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“CCTV致富经”

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      如果你口袋里只有20块钱，站在城市的街头，你觉得会产生什么样的想法？那恐怕不是离开还是留下，坚持还是放弃的大问题，要怎么填饱肚子才是最要紧的事。

      任宗权当年就是如此，手里攥着20块钱站在青岛街头，连买个馒头吃都不敢。整天饿着肚子在街上溜达，脑子里想的是怎么活下去的问题。但，往往就在这时候，一个巧合会改变一个人的人生。对任宗权来说，这个巧合就是别人递给他的那张传单。

      那是一张饭店的宣传传单，上面介绍了一道青岛名菜：葱烧海参。一道定价一百多块钱的菜，在手里只有20块钱的任宗权眼里，变成最后的希望。

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没资金！没人脉！

一年之后却卖了30万？

       任宗权来自四川省绵阳市的一个小山村，2004年从德州科技职业学院毕业的他，决定去青岛闯荡。上学时，任宗权学的是涉外经济与法律专业，但是如果要当律师，需要几年时间积累，他没有时间等。可那时的他在青岛一没资金，二没人脉，他能干什么呢？

      听说卖楼能赚钱，任宗权就找了一份楼盘销售的工作。令人高兴的是第一个月，他就卖出了3套房子，做出了500万元的业绩，按规定应该有12000元的提成。可到了月底，公司资金周转不开没给他兑现，任宗权一气之下辞了职。那段时间，成了任宗权最困难的时候，全身上下就只剩下20元钱。

      青岛市地处全国三大海参产地之一的胶东半岛，2004年，青岛市海参的总产量达到3000万斤。干海参的价格大约在2000元一斤，虽然价格高，但还是会吸引很多喜欢吃海参的青岛人，任宗权拿着手里的这张传单，他看到了商机。但任宗权当时只有20块钱，连进货的钱都不够，他要怎么靠卖海参来赚钱呢？

      任宗权想出了一个借鸡生蛋的办法。他找到一个叫唐爱国的人，向他借了20斤海参，承诺海参一卖出去就把钱还给他。

 

       拿到海参之后，任宗权做的第一件事，就是把自己的电话和海参的介绍印在传单上，到附近的居民小区发传单做宣传。可他不是什么小区都去，经过观察任宗权发现，买干海参的大部分都是老年人，海参的泡发需要2到3天的时间，年轻人都嫌麻烦，老年人却更愿意花时间和金钱在吃的东西上。所以任宗权发传单，就专门挑老年人多的小区。

      任宗权到小区见到老年人，就跟他们主动拉家常，这一来二去小区里的很多老人都和任宗权成为了朋友，任宗权还留下了他们的联系方式。拿到了客户的电话，任宗权就通过电话来介绍自己的海参，有人想要，他就送货上门，慢慢地任宗权培养出了自己的固定客户。

       

因为服务热情，加上海参的品质又好，任宗权的海参生意越做越红火，他借来的20斤海参很快就卖了出去，赚来的钱他再拿去进新货。就这样，第一年任宗权就卖出了30多万元的海参，赚到了人生的第一桶金。这让很多人都非常佩服他，也引起了一个姑娘的注意。

       赵同艳是个推销员，也在这些小区附近推销产品，她对这个经常在附近走街串巷发传单的小伙子，产生了好感。 2006年，他们共同投资了5万元，在青岛市区开了一个海参店。经过了九年的努力，到2015年，任宗权的海参店一年能卖出4000斤的海参，年销售额700万元。

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赔本赚吆喝？

      2016年，青岛市的鲜海参产量，达到了一年9000万斤，因为海参市场前景好，越来越多的人开始养海参，但是海参产量上去了，价格就提不上去，往年生意好的时候，任宗权一个月的销售额能够达到80万，但到2016年夏天，任宗权一个月却只能卖20万元左右的海参，他只能通过跑展会多卖一些货。

       时间一长，任宗权就发现别人组织的展会总是抓不到老年人群体，2016年8月，任宗权决定自己举办一场国际海参节。任宗权承租了青岛国际会展中心的一个会场，又找来场地装修。等一切准备就绪，去找参展商的时候，任宗权发现，结果却出乎他的意料。

       很多商家都怕交了摊位费赚不到钱，没人敢来。为了吸引商家，任宗权就自费在报纸上登广告，给参展商做免费宣传，甚至还不收摊位费，让商家零成本入驻。终于在海参节开幕前，来了20多个摊位的参展商。他还联系到了国外的客户，把海参邮寄到海参节参展。

       任宗权举办的国际海参节整整持续了5天，很多青岛市民都慕名而来，一天最多能吸引顾客2万人次，总交易额超过了1000万元。展商们赚了钱，可任宗权却赔了30万，这到底是怎么回事呢？

       海参节结束后，任宗权算了一笔账，他一共投入到海参节120万元，因为没有摊位费，他只收取参展商一点卖货的提成，因此不但没赚钱，就连成本都没回来。

很多人都以为任宗权以后不会在办了，可从2016年12月起，任宗权又连续举办了四届海参节，五届海参节一共花了300万元。他到底是怎么想的呢？

       任宗权心里明白，他坚持办海参节是为了给自己宣传，也是为了推动整个海参行业的发展。任宗权坚信只要整个海参行业能够发展，现在赔了不要紧，今后肯定会赚钱。

       2017年，任宗权又开了一家店，两家店和海参节的总销售额达到了1800万元。

| CCTV-7《致富经》|

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