单月销售近700亿，“不设目标”的碧桂园前4月又是第一图片来源：碧桂园官网文/ 罗丽娟2018

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图片来源：碧桂园官网

文/ 罗丽娟

2018年刚刚过去三分之一，房企们的第一轮较量已经有了明显分化。

碧桂园集团董事局主席杨国强才在3月份对外宣称，“2018年我们不设销售目标”，而昨天（5月7日）公布的业绩报显示，2017年房企销售冠军碧桂园依然在高速奔跑。

截至2018年4月28日，碧桂园实现合同销售金额约人民币2575.2亿元；合同销售建筑面积约2739万平方米；其中，碧桂园4月单月合同销售额为695.3亿元，创历史单月最好销售业绩。

截至目前，在已公布的房企业绩中，中国恒大的销售规模超过2111.6亿元，排名第二；万科前4月累计销售1961.5亿元位居第三。

新“老大”再创新高

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近700亿的单月销售成绩，相当于一家中型房企年度业绩。“对于类似碧桂园企业来说，有较好的表现是意料之中，尤其是营销方面预计会采取争分夺秒等策略来进行。”易居研究院智库中心研究总监严跃进对《21CBR》表示。

自2017年碧桂园以销售额5508亿元登顶中国房企首位后，对于备受瞩目的2018年业绩目标，碧桂园表态：“2018年我们不设销售目标。”看似低调，却也给未来增长提供了更大想象力。

对外不设目标，对内却没有丝毫松懈。今年4月，网上流传了一组碧桂园在一周内连续发布的三个内部文件，在业内引起热议。

“任何部门都要围绕高周转，为高周转让路。”从文件内容看来，主要要求提高加大三四五线城市项目周转速度、报建速度、供货速度。

其中，碧桂园从投资、设计、人力、等方面提出诸多具体措施，许多具体意见，例如：设计院接到要求后，必须当天内出图（通宵）。同时以“延迟天数多少”匹配了相应的奖罚措施，例如：对于项目总经理摘牌即开工奖励20万，每推迟一天奖励减少1万；针对开盘工期时间：5到6个月之间罚款10万，6到7个月之间罚款20万，大于7个月，项目总撤职。

高周转措施集中针对三四五线城市项目。而深耕三四线城市，是碧桂园弯道超车的另一重要原因。

“排名前十的地产公司的房价，碧桂园的均价是最低的。”杨国强曾表示。2017年，碧桂园合同销售均价为9080元/平方米。这一数字的背后有个不可忽视的原因——“占领”三四线城市。

截至去年年底，碧桂园共经营1468个项目，覆盖30个省、220个市、768个县镇区。按地理位置计算，约58%的销售来源于三四线城市。而今年这一数据仍在持续增加。

在房地产调控政策依然趋严的环境下，部分房企开始寻求更多的出路，而碧桂园独特的营销方式，也正在被更多的房企学习模仿。

“近期部分房企（提出）类似周末要加班等口号，其实也说明高周转、高强度、高标准的营销工作在开展，抢占市场的决心依然是很高的。”严跃进表示。

在地产研究机构克而瑞近日公布《2018年1-4月中国房地产企业销售TOP100排行榜》，今年4月，32家典型房企销售规模环比普遍下降，总体下降8%，其中仅12家房企销售规模环比上涨。

规模房企拉锯战

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“强者恒强”局势持续。

克而瑞统计数据显示，排名前100位的房企整体销售规模达到2.65万亿元，同比增长28.5%。

其中，前4月碧桂园、恒大的销售规模已超2000亿元，加上万科、保利和融创的千亿阵容，共有5家房企突破千亿大关。

5月4日，恒大公告显示，2018年1月份至4月份，恒大累计合约销售金额约达人民币2122.6亿元，累计合约销售面积2046.5万平方米。

同日，万科发布公告，前4月实现合同销售面积1305.8万平方米，合同销售金额人民币1961.5亿元。

融创中国则实现合约销售金额人民币1111.2亿元（其中，合同销售金额为人民币1073.0亿元，预订销售金额为人民币38.2亿元）。在上述《排行榜》中，前4月同样超千亿规模的房企还有保利地产，排名第五。

“对于当前房企销售数据来说，类似突破千亿等数据和特点，充分说明了当前房地产市场表现依然较好。”严跃进认为，规模大房企依然可以获取较好的投资机会和销售机会，这也说明行业集中度在持续上升。

2018年1-4月，百强房企各梯队销售金额入榜门槛提升显着。其中，TOP50房企门槛提升幅度最大，较2017年同期增长48.4%。TOP100房企销售金额入榜门槛达到了45.3亿元，规模竞争加剧。

“我们预计，未来随着各梯队门槛的不断提升，百强房企分化格局将会持续。”克而瑞地产研究表示。