钱，商人的逻辑！只用钱的话

商人成为全社会的明星，不过三四十年的时间。

从过去人人羡慕的“万元户”，到如今光彩闪耀的富豪榜，在几千年历史上，商人这一群体的地位从来没有像今天这样高过。

而作为衡量他们的主要标准，钱多钱少，似乎也成为了他们划分三六九等、成功几何的依据。

更进一步说，钱，是商人的信仰，是他们安全感的由来，是他们征服世界最有力的武器。

于是乎，所谓的拜金也就情有可原了。

1992年，杨国强刚盖起来的“碧桂园”别墅烂尾、卖不动，生死存亡之际，他找到了后来的智库创办人王志纲给出出主意，王志纲建议他先启动碧桂园学校，通过招生收取教育储备金，筹措开发资金滚动发展，几个月后，杨国强手上拿到了10亿现金。

王志纲和杨国强合作了三年，为早期碧桂园的定位、战略和策划等方面有过很大的贡献。

但后来为什么合作不下去了呢？

王志纲说，

他当时从商人角度出发，认为我们是他整合的对象，他认为给我的待遇远远超过给一般的工程师，这样算是很对得起我了。

但是他对我们的价值没有清楚的认识，对于财智双赢的观念还没有足够的认识。这没有办法，每个人都有他的局限性。这种认识上的差异使得我们没有继续合作下去。

“这么多年和商人合作的过程中，让我对人性有很深的理解。有的老板原来成天围着我，我掏心地帮他，但到后来，他站稳了脚跟，毛病就全部出来了。”商人总是功利的现实主义者，王志纲对商人的本性有很深的洞察，“曾有原来合作过的老板，多少年不联系后，回头又想请我吃饭。我就叫中间人说，相见不如怀念，大家江湖不见也罢。”

存功利之心，见风使舵，以钱开路，无不可拿来交易，轻面子重里子，表里不一，一切皆可利用。

是为商人。

商人唯利是图是他的本职工作，这点本无可指责。

但是，商人为了获得更大的利益，就必然需要利用/借助别人的力量去拿结果，所以必须开公司、搭班子、带队伍。

而经营一家公司，人是最重要的，怎么最大化的发挥出人的价值，在雇佣这笔交易当中获取最大的利益呢？

“管理”粉墨登场了。

按照人性，从来都是越缺什么，越谈论什么。在老方看来，国内商界之所以盛行动辄讲管理，反而是说明了我们的管理存在很大的问题。

有需求，就有市场。

现如今，讲管理的这培训、那课程、什么EMBA的东西，不要太多。

他们所讲的，往往是交学费的老板们所相信的、爱听的，其中光是用钱激励并控制员工的手段五花八门，比如什么狗屁的积分，扯淡的共享，垃圾的文化。。。

剥去眼花缭乱和各种高大上字眼的外衣，里面只有两件事：

让员工贡献更多的利润；让员工对老板更忠诚。

工资、奖金、提成、期权、股权。。。这些说到底还是拿钱来诱惑、驱使和控制员工的工具，以让他们更高效的运转，从而为公司赚取更多。

服从的、忠心的，多分一点钱；不听话的、有异见的，少分一点或予以处罚、辞退。本质上，还是胡萝卜+大棒的策略。

这种思维模式和行为逻辑运行了很久，老板和员工都已经视为理所当然，但这种模式最大的问题是，

时代变了。

只用钱砸，管理也太过容易了一点。

“对一个公司而言，尤其是对创业团队来说，如果公司和员工只是雇佣关系，那么员工就会把自己做的事情仅仅当作一份工作、一种养家糊口、解决财务问题的工具，长此以往，这个营盘绝对不会是铁打的，而是纸糊的，稍有风吹草动，就会坍塌。”

周鸿祎认为，不少管理者拿“铁打的营盘流水的兵”来安慰自己，是很落伍的观念。

当你骨子里就是抱着劳动力买卖的想法，无论你嘴上说的多么天花乱坠，也欺骗不了自己的心，当然也就无从赢取别人的长期信任。

领袖领导众人，促动别人自觉甘心卖力；老板只懂支配众人，让别人感到渺小。

当今，商人之中最成功的就是李嘉诚，几十年历经振荡而没有亏损，手下员工数十万人，公司业务遍及全球，以90高龄荣休，一生赚得钱可以说是富可敌国，但他说：

“我常常问我自己，你是想当团队的老板，还是一个团队的领袖？一般而言，做老板简单得多，你的权力主要来自你地位，这可能是上天的缘分或凭着你的努力和专业的知识。做领袖就比较复杂，你的力量源自人性的魅力和号召力。做一个成功的管理者，态度与能力一样重要。”

大老板在自己身上找问题，小老板在别人身上找过错。我们不是管理做的太少，而是管理太过度了，你站在自己的立场上，心里只装着自己的利益，是无论如何也搞不好管理的。

看看欧洲的大小企业，又何曾见过有我们这么多的管理人员？什么这总、那O的，也特么的不嫌丢人。

只用钱的话，

管理不好

（

控制不住

）员工，也控制不了公司！

钱是很强大的武器、很好用的工具，但它解决不了所有问题。人虽然物化了很多，可人毕竟不是机器，而是情感动物。

如果钱是无所不能的，那么当年蒋委员长也不会被打的落花流水了。

有的员工为了几百块就跳槽到老板的对手那里；有的员工看到老板和公司遭遇困难，却暗地里幸灾乐祸；有的员工在上班时候干私活、玩游戏，在同事间流言飞语、拉帮结派。。。

这些问题，是上几节管理课可以解决的吗？

不要说什么员工素质不行、能力不够，

橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，根本上还是公司的土壤不行嘛！

在心怀算计，彼此利用的气场当中，只能是各怀鬼胎，尔虞我诈。

同样的薪水，同样一个员工，在另一家公司说不定就是如鱼得水，干得有声有色。

所以，对管理而言，钱的激励不能没有，但让员工服气的、最重要的一定不是钱。

管理，是一种营造共赢局面的能力。

雇佣时代结束，合作时代来临。马云和史玉柱曾有个一致的观点：工业革命使公司结构得到大力发展，而互联网时代也必定会对公司结构引起一场深刻的革命。

周鸿祎也说过，“。。。

（有些老板）赚了很多钱，心态就变得不一样了，觉得自己有钱了，牛了，就固步自封，接受不了挑战和压力，这种自满自大的人会被时代淘汰，因此公司需要持续不断注入新鲜活力。我从来没有见到过一个团队一成不变地走向成功，即使是桃园三结义的刘关张，打天下还得需要赵云、黄忠、诸葛亮。

”

现在可以确认，有创造力的人已经成为企业里的最大资产。

真正的人才是身处卖方市场的，他们选择哪一家公司不仅看得是薪水高低，更重要的是公司老板的格局、工作的氛围和未来的增长可能性。

凡是能够同行的人，必是可以同甘共苦的伙伴。

在中国，老板和员工之间互不信任的情况是普遍存在的，这就导致了彼此急功近利、双输的行为，老板员工连最基本的认同和信任都没有，这样的公司又谈何发展，又有屁的前途。

因此，老方认为，管理的主要目的是打造信心、信任，制度是文化和认同的体现，而不是为了监督、约束和惩罚员工，只有在一个互信的机制下，管理的成本最低，而效益最大。

管理是激发，是赋能，而不是相反。没有人想在一个充满紧张、怀疑、压榨的环境里工作的，这是反人性的，而违反人性的必然会无以为继。

人，只有处理好自己的毛病，才有资格去处理别人的问题。

这个先后顺序一定不能搞错，不然早晚要补课。

史玉柱表示，

一个团队好不好，首先作为核心人物的老板做得正不正，你做得不正，这个团队肯定会散掉。

首先他们会观察你，第一你是不是一个斤斤计较的一个人，你大不大度，如果是一个小肚鸡肠的人，一有风吹草动，他们肯定就会离你而去。第二点你对人真不真诚，你对你的部下真不真诚。如果你对你的部下内心不真诚，你会在你的言行上表现出来。我自我感觉，我的缺点很多，但我对我的部下很真诚，这样彼此容易建立一种信任。

有人帮，是史玉柱失败后还能东山再起的缘由之一。

是人就有私心，所以金钱物质的激励是必不可少的，但钱到了一定程度是必然效果递减的，这时候你的眼光、胸怀和实力就非常重要，不要本末倒置、想着和员工比能力高低，要只是如此，宋江也就不要坐上梁山的头把交椅了。

李嘉诚说，成功的管理者都应是伯乐，不断在甄选、延揽比他更聪明的人才。大部分人都有长处和短处，需各尽所能、各得所需、以量材而用为原则。马云说，领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。就是这个道理。

不然，蔡崇信为什么在当年毅然放弃70万美金的薪水，而跑到阿里巴巴只拿每个月500元的工资。

是以“集众人之私者，可成一人之公！”，大老板都是从小老板做起来的，没钱没名不要紧，关键是你有没有以德服人的领导魅力、格局和智慧。

勤奋用心与事必躬亲，是小老板起步的基础，但长此以往，这些优点又逐渐变成了束缚下属发挥、让公司过度依赖老板的缺点。

自卑和自傲是一体的，自私和自利也是一体的，既然老板一心要做最闪耀的光，那么员工就只能沦为老板的附属、应声虫，反正什么事都由老板下决定就好。

想作为的动辄得咎，听话顺从的被奖赏，这种管理模式一旦形成，人也就废了。

一切功劳据为己有，把自尊心建立在一群能力比自己低的弱鸡之上，用虚荣的炫耀来建立自己的个人魅力，犹如井底之蛙，已经步入了歧途。

以钱治人、压人，就好像《天龙八部》里的丁春秋，换来的只是虚假的满足。

新希望创始人刘永好说，成功没有一个绝对的标准。有很多企业都说，我们要在多少年内达到世界500强，我听到很多这样的话。可是，现在说这句话的企业都已经没有了。

人生在世，不是什么都可以用钱来衡量、交易的，

达利欧在《原则》中强调，人最重要的是“有意义的工作”与“有意义的人际关系”，金钱和财富只是追逐这两者时的附带结果。

成就感带来的精神满足，是多少钱都买不来的。而希望自己脸上有光，相互攀比和外界的评价也带不来自己的幸福。

何况，我们早晚会消亡。

再过若干年，我们都将离去，对这个世界来说，我们彻底变成了虚无；我们奋斗一生，带不走一草一木。我们执着一生，带不走一分虚荣爱慕。

巴菲特在青年时期花三万美金买了一套房子，如今价值五十万美金，但他当年若把这三万用来买股票，现在已经价值五六十亿美元了，可他说，这里存放着自己几十年快乐或忧伤的记忆画面，那是无价的。

钱钟书说过，做人的“成功不仅意味着事业上取得成就，还包括人生境界的提升。”，生命如同一场升级打怪，谁也没有通关秘籍，只有靠一股自强自立、吃苦耐劳、团结合作、锐意进取的集体主义精神，才能够取得胜利。

最后，老方祝愿大家可以超越自我，并追求无我。