新风口，旅居地产就要这样玩！随着经济的快速发展

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随着经济的快速发展，人们的生活水平提高，人们开始注重生活的品质，旅游散心解压，这对于很多旅游地产，特别是南方沿海、温泉附近的项目来说，无疑是极好的销售时机；如何才能把握住机遇，开拓更多的客源，提高销量呢？

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一拒绝广撒网，精准布局锁定目标客户

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旅游地产项目拓客要放眼全国，但是资源有限，必须根据项目定位和特点在空间、时间、人群的三个方面划定范围实现精准锁定目标客户。

①

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空间：

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根据项目定位锁定目标区域与城市，在空间上锁定异地拓客目标范围上，要根据项目定位、体量、所处位置来锁定目标区域。

②

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时间：

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不同项目的最佳拓客时机不一样，不同项目拓客的时机不一样，比如南方的海南岛项目，冬天才是最佳拓客时机。

③购买旅游地产的客户主要有4类人群：

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→异地置业第一主力：

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即商务人士，比较关注性价比：

→异地养老者：

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40-60岁为主，比较关注健康配套和自然环境；

→投资型置业者：

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比较关注升值潜力和代租服务；

→社会精英与各类名人：

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比较关注项目自然资源和配套。

不同类型的客户购房动机不一样，所处行业不一样，衣食住行习惯不一样，只有了解透彻，才能拓客时找到他们。

二

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拓客执行策略

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旅游地产因为项目距离远，首先要解决的是客户抵达问题，等客户上门，只能坐以待毙，必须主动出击，走出去。

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?展厅、展点：

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可以在核心城市设置有展厅，方便客户到达了解，更重要的以展厅为据点进行常规拓客，比如派单、陌拜、拦截等。

?房展会及其他展会：

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房展会是购房人群较为集中的场所和时间段，旅游地产应该抓住机会。

?直播、VR等新技术：

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即使有展厅也难以让客户体验项目，早期靠视频和精美画册，现在，高科技时代利用新技术让客户便捷了解项目。

?大型节庆活动吸引客户到访：

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大型活动也是旅游地产常见吸引到访的手段，最早是雅居乐清水湾制造的各种项目节日，啤酒节、风筝节、椰子节等可以学习借鉴。

?分销体系：

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让分销商帮忙异地拓客也是很多开发商惯用的技巧，整合中介、代理、电商、旅行机构、装修机构、移民机构等各类渠道，建立强大的分销网络。

?老客户+熟人：

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很多大型的项目，都会有大量的业主资源，旅游项目充分挖掘这些业主和客户资源，力量非同小可。