热销从来没有偶然，揭秘君望甲第首开热销背后的逻辑自3月18日万科·弘阳君望甲第举办案名

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自3月18日万科·弘阳君望甲第举办案名发布会之后，项目何时开盘入市，以及开盘卖什么价格便成为广大购房者最为关心的两个问题。到4月29日，万科·弘阳君望甲第美学示范区盛大公开，实景样板房的呈现，让购房者近距离看到了项目品质的同时，也进一步增加了他们对于开盘的期待。

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终于在昨天，期待已久的万科·弘阳君望甲第迎来首次开盘，共推出3栋楼，开盘当天热销301套，一小时成交4.3亿。

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然而，热销从来没有偶然，君望甲第首开热销，背后又隐藏着哪些逻辑呢？

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市场利好，价格上行刺激购房需求

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万科·弘阳君望甲第的热销，我们首先不能忽视整体市场的因素。今年以来，尽管常州市场相比于去年同期似乎有所降温，供求也大致处于平衡状态，克而瑞数据显示，截止到5月20号，常州商品住宅新增供应149万方，成交153万方。

但是，一方面，常州房价依然坚挺，并且仍在不断上涨，2018年5月，常州商品住宅成交均价已上涨至13300元/㎡，加上土拍的刺激，市场普遍预期未来房价还将继续上涨，尽早买房成为一种共识，市场需求不减；另一方面，在售库存持续走低，截止到4月底，常州市区商品住宅在售存量降至150万方，去化周期4个月，市场本质还是处于供不应求的状态。

定价合理，开盘均价13500元/㎡起，性价比突出

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万科·弘阳君望甲第最初释放出来的价格曾高达16000元/㎡，这也拉高了购房者的价格预期，但到最后实际开盘均价在13500-14500元/㎡，给到购房者的心里获得感是不言而喻的。

而且，除了营销策略上的成功，这个价格放在常州全市确实非常有竞争力。

目前，常州的整体均价已超过13000元/㎡，而近期常州土地楼板价又纷纷拍到了一万元以上，因此，君望甲第开盘的这个价格到底贵了还是便宜了，特别是考虑到项目打造的还是薛家板块首个精装产品，定位中高端改善，相信购房者心理自然有一杆秤。

板块潜力，品牌房企纷纷进驻迎来价值爆发

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万科弘阳君望甲第所在的薛家板块，无疑是一个潜力股板块。无论是毗邻新北主城区和高铁新城的区位优势，还是雄厚的产业基础，抑或是快速升级的交通配套，以及特色小镇的规划利好，都让薛家在这几年进入了高速发展的快车道。薛家在变得更加生态宜居的同时，也成为众多开发商竞相进驻的房地产热点板块。从最早的佳兆业、九龙仓，到后来的雅居乐，再到如今的万科和弘阳，品牌房企的相继入场一方面带来了板块房地产市场的成熟，另一方面也是板块价值爆发的最好证明。

事实上，薛家板块所吸引的购房者，早已不再仅仅局限于板块自身，而是至少已经辐射至整个新北乃至钟楼。

品牌实力，强强联合实现楼盘品质双重背书

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对于薛家这样的城市新兴板块，一家品牌房企的进驻以及打造的区域标杆性楼盘，对于板块的影响力和推动作用其实是超乎想象的。

更何况，万科弘阳君望甲第，还是由万科和弘阳两大品牌房企联合打造。两家品牌房企的合作，也是对项目品质的双重背书。这其中，除了万科作为中国综合实力最强的房企，自身的品牌光环不必多言以外，弘阳也在长三角区域深耕多年，住宅地产和商业地产齐头并进，企业实力亦不容小觑。同时，这两家房企都是2013年进驻常州，并且在过去的五年中无论口碑，还是品质，都有目共睹。也因此在此次开盘，有很多客户就是冲着万科和弘阳的品牌而来。

产品优异，打造常州市场上最好的户型

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此前，我们曾详细解读过万科·弘阳君望甲第94㎡和115㎡两个户型，不得不说，相较于市面上的同面积段产品，万科在户型设计上确实要更胜一筹，将刚需面积的户型做到了改善的功能性，将首改面积段的户型做到了再改的舒适度。

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至于在此次开盘一并推出的最大140㎡户型，同样可圈可点。如上图，户型整体四房两厅两卫设计，四开间朝南布局、大面宽、短进深、南北通透、双联阳台，无论户型格局，功能排布，面宽尺度，都堪称一款教科书般优秀的改善型户型。对于越来越追求户型均好性的常州购房者而言，君望甲第的产品显然更有吸引力。

以市场上行的宏观背景为基础，在价值裂变的土地上，有自身过硬的品牌实力和产品品质，再辅以让购房者感到实惠的价格策略，这样的君望甲第，不热销也难。