“北漂”小伙变“蓉漂”：目标做宠物服务链上下游 ”　　谭海东

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5月18日，在由支付宝和媒体等生态伙伴共同发起的“天下码商成长计划”结束后，成都“十大优秀码商”之一的谭海东接受了华西都市报-封面新闻记者的采访，“虽然我的店铺刚刚开张，但是我希望未来能够扩充店铺，扩展服务链，做一条宠物服务的完整生态链。”

谭海东，广西人，2011年在北京一所“宠物学校”从事训犬师工作，2016年随四川女朋友来到成都。在这里，“北漂”小伙子变成“蓉漂”的宠物美容店小老板，并且对自己的事业有着完整的规划。

一个容易被“忽悠”的人对宠物行业有着“坚定”判断

在采访中记者了解到，谭海东2011年从北京某大学毕业后，就在同校哥们儿的“忽悠”下，一同留在了北京谋职。“那时候年轻又充满梦想，总是敢于说做就做，哪怕是北漂呢。”谭海东告诉记者，大学他学的是动物医学专业，在哥们儿的劝说下，一同留在北京，在一家“宠物学校”从事训犬师的工作。

“只是那家伙没待多久就跑啦，但这次我没被他忽悠，选择了坚持。”谭海东表示，那时候他便感觉到，宠物服务这个行业未来有很大的发展空间，加之自己从小非常喜欢小动物，便决定继续留在北京。

据谭海东介绍，所谓训犬师，就是训练、辅助狗狗改变不良习惯，比如让“撕家”的哈士奇与家里的沙发椅子和平相处，比如让狗狗改掉随地捡东西吃的习惯，而怎么“教育”狗狗，会根据主人的需求定制。一般情况下，幼犬的训练周期是2个月，成年犬的训练周期是一个月，费用大约在5000元左右。

“5年下来，我陪伴训练过的狗狗，最少也有1000只吧。”谭海东说，同时懂得动物医学的他，也兼职宠物学校的“医生”，照顾小动物的健康，这也让谭海东接触到了宠物服务这一板块，他非常看好其前景。

认识川妹子后变“蓉漂” 小伙发现成都宠物服务商机

“来成都当一名‘蓉漂’，就是因为交了个成都女朋友。”谭海东告诉记者，他的女朋友也曾是一名“北漂”，3年前，两个人相识于他曾经工作的“宠物学校”，可以说是“偶遇”了。两年前，女朋友提出回成都发展，谭海东立即表态“听从安排”，成功从一名“北漂”转变为“一名“蓉漂”。

来到成都后，谭海东原本想开一家“宠物学校”，但是考虑到成都市场还相对陌生，他就先选择就职宠物美容店，一边工作一边了解成都的行业。

从北京到成都后，谭海东认识到，宠物服务越来越成为刚需行业。而在成都工作一段时间后，谭海东发现，成都人越来越流行养宠物，在宠物身上，他们“很舍得花钱”。

“虽然现在成都市场上宠物美容、宠物医院很多，竞争也很大，但是并不能满足市场需求。”谭海东对记者表示，这一行竞争激烈，但是并没有饱和，有不断倒下的店，也不断有新店开业，谭海东决定自己干。

谭海东无意中和另外两位同事谈起他的想法，三人一拍即合，决定共同开一家宠物服务店。在谭海东看来，这家店应该具有宠物美容、宠物用品销售和宠物寄养三项主要功能，店铺面积计划在80平方米左右。

用支付宝贷款凑够启动资金三个合伙人巧用手机省钱省心

“合伙人是找到了，规划和目标也有了，但租铺面、装修、购买设备物资，加起来是一笔不小的金额，可当时我们都没有太多存款，着急了好几天。”谭海东告诉记者，直到有一天他在使用支付宝付款的时候，突然想起来还有蚂蚁借呗这个工具，就决定试一试。

“因为我经常在淘宝天猫买东西，支付方式都默认的花呗优先，可能有经常交易和按时还款的信用记录，我打开看我的蚂蚁借呗，发现额度还蛮高的。”谭海东说道，当时他就立刻申请了，没想到几乎是一秒到账，非常快，他顿时感觉看到了希望。

谭海东随后把这个方法告诉了两位合作伙伴，通过三个人的蚂蚁借呗，加上一些自有的存款，三人终于凑够了店铺的启动资金，开店计划顺利推上日程表。

“开业的时候，我们还申请了支付宝的收钱码，成了‘码商’。支付宝还附赠了一个让顾客扫码领红包的‘红包码’，顾客也喜欢。”谭海东告诉记者，大约有70%的顾客都习惯使用支付宝，不仅对顾客方便，不用找零、不用计算、不用结账，甚至不用往银行跑去存钱等优点，更是节省了他们很多力气。

据了解，凡是申请了收钱码的商家，都能通过支付宝里面的“商家服务”做到谭海东说的“省钱、省心”：从收钱码收来的钱免费提现，还能获得专门面向小商家的贷款、保险，还可以理财，甚至赊账进货。乐于接受新鲜事物的谭海东和他的合作伙伴，就享受到了这些“便宜”。

“店铺刚起步，加上一些活动，店铺总体的经营情况还是很不错，我们能辐射到周围2-3公里。”谭海东说，在店铺开业3个月的时候，营收和成本就基本持平了，目前开业5个月，已经实现初步盈利。

谭海东和记者聊到，接下来他们要重点做的是，做好体验，提高用户粘性，到营收和效益双稳定的时候，一方面考虑开分店扩大规模，另一方面也会考虑做宠物服务的长下游，延伸服务链。

华西都市报-封面新闻记者王婷实习生刘念忻小松