贸易战的尾声沙特捣乱！化工行业怎么办？沙特最大的石油公司沙特阿美于5月1日

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沙特最大的石油公司沙特阿美于5月1日起上调对亚洲客户出售的阿拉伯轻质原油价格之后，又在周三上调6月份在美国和亚洲市场的原油销售价格。沙特这次明目张胆的对中国涨价，实际上就是吃准了中国对沙特原油的严重依赖程度，目前中国对外石油依存度已经高达70%，年进口原油超过9000亿人民币。进口的石油中，有百分之二十五来自沙特。

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现象一：化工原材料迎来涨价潮

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大部分的化工原材料都从原油当中提炼而成，原油价格的大幅度上调，将会导致部分化工原材料价格上涨。目前，PTA、染料、树脂、MDI、环氧丙烷等多种原材料已经掀起了涨价潮。由于上游原材料的价格持续走高，下游产品为消化成本上涨带来的压力，也频出涨价动作。

现象二：新一轮环保督查开始进行

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近期，国内化工市场风云突变。其中江苏灌云、灌南化工园区存在暗管偷排问题更引起了全民关注，两地化工园区已全面停工，当中所有企业一律停产整治，有上市公司的八家子公司因此停产。货源紧张情况开始显现，更有蔓延迹象，化工产品价格普遍上行。

如何应对？

原材料等生产经营成本不断的上涨，理论上会由终端消费者买单。但是由于市场竞争激烈、产能过剩、消费者不买账、库存积压等一系列问题，部分下游工厂并不敢贸然把生产成本转移出去。面对这样的困境，下游工厂最直接的应对策略无疑是开源和节流。

开源节流的新抓手：管理事、经营人。

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开源节流本质是管理的升级，但仅从单点上改善，已经远远不能满足现实的需要。今年接触的化工企业，都开始考虑从系统的运营上，来思考管理升级的问题。

先说管理事

开源的目的在于增加收入，最有效的方法就是提价，但提价不能是单纯的将成本转嫁，工厂应从产品附加值、科技含量、品质等方面不断提升，从而实现产品的高品质、高附加值、高价值、高价格的顺次递延。

节流的目的在于减少支出。高能耗、低产出的现象一直存在于下游工厂中，其实，对于这些企业来说，机械化程度、生产流程管理、技术工艺等方面都具有很大的提升空间。节能减排、清洁生产、注重环境保护、加大技术创新投入、打造核心竞争力，这才是企业化解高成本压力的根本。

再说经营人

化工企业随着这两年的经济市场发展，它的原材料价格总有大的波动，忽高忽低，所以对成本的要求就变得极为重要。化工企业以前都是围绕怎么做事来改变，比如推行精益生产，推行全面设备管理，从设备的跑冒滴漏，日常巡检到工艺类改进，都用过了无数的招数。这些都是围绕做事来展开的，要想在成本上有更大的突破，那就要围绕着怎么经营人来展开，通过调动人的积极性来改善成本结构。那么，怎么调动大家的积极性？培训？考核？还是要考虑内部创业吧！只有具备创业思维的人，才可能超越现有条件寻求更大的突破！

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2018年5月21日星期一，笔者应邀来到某化工集团企业进行辅导培训，该集团下属十几家分厂，近1000人规模。

在给集团中高层70多名企业管理者进行《共享制阿米巴经营模式》培训时，笔者提到，各级管理者首先要知道自己的价值在哪里？管理的目的是什么？班组、分厂盈亏平衡点是多少，需要多少人生产多少产量达到盈亏平衡点？这些话题，都指向一个根本的问题：如何从管理思维，转变成经营思维！而经营思维底层的逻辑，就是如何赚取合理的利润？企业要划小核算单元，培养经营者意识，全员参与经营，才能实现附加值的最大化。

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随后，笔者和公司集团公司董事长、总经理等高管做了会议交流。有些思考，记录如下：（下文是助理整理的一些口语）

最近几年，随着供给侧改革和环保督查的推进，化工行业也在洗牌，当下虽然困难重重，但一些有战略思想的化工行业，也正面临着一个巨大的风口。

第一点，化工行业经过环保督查这几轮的国家政策调整，目前正处在一个新的行业起点上，很多化工企业都有了一些新的发展机遇，很多企业想通过打造内部创业团队-阿米巴模式，来打造精兵强将，培养中高层经营思维，来适应现在的竞争。说的通俗一点，就是化工行业在风口整合时期，企业需要用一个更加先进的模式使自己存活下来，并且在整合中异军突起。

第二点，化工行业基本上工艺比较固定，大型设备落地生根，基本上不动，它不象传统的快消品那么复杂，整个工艺相对比较透明，管控过程相对比较彻底。所以比传统的制造业有更多实施自主经营的可能性。传统企业在基础的数据管理、包括运作流程上都是不规范，但是化工企业因为是大型的化学反应过程，很多工艺都是相对固定的，所以它的基础数据以及基础的管理框架，具备实施自主经营的条件。

行业到了整合期，发展前景需要有些新模式出现，必须从关注事到关注人转变，这些都是一些粗的概况，要想真正实现百年基业，就要考虑更为长远的事情。

首先，是环保问题。

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要做一个有良知的企业，“敬天爱人”的经营哲学就变得尤为重要了。

笔者曾辅导的某化工企业董事长曾说：“一切财富的积累都是道德的沉淀“。这里就强调人的良知，强调做人、做事得符合这个社会的潮流风气。当下的今天，经营哲学就变得尤其重要了，化工企业以前野蛮生长就可以了，现在要做一个有良知有文化的企业，才能适应这个进代的趋势。

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其次，就是安全问题。

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化工企业运营当中要考虑设备运行安全，包括对安全事故的预防，这是对人的一种尊重，或者说对人生命的敬畏是最重要的。稻盛和夫经营人，也是尊从人的本身属性考虑，怎么能给员工创造一个更加安全，更加舒适的环境。所以安全这个话题，往小的说是管控要点，往大的说是社会责任。

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再次是质量问题。

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化工原料在反应过程中，原材料一叠加反应，就能产生新产品。产品的工艺控制就很关键，产品质量控制过程，也很难检测，只能事后检测。这个过程，做的就是良心活，原材料差一点儿没人知道，好一点也没人知道。要想把质量做好，关键是人，还有一个是更高的认知和更高的标准。

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化工企业在这个时代的洪流中，要想持续发展，就要考虑，把社会关心的事，变成老板的事。把老板关心的事，变成所有员工都关心的事。以前是领导要求大家被动去执行，是以生产控制为主的管控模式，通过导入内部创业——阿米巴经营模式以后，每个人都相当于给自己打工，每个人都有自己细分的目标，这就形成了一个局面，把老板的目标分解成n个小老板的目标，大家都在给自己干。把每个人的关注点聚焦到怎么改善业务上来，这就是最基本、最核心的一个经营原理。