以智能化技术服务布局！这家动保企业产品覆盖全国约80%主养区在新竞争形势下

“年轻、有活力、专业、扎实”是不少水产同行对从北京水世纪生物技术有限公司（简称“水世纪”）员工的评价。

水世纪的技术团队扎根于一线，不断推陈出新，总结新养殖形势下的技术。凭借优质产品收获了一批忠实用户。2013年紫荆基地过农业部ＧＭＰ的复检，紫荆基地以96分高分一次性通过ＧＭＰ复检，成为当年农业部ＧＭＰ验收全行业的最高分。2017年水世纪发表了300余篇原创性的技术文章，给行业源源不断输出科学的养殖观念。

而如今水产动保行业面内部临着养殖环境恶化、苗种质量质量退化等技术难题，对外则迎来饲料巨头进入动保行业，环保要求越来越来高等挑战。在新竞争形势下，北京水世纪将何如规划第二个十年发展战略？水世纪技术总监荣道斌对此进行详细解读。

水世纪技术总监荣道斌

扎根行业12年，以“双养理论”赢口碑

《农财宝典》：北京水世纪生物技术有限公司（以下简称“水世纪”）目前的发展情况怎样？

荣道斌：水世纪自2006年成立以来，已经快速发展十几年，取得了一定成绩，在业界也有了一定的知名度。水世纪率先提出的“双养理论”（外以溶氧为核心养环境、内以养营养为核心养体质）能够显着提升客户的养殖效益，目前已经在全国24个省（直辖市）设立了产品及技术服务网络，涵盖全国约80%的主养区。近年，随着人才队伍的壮大、研发体系的升级、生产基地的扩建，我们的品牌影响力也显着提高，将迎来新的、更大的发展机遇。

《农财宝典》：在华东市场，水世纪的业绩比较突出，有没有向其它市场发展的计划，例如华南？

荣道斌：有水产养殖的地方，就是我们努力的方向。除了进入较晚的华南市场，水世纪全国发展总体是比较均衡的。近几年河蟹效益好，估计给同行的感觉就是水世纪在华东市场成绩就更突出些。这两年华中市场小龙虾市场火爆，也有不少人认为我们在华中市场成绩更好。为什么会有这样的错觉？主要是我们的服务影响力，我们不仅有河蟹专家刘格老师、对虾专家周凯老师，更有一支人人能战的技术团队。正是有这样的团队，大家以为我们在华东成绩突出，实则我们的各个市场均在稳步发展。包括华南市场，相信在未来几年会有更大的突破。

《农财宝典》：近几年，不少动保企业向产业链如动保、饲料布局。水世纪在产业链上怎么样的规划？为什么？

荣道斌：水世纪自成立那一天起，以“创新人类健康生活”为使命，致力于打造全球最大的安全水产品供应商。唐总在公司十周年庆典上给了我们明确的目标方向：下一个十年，水世纪也有一个小目标，要从目前常年服务的五十万亩水面，扩展到一千万亩水面，通过我们的服务让五十万养殖从业者持续盈利。

在每年放苗前系统会根据消费者的预订、对消费习惯的趋势分析和养殖场条件计算出最佳放养模式，让养殖业者从此摆脱天气和行情两座大山。消费者可以随时在网上看到自己选择的养殖场的现场情况和水质数据，不再担心水产品是否安全，还能在周末去养殖场亲近自然、放松心情，享受更健康的生活。服务人员和经销商不用再每天跑塘，更多时候是在电脑前分析影响养殖场效益的关键数据，结合检测去发现潜在的问题并提供专业的解决方案，成为指导养殖场进行数据化智能养殖的管理顾问，水产服务将成为一个创造高价值的职业。困扰水产多年的种苗问题随着基因检测和选育技术的突破，将筛选出更强环境适应性和更鲜美的品系，安全水产品的生产将变得更加容易。

以终端养殖户增效为服务根本

《农财宝典》：水世纪的技术服务能力在业界出名，水世纪是怎样打造一支数量大而实力强的服务团队的？

荣道斌：从公司成立那一天起，就打下了以技术为企业发展动力的烙印，因为公司高层有这样的重视程度，我们每年都在技术上持续投入。“无技术，不水产”，这是进入公司的每一个人的习惯。我们能够打造这样一支高技术实力的营销团队，同时与我们完备的“选、育、用、留”的人才体系密不可分，与我们对重视技术的企业文化不可分，与我们强大的技术后援体系密不可分。这不是单一的方法或技术，而是水世纪高层对技术的态度和理解。

《农财宝典》：很多动保企业在发展到一定阶段，例如营业额3000万元后，很难在取得进一步的成长，您认为主要原因是什么？

荣道斌：水产动保企业在近十年遍地开花，但由于门槛低等因素，特别是近几年呈现出野蛮扩张的状态。对于一些企业来说，营业额3000万的企业成为一个瓶颈。企业的发展是受多方面影响的，战略、营销、技术、管理、资源等，每一个环节都影响着企业发展，成为企业的瓶颈，而在这些因素中，各个企业实际情况不同，原因当然也不会一样。

《农财宝典》：目前，动保行业呈现低迷不振的状态，很多企业生存困难，未来会死掉一大批企业吗？动保企业怎样在未来赢得生机？

荣道斌：受近年来经济环境的影响，很多行业压力倍增，水产动保行业也未能幸免。与其说动保行业的低迷不振，我倒是觉得是这些企业未能把握到行业低迷的真正命脉。如果还是以传统模式经营，必定会有很多企业遭遇淘汰危机。水产动保真正目的是为终端客户增效，动保企业如何发掘自身的优势为客户创造价值才是动保企业真正需要思考的问题，回归到企业的初心，必将有所收获。

《农财宝典》：据观察，水产养殖“医患矛盾”频发，您如何看这种现象？应该怎样应对？

荣道斌：这几年水产中的医患矛盾确实显得越来越突出，有几方面原因：（1）病害越来越复杂，处理的难度越来越大，不可控和因素增多，风险也随之增大，增大了事故的风险；（2）社会媒体的关注越来越多，不是说以前没有，也有不少，只是关注得少就感觉不多，随着信息社会的日益开放，更多的医患矛盾被关注；（3）企业增多，难免有些“昧心”企业以次充好，造成事故。

因此，针对这些现象，首先养殖者要加强自我养殖技术水平的提升，80%以上的事故其实都是管理上的疏忽造成的；其次就是企业的责任心，保障自身的产品合法合规，切合养殖实际；第三就是水产技术的革命更新，利用现代化的科技设备，减少水产养殖中的不可控因素，减少损失；最后一点就是权威的第三方认证机构的认证，当矛盾产生时给予认证，让调节更公正，有法可依，不能全凭一家之言。

动保行业竞争加剧，集中度将越来越高

《农财宝典》：现在饲料集团大规模进入动保市场，对动保行业会带来什么影响？

荣道斌：这是近年来的一种趋势，饲料企业的加入，我认为对行业来说是一种促进，有竞争才会有进步。这对养殖者、行业来说也是一件好事。对于动保企业来讲，一些小规模、缺乏核心竞争力的企业肯定会被淘汰，行业会变得更加集中，优秀的企业会逐步越来越强。所以，这也会促进行业的规范、促进养殖技术的发展。

《农财宝典》：目前，动保销售模式主要分为连锁直营（加盟店）模式和传统的经销商模式，您怎么看待两种模式？传统的经销商模式未来应该怎样发展？

荣道斌：在我认为，动保的销售模式除了上述直营和传统经销商模式外，伴随饲料企业和电商的发展，还有一些新的模式，比如网直销模式、饲料+动保模式。这几种模式各有特点，能够发展也是运用了自身的优势，直营店有人员数量优势，将技术服务作为销售的亮点，传统经销商的优势在于经销商的人脉网络与资金实力，饲料+动保则利用其渠道优势，所以谁优谁强目前不会有明显的区别，如果终端用户不发生重大变化，关键就看谁能坚持到最后了。对于传统经销模式而言，只要能够选择有实力的企业，在经营思路上与时俱进，能够与企业精诚合作，经营之路会越走越宽。如果以原有的经营思路，不进行变革，将会被时代所取代。

《农财宝典》：近年来，很多动保企业规划上市，您怎么看这种现象？水世纪有类似的设想吗？

荣道斌：上市是很多企业发展到一定阶段的战略布局，吸引资本做更大的发展。不过对于动保企业而讲，不管是否上市，做企业的初心最重要，如果上市只是为了套现或增加企业宣传筹码那就没有必要了。对于水世纪而言，上市也是一种备选方案，时机成熟我们也会这样做，但不管上市与否，我们“创新人类健康生活”的初衷不会改变，为水产发展、健康食品服务。

《农财宝典》：在您看来，动保行业目前最亟待解决的问题是什么？接下来水世纪有什么规划？

荣道斌：近年来动保行业有了很大的变化，伴随国家法律的健全，很多不规范的企业也慢慢退出，正在朝健康良性的方向发展。但是，依然存在不规范的情况，这是急需规范的。无规矩不成方圆，要想动保行业继续发展，除了企业的自律，规范的行业准则必不可少。

对于动保企业来说，团队建设、营销模式、技术和品牌推广都有可能成为发展的阻碍。终归到底，目前最需要解决的还是人才的问题。对于水世纪而言，我们经过十几年的发展，在人才战略上有自己的特点。对于未来，我们会一如既往地坚持“天生我才必有用”的人才战略，广纳各方面人才，打造一支卓越的水产技术团队。

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，作者：农财宝典-新渔网记者彭日立。

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本期编辑：Ivyzeng116