农村大叔靠按摩年入1亿多，只因发现了这块金字招牌文|周选编辑|刘建强2012年

傻大方提示您本文标题是：《农村大叔靠按摩年入1亿多，只因发现了这块金字招牌》。来源是。

农村大叔靠按摩年入1亿多，只因发现了这块金字招牌。按摩|农村|发现|大叔|董胜军---

按摩|农村|发现|大叔|董胜军---傻大方小编总结的关键词

文|周选

编辑|刘建强

2012年，杨国民到山东安丘考察项目，偶然发现了董家骨科的膏药、按摩对于治疗骨病很有帮助。多年从事医药行业的他，认定这是一个非常有市场的项目，随后一步步将这个传统生意发展成连锁加盟的模式。

目前，董家骨科在全国已经有1500家连锁加盟店，业绩好的店铺每月营业额可达到20-30万元。2016年，董家骨科实现了6000万元的营业收入，2017年达到1.1个亿，短短1年，增长近1倍。

按摩|农村|发现|大叔|董胜军---傻大方小编总结的关键词

与董家骨科合作，

农村大叔靠按摩年入1亿多，只因发现了这块金字招牌。按摩|农村|发现|大叔|董胜军---

年拥有

农村大叔靠按摩年入1亿多，只因发现了这块金字招牌。按摩|农村|发现|大叔|董胜军---

1500

农村大叔靠按摩年入1亿多，只因发现了这块金字招牌。按摩|农村|发现|大叔|董胜军---

家店，

农村大叔靠按摩年入1亿多，只因发现了这块金字招牌。按摩|农村|发现|大叔|董胜军---

去年做

农村大叔靠按摩年入1亿多，只因发现了这块金字招牌。按摩|农村|发现|大叔|董胜军---

了

农村大叔靠按摩年入1亿多，只因发现了这块金字招牌。按摩|农村|发现|大叔|董胜军---

1.1

农村大叔靠按摩年入1亿多，只因发现了这块金字招牌。按摩|农村|发现|大叔|董胜军---

个亿

农村大叔靠按摩年入1亿多，只因发现了这块金字招牌。按摩|农村|发现|大叔|董胜军---

董家骨科，起源于山东省安丘市大汶河畔董家王封村董氏家族，创始人董庆和于道光十二年(1832年)创立“天德堂”，凭着独特的正骨医术，几年后便享誉周边府邑。经过五代人近二百年的传承和发扬，天德堂演变成今天的董家骨科。

2012年，杨国民去山东安丘考察项目，偶然发现了一个奇特的现象，董家骨科的店铺面积不大，但是在当地家喻户晓，店里每天排满了就医的患者。

当地人对杨国民半开玩笑地说，断了的玉米秸杆，贴上董家骨科的膏药，都能继续生长。杨国民一开始还将信将疑，但是亲眼看见了董家骨科膏药以及按摩的效果后，敬佩之情油然而生。

此前，杨国民已经在药品行业做了17年，他意识到董家骨科可以像药店一样，发展成全国连锁。

于是，杨国民拜访了董家骨科第五代传人董胜军，提出双方合作一起把董家骨科推向全国的想法，却遭到了拒绝。董胜军从小跟随父辈习医，几乎把所有精力都投入到了医术的提升中，不是很懂市场营销。另外，早在2009年，董家骨科就被评为山东省非物质文化遗产，董胜军担心连锁加盟会影响董家骨科的口碑，砸了金字招牌。

杨国民锲而不舍，一遍遍地与董胜军沟通，将药品应该如何升级、如何营销推广一一分析给第五代传人听。董胜军被杨国民的专业知识和诚恳态度打动了。

2012年，董家骨科正式设立连锁门店。据杨国民介绍，董家骨科是以服务为核心的门诊，选址多在中老年人集中的地方，形成社区化。短短6年时间，董家骨科已经开了1500家店，占据13省上百个地市，成为业界当之无愧的龙头品牌。2016年，董家骨科的营业额为6000万元，2017年翻了近一倍，达到1.1个亿，书写了连锁界的神话。

为了更好地辅助市场，董家骨科还成立了商学院，主要服务于董家骨科的合作方。商学院会对加盟店铺的按摩师以及店长进行7到15天的专业培训:按摩师主要培训他们的按摩手法，以及对现代治疗器械的使用;店长则是管理能力的培训。培训结束后，学员还要到就近的董家骨科进行为期15天的学习。学员完全掌握了按摩技术或管理能力后，才能正式工作。

按摩|农村|发现|大叔|董胜军---傻大方小编总结的关键词

二

农村大叔靠按摩年入1亿多，只因发现了这块金字招牌。按摩|农村|发现|大叔|董胜军---

精细化运营

农村大叔靠按摩年入1亿多，只因发现了这块金字招牌。按摩|农村|发现|大叔|董胜军---

，

农村大叔靠按摩年入1亿多，只因发现了这块金字招牌。按摩|农村|发现|大叔|董胜军---

口碑营销

农村大叔靠按摩年入1亿多，只因发现了这块金字招牌。按摩|农村|发现|大叔|董胜军---

，单店月营业额可达

农村大叔靠按摩年入1亿多，只因发现了这块金字招牌。按摩|农村|发现|大叔|董胜军---

万

农村大叔靠按摩年入1亿多，只因发现了这块金字招牌。按摩|农村|发现|大叔|董胜军---

董家骨科的四款膏药是它的招牌之一，但这些膏药是纯手工熬制的，产量有限，如果无法解决产能问题，连锁化经营无从谈起。

为此，杨国民利用之前的人脉资源，请专业人员分析董家膏药的成分及制作方法，最终建立工厂进行规模化生产。同时，杨国民还和团队将董家骨科原有的几个配方做了完善，送到国家药监局报批。

一边解决产能，一边在全国进行董家骨科店铺测试。杨国民和团队走访了潍坊、淄博、连云港等12个地区，考察当地骨科患者、中老年群体对董家骨科的按摩及膏药的接受度、回购率，据此不断调整，增加或改善服务项目。那段时间杨国民经常一天要跑好几个地方，忙得饭都没时间吃。

在测试店铺的过程中，市场的反馈比杨国民的预期要好很多。董家骨科为患者提供诊、查、治、康复、保健一站式服务，让患者不用去大医院就能解决问题。如果是短时间因为劳损引起的骨痛、骨病，他们能在半小时或45分钟内，帮助患者缓解疼痛，治愈率可以达到90%;如果是长久的风湿骨病，治愈率也可以达到60%;对于骨质疏松的中老年人，董家骨科也能帮助他们提高骨骼的硬度、密度。

一些加盟店第一个月的营业额就突破了10万元，利润好几万，全国市场就此迅速打开。董家骨科连锁整合主流商业连锁经验，采取灵活开店模式，旗舰店、标准店、店中店，满足不同实力的创业者所需。

三

农村大叔靠按摩年入1亿多，只因发现了这块金字招牌。按摩|农村|发现|大叔|董胜军---

调整公司架构，

农村大叔靠按摩年入1亿多，只因发现了这块金字招牌。按摩|农村|发现|大叔|董胜军---

店铺

农村大叔靠按摩年入1亿多，只因发现了这块金字招牌。按摩|农村|发现|大叔|董胜军---

改造

农村大叔靠按摩年入1亿多，只因发现了这块金字招牌。按摩|农村|发现|大叔|董胜军---

升级

农村大叔靠按摩年入1亿多，只因发现了这块金字招牌。按摩|农村|发现|大叔|董胜军---

，

农村大叔靠按摩年入1亿多，只因发现了这块金字招牌。按摩|农村|发现|大叔|董胜军---

年营业额将达

农村大叔靠按摩年入1亿多，只因发现了这块金字招牌。按摩|农村|发现|大叔|董胜军---

1.5

农村大叔靠按摩年入1亿多，只因发现了这块金字招牌。按摩|农村|发现|大叔|董胜军---

个亿

农村大叔靠按摩年入1亿多，只因发现了这块金字招牌。按摩|农村|发现|大叔|董胜军---

因为治愈率高，且服务专业到位，董家骨科门诊每天都是顾客盈门。一个100平的诊所，每天平均接诊20个人，新店每天的接诊数量还会更多。这20人粘性很大，老顾客的回购率一直在增长，而且老顾客还在不断拉动新顾客。

现在，杨国民在一些省会城市建立了分公司，对当地的店铺进行垂直管理。分公司在店铺招商进入公司体系之后，会对店长的管理能力、按摩师的技术做培训。

同时，杨国民对技术和店铺进行了全面升级:一方面，骨科治疗不再拘泥于传统的中医，而是和先进的治疗仪器设备相结合，让传统技艺和现代科技相辅相成;另一方面，升级店铺，既有可以问诊的中医门诊，请一些有经验的中医大夫坐诊开药，又有互联网管理，将各个店的数据整合起来。

杨国民说，2018年董家骨科的营业额预计可以达到1.5个亿。公司拥有1500家店后，暂时放缓了扩张速度，目前主要精力放在提供更好的服务上。

按摩|农村|发现|大叔|董胜军---傻大方小编总结的关键词