一个创业者的辛酸史：八年来创业4次失败，是能力还是运气不好前段时间我有一位朋友过来跟我聊天

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一个创业者的辛酸史：八年来创业4次失败，是能力还是运气不好。创业|运气|能力|创业者|电子商务|失败---

前段时间我有一位朋友过来跟我聊天，看上去整个人都很憔悴了，跟我说他又失败了。这位朋友八年来一直创业，算上这次失败就4次了，他跟我说为什么他老是失败，是不是不适合创业。后来我听他讲完帮他总结了些问题，今天也分享给大家，希望有所帮助。

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他的第一次创业是2009年，当时做的是瓷器行业，自己做了一个工作室，生产一些日用品，差不多一年半左右就关闭了。那第一次为什么会失败呢？

原因：在做这个行业之前，没有了解客户群体在那里，没有先考虑好销售办法，像这种自己生产产品的公司，最主要的一个目标就是销售产品，因为生产一般已经都有行业标准了，基本没多大问题，唯一问题就是销售，所以他当初只顾生产，等生产出来产品积压这销售不出去，自己没有销售团队，没有预先制定好销售方案，没有根据市场需求生产产品，导致他生产出来之后，销售不出去，工厂是流通性的，不生产产品工厂就得停工，生产出来卖不出去就会占用大量资金。所以有做生产产品的朋友要记住第一：要预先调查市场需求，第二：预先拟定销售方案，第三：自己产品的竞争优势在那里，小型工厂我建议做区域化，不要做大众化用价格竞争，那样不仅没利润，而且有大工厂价格压着，做不大。

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他第二次创业差不多12年了，当时是做到是电子商务，刚开始还好，因为那个时候电子商务还是比较好做的，像淘宝这些都是红利期，刚开始他也赚了点，尝到了甜头，就准备扩大，投入资金自己做库存。这次差不多用来两年时间最后还是失败了，为什么刚开始赚了最后还是失败了呢？

原因：过度扩张，没有把前端市场稳定去做后端产品，电子商务虽然也是卖货，但他好在不用自己生产，可以把积压风险分给工厂承担，电子商务一定要把客户先做出来，稳定客户，形成一个良性循环增长才能去做后端。你前期如果把资金过多挪用到库存上面，那你前端推广就很难开展，一旦出现销量下滑，没有资金支撑也是致命的问题。所以做电子商务的朋友，如果前期是厂家拿货的，千万不要过多备货，因把精力用在开发客户，稳定客户，打造品牌上，除非你做自己特色产品。

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他第三次创业15年中旬了，开的是实体店，做餐饮，餐饮确实是不错的行业，毕竟是生活的刚需，但要知道现在人们生活水平提高，对只也是越来越讲究了，那他为什么又会失败呢？

原因：地理位置选错导致失败的关键原因。餐饮除了好吃，还有一点那就是选址，他当时做的是加盟店，质量是过的去的，因为有后台技术指导，但他做的是比较高档的产品，就是比较贵的，他当时选址选在了比较热闹的地方，那你会说了，那没有错了，热闹还不好吗？错了，热闹是好，那要看什么人，他那条街是很热闹但人群消费很低，旁边基本都是大众低价消费，你一个中高端消费的产品你放到低端消费市场是吃不开的，所以人群定位错误，什么样的产品定位什么样的人群，喜欢高消费的就不会去低消费的，喜欢低消费的也自然不想花太多钱。这就是人群定位，自己卖什么产品之前一定要先了解周围人群和环境，因为实体基本只限周边地区。

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第四次创业是17年初到现在，这次他做到是直播公司，因为大家都知道16年17年直播平台非常火爆，然后他就跟风进入，开公司，招主播等，现在又失败了，其实我倒觉得他挺厉害的，还一直坚持创业。那么这次又是什么原因呢？

原因：盲目跟风，没有该领域的技术支持，意思就是不懂该领域，要自己摸索，看着别人好赚钱不一定自己就好赚，除非你很了解这个领域，对该领域操作技术很熟悉，不然千万不要盲目跟风，因为那是需要用钱去买经验的，这就是我之前文章中说的不要夸领域创业，最好做自己懂得，熟悉的领域，很多时候并不是运气不好，而是自己没有做好充足的准备，坚定的意志是好的，但必须了解市场行情，了解市场需求，定位客户方位，找到切入点才是最重要的。

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你也有类似经历吗？希望大家多多总结经验，在创业之前一定要做好准备，多多学习，不懂才更要学习。希望今天的分享能帮助大家，谢谢。