你以为当网红盘很容易附赠一整套修炼秘籍"

什么是第一生产力？

很多年前，我们的回答是：劳动。但后来，科技代替劳动，成为第一生产力。再后来呢？

未来学大师、著名思想家阿尔文.托夫勒曾在《权利的转移》中，写下一个观点：权力的三种表现形式为暴力、财富和知识。

知识，毋庸置疑是生产力，而作为知识本源的信息，会成为新的左右生产力的关键因素。这也是为什么，越来越多的品牌在想方设法释放更多可以加分的信息，而这些信息最终可以转化为一个流量池。

我们都看到了“喜茶”，不过是一杯奶茶，每新开一家店都能吸引动辄上百人排队，你说商业噱头也好，说他是网红经济也罢，但是传递出的信息直接转化成了消费力。

房地产行业，同样如此。

按照之前的规则，地段决定了一个楼盘能否成为“网红项目”的关键要素。但特别是在北京，要在区域市场上胜出，还需要更多的内功。从品牌价值到营销打法再到最关键的产品营造能力，其实是考验一个项目是否能够带来真正流量的关键。

今天要说的案例是位于北京西山的远洋天著春秋。

对业内来说，这早已不是一个新项目。从2014年9月拿下这一地块，远洋地产由此进入了西山别墅区。从呈献给市场的销售数字来看，这个项目似乎不再需要花大力气来做营销，市场、口碑兼具，还拼个什么劲儿。

所以当攸克君收到一本来自远洋地产天著春秋项目编委会编著的《建筑与自然讲和》的书时，我第一反应翻了翻最后的版权页，赫然写着：2018年4月第一版。

新书上架，对于一个已经入市几年的老项目，到底为什么？

书不算特别厚，质感厚实的12开本，草草翻过之后，又花了一个多小时来精读。读到最后，似乎找到点答案。

对远洋天著春秋来说，这绝不仅仅只是一个记录着产品信息的楼书或排版精良的印刷物。

远洋对于可持续的健康生活以及健康建筑设计的所有理念，都沉淀在这85页纸中。

书的腰封上还有一行关键字：全生命周期住宅户型剖析。

书中分成五大章节，从景观设计、建筑与环境、光与自然、空间格局和人居设计为主。

可以说，从这五个维度，远洋天著春秋这样一个山地宅院的相貌和个性都更加的丰富立体起来。天著春秋所在地势北高南低，地势高差约8米，这就为天然台地园林创造了条件，所以在整个园林景观的营造过程中，这本书里也提炼了远洋坚持的两个原则：通过植被与院墙的结合起到阻挡外界实现的目的；以草坪、花卉、灌木、小乔木、大乔木多重植被景观来营造层次感。

每个章节中都还原了很多产品构建中的小细节，譬如会呼吸风力的外立面；对于科学采光的设计，并呈现了别墅每一层的空间采光对比分析的图表。

在讲到空间格局时，这里提到，根据丹麦维科分析咨询公司在各国调查发现，人对于空间尺度认知具有相似性，即过小或过大的空间都会引发不适感。而更加健康的空间尺度为20~45平方米之间。因此，在天著春秋的主卧空间，将睡眠区域控制在了25平方米左右，这便是从研究到落地的一个过程。

类似这样的小细节在书中还有很多，收纳的设、楼梯的设计、适老化的设计等等。之所以它可以被称之为一本书，看得出，对于团队本身而言，重点并不是大肆渲染项目，而是跳出产品去讲工法，更纯粹、也更愿意让人读下去。

用文字的形式，将产品落于纸面，是一种沉淀也是一次总结。

对远洋来说，天著春秋这一项目，的确是值得作为一个标志性产品来解构和剖析。这也是为什么它能够成为国内首个需要购票预约才能参观的售楼处。

攸克君很幸运在远洋天著春秋开始售票之前目睹其真容，当时的直观感受是，西山脚下，这是最不应该被错过的一个项目。

售票参观，当然可以理解为一种营销手段，但对项目来说，要有足够撑得起票价的内涵。如果你去过远洋天著春秋，我想你现在肯定在回忆某一处最打动你的设计。从最初营造这样一间有性格的示范区，到样板间的呈现，与山林环境的融合，光的自然穿透，在远洋天著春秋的每一间房子里，都能感受到这种与自然的和谐共生，你会觉得每一个角度的阳光都很舒服，但其实这背后，凝练的，也正是我们在这本书中可以看到的，远洋天著春秋的产品营造能力。

攸克君今天不想讨论过多项目“颜值”的话题，毕竟如果去看过，心里都有副模样，从售楼处开始收门票到出了一本真正意义的产品图册，远洋天著春秋拥有了两样东西：话题感与沉淀物。

所有的营销招式最终都要落地，

而真正来为这些传播话题，为呈现出的作品物背书的，依然是实打实的产品力。某种意义上，产品力的强弱决定了话题可持续的时间长短。换句话说，学习能力与网红的过气速度成反比。

相信这不难理解，继2016年中国最美售楼处的诞生，2017年售票参观售楼处，再到2018年《建筑与自然讲和》一书的出版，别忘了远洋还有一个更现实的目的，是即将推出2800万起的顶级别墅组团“春秋墅”。

有了上述近两年时间有节奏的预热和传播，远洋天著春秋，想不红都难。

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