行业寒冬下，vivo的激进与渐变对于单个品牌来说

从整个大盘来看，全球尤其是中国智能手机市场，确实在下滑。调研公司IDC最新数据显示，2018年第一季度，全球智能手机市场出货量达到3.36亿部，同比下降2.4%；中国市场智能手机出货量跌破1亿部，同比下降16%。所以，业内大多人士将这种形势定义为“寒冬”。

行业是否寒冬，需要辩证的看

从另外一个角度考量，中国市场仍然有4亿部左右的市场容量。对于任何一家甚至几家厂商来说，都有足够大的潜在空间，只看自身能否争取到。回看近两年来中国市场数据，可以得出两个结论：

一是行业集中化以季度为单位不断加剧。

TOP5份额之和从2016年Q2的63.9%提升到2018年Q1的84.0%，TOP3份额之和从2016年Q2的46.6%提升到2018年Q1的58.3%。现象背后，一方面是供应链资源集中化，大品牌有更高议价权，形成竞争优势；另一方面，大品牌的创新投入更高、创新成本更低，让中小品牌逐步失去竞争力。

二是TOP5格局逐步趋稳，共同增长。

从2016年Q2到2017年Q1这一年，华为和OPPO争过第一，OPPO和vivo争过第二，小米和苹果争过第四；但近一年来，格局基本稳定，TOP5一直是华为、OPPO、vivo、小米、苹果，而且，都保持着增长的趋势。

从这五家品牌的竞争及增长来看，基本无视寒冬的存在，固守自己的根本，稳中有进，不断前行。

vivo X系列是寒冬“绝缘体”？

以vivo为例进行分析，第一季度国内份额排名第三位，这个排名中实际上没有体现出3月底才上市的新品vivo X21。它的贡献要在二季度及之后体现，从目前赛诺数据来看，这是vivo的一个新的爆款。

vivo X21在3000-4000元价位段份额领先，超过OPPO R15、华为MATE10、华为P20、小米MIX 2S等几款销售火热的旗舰机型。这种上市几周内遥遥领先的态势，在整个行业“寒冬”形势面前格外显眼。

这种情况不是从vivo X21才开始的。调研显示，从2016年11月的vivo X9到2017年7月的vivo X9s，从2017年9月的vivo X20到2018年3月的vivo X21，vivo始终保持上市前五周销售火热的态势，并且，爆款基因延续下来，不受大环境影响。

并不是vivo X系列是天生的寒冬绝缘体，而是预判寒冬到来备好了粮。一直以来，产品与技术创新都是俘获用户的杀手锏，在vivo X21上的科技时尚创新可以说是“激进式”的，才形成了今天的逆势爆款，而由一个个创新节点组成的渐变式演进，促成了vivo排名前列不断增长。

“激进”是变革的点，“渐变”是常态的线

夏普率先采用全面屏，小米是全面屏概念提出者，苹果将全面屏带向高潮，然而在面屏体验上，vivo是做得最深的。在19:9的Super AMOLED异形屏基础上，vivo提供超过90%屏占比的设计，与苹果一样均采用了面部识别技术。更重要的是，业内率先攻破屏幕指纹技术并实现量产，这是苹果、三星等巨头都未拿下的技术高点。而据媒体预测，今年将上市的下一代iPhone、三星新品Galaxy Note 9、小米7等可能会采用屏幕指纹技术。

华为最先投入AI，其他品牌基本都属于跟进者，vivo起步就将AI定义为战略级技术，业内首个发布AI引擎，在高通骁龙660AIE芯片和6GB大内存加持下，Jovi拥有更强的AI算力，支持智慧引擎、智慧桌面、智慧识屏、智慧场景、智慧驾驶等AI功能，并赋能vivo本身就很强的拍照，AI智慧拍照配合vivo图像魔方技术，让逆光、弱光下依旧清晰。

在全面屏方面，苹果先发布，vivo先上市；在AI技术上，vivo晚于华为。无论全面屏还是AI，vivo在技术创新上的投入近乎“激进”，并且取得了独一无二的创新优势，也成为用户最喜爱之处。

在引领消费潮流上，vivo的变革是“激进”，而在常态化满足用户需求上，vivo更多时候是“渐变”式的。

从产品功能来看，拍照一直是vivo主打的卖点之一，从早期的f/1.8光圈及光学防抖，到Moonlight柔光灯，从前置双摄到DSP影像优化拍照，再到今天的AI智慧拍照，vivo以每款新品的发布为节点，在拍照技术上渐变式成长，步步为营，取得领先优势。

从产品布局来看，在3000-4000价位段的X系列引领科技时尚潮流，在1000-2000价位段的Y系列则是让这种创新普惠到更多消费者。

守住根本，把握节奏，才是基业长青之道

其实激进与渐变在每个手机品牌的发展过程中都会有所体现，关键是能否预判准行业趋势和消费者诉求，把握准节奏，否则，可能因激进赌掉了未来，也可能因为渐变错失了机遇，这种例子比比皆是。

vivo并不是一个浮躁心急的品牌，在节奏把握上值得借鉴。在技术创新上，除了屏幕指纹等黑科技，提前布局5G和AI；在技术创新流程上，预研一代、开发一代、量产一代，点线结合，激进与渐变并存。

而这种研发并不是漫无方向的试错，而是以用户需求为核心。在2017年成绩总结会上，vivo CEO沈炜两次强调了这个根本性的问题，“大家一定要记住，做让年轻人惊喜、热爱、追随的科技时尚的极致产品，是一切之根本。”

以技术创新打造惊喜，以良好的体验获得用户的喜爱，逐步形成一定忠诚度，让用户追随。当前，vivo在全球已经拥有超过2亿的年轻用户，从运营商、今日头条、赛诺等不同单位和机构的监测数据来看，vivo手机用户的忠诚度很高，在天猫、京东的好评率也很高。这是对vivo提出的根本的最好回应。

如开篇所讲，对于单个品牌来说，其实无所谓行业寒冬与否，关键在于能否抓住用户最大痛点，做到突破性创新与渐进式演化，让用户感到惊喜、热爱最终达到追随的程度，这是在vivo身上值得学习的地方。