一周的时间，你能让自己变网红么？TA可以！你以为是你找“逛爷”

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《50本品牌营销必读书》

编辑 | 李大为

来源 | 互联网品牌官（ID：szwanba）

逛爷你在哪？

你见过逛爷吗？

逛爷，有人找你？

面对这一连串的发问，一脸懵的同时，你也一定已经记住了“逛爷”。4月8日，海尔顺逛发布了一系列“谁是逛爷”神秘海报，遍布于公交站候车亭和楼宇大屏，一夜之间霸屏大街小巷。利用人们的好奇心，以一种悬疑的方式，拉开了“逛爷”形象推广的序幕。

街头巷尾围观“逛爷”的人潮还没散去，关于逛爷身份的猜想就已蔓延到了互联网。吃瓜群众发现——范爷、星爷、葛大爷......娱乐圈里称爷的都有点真本事，这个横空出世的“逛爷”到底是什么来头更显神秘。于是，各路社交名人纷纷发问，征集线索。

大V们的参与，激发了用户讨论，将逛爷的猜想一步步放大，还衍生出了各派系的“爷”。#谁是逛爷#的话题在两天时间内登上了微博分类话题榜第一名，“全民寻逛爷”的热潮步步升

温。

我有道伤口叫绿爷，

我要说出我的故事

@蔡苟乞

穷爷（摊手）

@姑娘好不好

陈伟霆：请叫我佛爷

@蒸蒸蒸汽

我可能是逛爷，

我把身边人逛得都走不动

@姜阿黎黎黎黎黎黎

我是躺爷（躺在床上一天不下去）

@小头很瘦女孩

正当网友纷纷化身柯南找答案时，顺逛官博揭晓了谜底——

原来，“逛爷”不是一个人，而是一个群体，是顺逛微店主的新身份。

他们，是“逛”领域里的专才：善于发现好物，更乐于推荐、分享好物；他们，具备“爷”的特质：热心肠、敢想敢闯，关于家的任何问题，找他准没错。

为了让大家进一步了解逛爷内涵，顺逛官博还同步发布了一组人物宣言海报，细致诠释了逛爷的身份。海报用平实的方式，以微店主的口吻将平台优势娓娓道来。与此同时，顺逛趁热打铁，针对新注册用户推出0成本开店、400元满减优惠券、首汽约车优惠券等多项专属福利。利诱围观群众从“逛爷”的搜寻者转变为“逛爷”本爷，完成从流量到注册量的转化。这时网友才恍然大悟，原来不是你在找“逛爷”，而是“逛爷”在找你。

在微商井喷的时代，“微店主”这个名称带有很多微妙的含义，有正能量的创业精神，也有各种不正规、无监管等负面含义。因而，顺逛提出了微店主形象升级计划，通过“逛爷”新身份的打造，发现并放大微店主“专业”、“诚信”、“热心”等优秀特质，提升其归属感和自我认同。

为了让大家更了解逛爷的特质，顺逛还绘制了“爷系”九宫格海报，创造了“爷系”三联体。“放心，找我，没问题”、“哎呀，老铁，别客气”等一系列体现微店主特质的趣味图文，引发了广泛共鸣。顺逛APP社群，通过“逛爷”口头禅征集活动，让微店主变身段子手，写下自己的“逛爷”三联口头禅，将“逛爷”的身份变得更具个性，也让逛爷形象逐渐深入人心，获得80w微店主的认可。

好货，找我，没问题

@神笔小羊

逛爷会武术，谁也挡不住

@海尔集团陈晓明

朋友一生一起走，赚钱不忘老朋友

@海盛电器

站住，别走，我送你

@阿Flo是谁

说了这么多，回顾顺逛“逛爷”形象推广的传播手法，他们究竟是通过什么样的链路，将用户一步步路转粉的呢？

1. 聚合，先利用人们好奇心，预埋话题种子。充分发酵后，公布答案，聚合流量。

2. 转化，用看得见的利益优势作为用户转化的推进器，完成流量向注册量的转化。

3. 交互，可以说是顺逛社群交互平台的法宝。内部用“爷系”三联体调动平台用户参与热情，80万微店主自发交互热议发酵，外部逛爷悬疑造势烘托，最终达到内外部建立并强化“逛爷”认知的目的。

通过这三步，顺逛不仅为现有微店主建立起价值认同感，也有效提升了活跃度和黏性。同时，吸引了潜在微店主的转化，强化了顺逛的品牌认知度，可谓一箭多“雕”。

基于社群交互，顺逛不仅拥有80万微店主合伙人（即逛爷），还建立起与家相关的各领域兴趣 “圈子”，平台用户量已达数千万级。这种以人为核心，基于信任关系去触达终端用户的社群交互模式，本身就具备非常强的自发裂变性，也就是时下最被看好的发酵式传播。

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