化服务，舍得在客户身上投资。”他停顿了一下，然后感慨地说：“在我看来，客户口碑比什么都重要。此外，更要懂得借力，学会借助互联网平台进行赋能，以与时俱进的心态适应市场变化。”
“因为有港珠澳大桥即将正式通车的重大利好以及粤港澳大湾区同城一体化的快速发展趋势，我相信珠海的房地产市场会有所回暖，更多的客户将会在珠海置业或者投资，未来珠海的投资潜力依然巨大。”刘赣平先生满怀信心地说。
这时，他的手机响起，表示歉意之后，接起电话。几秒后，他顿时眉开眼笑，乐呵呵地跟我们说：“刚又成交了一套。”我们当即表示祝贺，很替他开心。他笑眯眯地说：“其实，我觉得与遇善房挺有缘的，之前刚签约不久就有成交，这是很难得的，而且在房者荣耀房小二的协助下，整个成交过程都比较顺利、愉快。”
随着采访的深入，我们更深切感受到，一个心存梦想的企业家在面对困境时，所迸发出的决断力和在收获成功时的那份欣喜。
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- 激情满怀看变化，雄心壮志向未来
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作为企业的管理者，如何运营好一间中介机构，拓展可持续发展的业务，是很考验经营者的市场嗅觉、判断力和执行力。
因为存房业务启动会顺水推舟促成了这次的采访，既然刘赣平先生为存房业务而来，那肯定要谈及他对存房业务的看法。
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他表示有点失望，随后摇了摇头说，”我特别看好存房业务，我非常期待存房业务进入珠海能够有机会合作。“
“如果你们接着真的会在佛山开展存房业务，一定一定要通知我，我会尽快在佛山成立分公司开展存房业务。”他急切地说道。
如此看好，我们更想了解他具体的看法。
“我看好开展存房业务有机会获得的3笔佣金。”他竖起三根手指，笑眯眯地说。不愧是行业老手，一眼就瞅出其中最大的利益点：把房子租出去，一笔佣；把出租的房子来存房，又一笔佣；业主一次性拿到这么多钱，若拿来置业，就再是一笔佣。
“我信命的，既然我跟遇善房有缘，有了一个良好的开始，就希望与遇善房有更长期的合作。”过程中，刘赣平先生多次表示手上有房源，之后会在房者荣耀上挂盘。
原本定好的半小时访谈时间，竟在不知不觉中延伸到将近一小时，刘赣平先生的健谈，显得十分亲切谦和，他发散出来的观点，仍让我意犹未尽，越发好奇。
访谈接近尾声时，刘赣平先生感慨道：想要在这激烈的行业竞争中出类拔萃、成为广大购房和租房客户的首选，并不是一件容易的事情。除了专注于服务，最需要的就是应变新环境，懂得借助互联网平台，线上线下齐发力，才能在新的环境中再上一层楼。
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