马云最感谢的台湾人：19年前弃百万年薪奔马云，今成阿里最神秘人在一次公开场合中

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在一次公开场合中，马云曾说过他这辈子要感谢四个人，前两位是让阿里巴巴引进资金和资源的孙正义和杨致远，还有两位，其中一位是他一直崇拜的武侠小说作家金庸，另一位就是如今的阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信。而蔡崇信毫无疑问是阿里巴巴重要人物中最少接受媒体采访的人之一。曾有采访人员向阿里巴巴的员工一问起蔡崇信，每个人都闭嘴，“他不能谈！”为什么？“他太敏感了，要我谈马总(指马云)都可以，就是不能谈蔡崇信！”。这个台湾人为何能在阿里巴巴内部引起所有人的高度敏感？

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蔡崇信出生于台湾一个律师世家，蔡家政商实力深厚，祖父蔡六乘还曾经接受过上海黑帮教父杜月笙的法律咨询，地位可见一斑，到台湾后，也经常承接行政院等官方大型法律案件的委托。父亲蔡中曾则是台湾取得耶鲁大学法学博士的第一人，还担任耶鲁大学的校董。后来蔡六乘与蔡中曾父子两人联合创办了以国际法律事务见长的“常在法律事务所”，早期在台湾律师界，“常在法律事务所”绝对是站在金字塔的顶端。而蔡崇信，从小就在这个充满法学素养的世家长大。

有了良好的家族基因，蔡崇信也是一路优秀到底，他从小就是学霸。中小学就读于台北市私立复兴实验中学，后来考入耶鲁大学，还获得耶鲁大学经济学学士及耶鲁法学院法学博士学位。他和父亲蔡中曾同样出自耶鲁名门，曾经是台湾法律界的一则佳话。

耶鲁毕业之后的蔡崇信，在纽约的苏利文&克伦威尔律师事务所担任税务律师。三年以后，他转到了私募股权行业，开始寻求一个做决定的角色，而非顾问咨询。他开始在一个小型的私募公司中任职，随后搬到香港，为总部在瑞典的Invester AB投资公司工作，负责亚洲业务。1998年，Invester AB计划参与阿里巴巴的增资，于是代表人蔡崇信和当时的马云有了“第一次接触”，没想到，几次谈下来，蔡崇信自己“爱”上阿里巴巴。据媒体报导，当时的阿里巴巴还是一家前途茫茫，“钱”景不知在哪的网络公司，能得到外资金童蔡崇信的青睐，马云第一时间还不敢接受，直说只付得起人民币500元的月薪，哪请得起“年薪300万港币”的蔡崇信？

但蔡崇信像被马云迷住了一般，一心要加入阿里巴巴。他首先向父亲蔡中曾表明意思，但蔡中曾直接摇头否定，后来蔡中曾问身边几位经常进出大陆的好友，据说每位好友都投下“反对票”。但最后，蔡崇信心意已决，蔡中曾松口，让蔡崇信自己选择。就这样，在1999年蔡崇信卷起袖子，把名牌西服收进衣柜，飞赴杭州找马云。

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蔡崇信的加入，为当时陷于困境的阿里巴巴带来了光明。除了为马云注册公司，分配股份外，蔡崇信还在阿里巴巴干了几件决定阿里命运的大事第一件大事是在刚进阿里巴巴时候。1999年正是互联网泡沫最高潮时，也就是说是最容易找到投资人的时候。此时马云和蔡崇信来到旧金山硅谷融资，一周时间与几十位投资人见面却最终一无所获。1999年8月的一天，蔡崇信正在酒店里与一家投资商谈判，在中途休息的时候，他在酒店大厅遇到了当时任职高盛公司的一位老朋友，这位老朋友在高盛公司的职务是香港区投资经理。二人叙旧闲聊中，蔡崇信从朋友口中得知，由于全球互联网经济的热潮，高盛也开始关注互联网行业，有意向中国进行一次尝试性的投资。听到这个消息后，蔡崇信立刻意识到这对阿里巴巴来说是个千载难逢的机会。经过这位朋友的引荐，高盛公司在了解了阿里巴巴的基本情况后，决定派人到中国对其进行考察。经过考察，高盛认为阿里巴巴很有发展前景，便开始与阿里巴巴谈判投资事项。经过谈判，高盛偕同富达投资和新加坡政府科技发展基金、Investor AB等向阿里巴巴注资500万美元，你好如今互联网已经成为趋势，您在玩手机和电脑的时候是否想过利用先进的互联网住家创业呢，目前已帮助了成千上万的很平凡，很普通的人，通过互联网实现周薪过万，创业成功，了解不会损失什么，拒绝了解错失良机，壹珊珊驾散散二伞连接㈡柒叁驷，给这个创始基金仅50万元的新创公司注入了新血。高盛当时的500万美元可谓帮助阿里巴巴度过了创业初期的寒冬。第二件大事则是拉来孙正义。2000年，阿里巴巴要增资2500万美元。当时正值网络泡沫，网络公司血流成河，不知倒了多少家，阿里巴巴的状况当然也好不到哪里去。此时，蔡崇信找上了日本软银的孙正义。当时蔡崇信和马云两人赴软银在东京的办公室谈判，投资银行出身的蔡崇信，深谙谈判出价之道，马云发挥独有的个人魅力，大谈阿里巴巴美丽前景，一旁的蔡崇信虽然不多话，却在关键时刻，对孙正义前两次的出价，勇敢说“不”。最开始，马云用6分钟就把孙正义说服了，孙正义表示要投资阿里巴巴4000万美金，但是他要求占有公司49%的股份。后来，马云与蔡崇信又赴日本与孙正义面对面做了一轮谈判，孙正义再次坚持4000万美元。马云听完出价后心潮澎湃，觉得应该是这样了，但蔡崇信说NO，下了孙正义一跳，最后调整为3000万美元。从日本回来后又调整到2000万美元，不难想象这个调整中蔡崇信的意见起了重要的作用。如果那个时候要来4000万美元的话，阿里巴巴的股份会被稀释更多。不仅如此，蔡崇信调整融资额度对阿里巴巴的格局是有利的，这一点，作为创业者马云的经验肯定是不如资本市场有运作经验的蔡崇信的。最终，这2000万美元，帮助阿里巴巴躲过了互联网的最寒冷的冬天。

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第三件大事是收购中国雅虎。2004年，阿里巴巴曾遇到资金周转问题，危急一时蔡崇信回到台湾找钱，他找到了中信辜家与富邦蔡家等好几家知名的台湾企业家族。经过谈判后都同意掏钱参与增资。除了这些，在这一年，阿里巴巴还收到软银、富达投资、GGV投资8200万美元。2005年，蔡崇信又主导阿里巴巴收购中国雅虎及雅虎对阿里巴巴集团的投资的谈判，当年，雅虎投入10亿美元现金和雅虎中国价值7亿美元的资产购入阿里巴巴40%的股份，这笔钱不仅让阿里巴巴有充足的资源建构淘宝网，还促成了阿里巴巴坐稳今天中国第一大电子商务的宝座。第四件大事是助阿里巴巴在纽交所上市。蔡崇信必须在“引进市场资金”和“掌握主导权”之间，充分折冲拿捏，如何引进资金，又不能经营权旁落，行进间，还能一步步把阿里巴巴推上电子商务王座，其中马云和蔡崇信，一动一静，一外一内，天衣无缝的搭配，是致胜关键。2013年9月，阿里巴巴正与香港证交所隔空争论之际，阿里巴巴决定向港交所递出一封信，说明他们所坚持的“合伙人制度”理念；但这封信的落款署名，不是马云，而是蔡崇信。9月19日，阿里巴巴成功在纽交所上市，融资额超过200亿美元。阿里上市后，马云成为中国首富，阿里巴巴也成为中国最大的互联网公司。2016年9月，蔡崇信在耶鲁商学院演讲时，当被问到当年为什么加入阿里巴巴时，他回答说，他当年的确很喜欢马云的团队，也很想和他们一起做一件事情，但是他并不是完全冲动的。他的确想过，就算失败了，他的机会成本其实也很小的，大不了就是再回去当律师而已。（另外蔡崇信的老婆也是商业精英，加上他的家庭也是精英，失败对于他来说，经济压力并不算大，最多就是没面子而已）。但是一旦成功的话，回报就很大了，所以他觉得面对这样风险和回报不对称的决定，他可以去尝试一下。如今看来，这个尝试不仅给他换来了数十亿美金，还换来了巨大的声誉，这也许是他做一辈子员工都赚不到的，即便是在投行或者律师界。

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至于为何说蔡崇信神秘和敏感，也许是因为所有阿里巴巴的资金调度、转投资、募资入股，甚至上市，全部由他统筹负责，这样的业务本来就很敏感。同时，对于公司而言，如果只能有一个人来代表公司，让他成为公司的象征物来接受所有针对公司的批评和指责，那么这个人只能是马云。这是创始人的宿命，也是创始人的责任，哪怕他最重要的合伙人也替代不了这个角色。因为对于公众舆论而言，公司只能用一个声音讲话，太多的声音，只会让一个公司的形象变得模糊。