前软银经理创业获千万元A+轮融资，幕后TV不只做篮球新媒体 NBA球星经纪和青少年篮球培训是幕后TV

体育大生意第

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本文作者：郭福瑞

体育大生意记者

近日，专注于篮球的线上内容平台幕后TV宣布获得了千万元人民币的A+轮融资，本轮的投资方为来自美国的家族资金Summit Point Capital和宣亚国际等。

资料显示，幕后TV是一家集篮球新媒体、球星资源、篮球教练资源为一体的篮球多媒体公司。

事实上，在层出不穷的篮球媒体大军中，幕后TV明显是一股新生力量。

2014年时，创始人Gary（吴中肇）与Joe将公司

落地

上海，经过近4年的发展过后，幕后TV如今已经小有名气，积攒了稳定的用户群体。据了解，幕后TV APP拥有

12万

用户，社交媒体粉丝数则接近100万。

我们找到了幕后TV创始人Gary，他向我们分享了这段创业的故事。

昔日软银营销经理与小学好友的篮球创业

在谈起幕后TV的创业故事前，Gary先向我们讲述了他有些传奇色彩的个人履历。Gary出生于香港，少长于台湾，此后移居加拿大，就读在英属哥伦比亚大学（UBC），再之后在日本的软银集团工作了将近10年的时间，据他透露，当时他已经进入到市场部的管理层，做到了营销经理的职位。

不过2012年6月时, 他选择了辞职。Gary对此解释道，当时的日本大地震令其家人担忧他的人身安全，家人希望他尽快离开日本。这是他离开软银的客观原因，而从其主观意图来看，当时的他也正有创业的打算。“那个时候也觉得应该改变了，挑战一下自己。”这成为了他人生中的一个重要转折点。

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幕后TV的两位创始人Gary（右）和Joe

结合着自己多次跨国经历，辞职后的Gary一开始考虑做些跨国电商生意，不过这一想法没能最终成型。那段时间，他偶然间联系到了多年未见的好友，也是他如今的合伙人Joe。Gary介绍道，Joe是他在台湾读小学时的同窗发小。巧合的是，Joe刚刚结束上一段创业，卖掉了与朋友共同经营的公司，同样处于“失业”状态。这次相逢让两位昔日的同学开始合计如何一起开创新的事业。

“在软银待了多年，我知道自己的兴趣在于互联网，我喜欢创新的内容出现，即使不是自己创造的也会让我感到兴奋。”当时，Gary也观察到篮球运动在国内拥有雄厚的群众基础，越来越多年轻人在加入到篮球运动中，而Joe在此前的工作过程中积累了不少NBA球员经纪人和球星资源，这为他们找到了创业的方向，尝试在互联网和篮球间找到一个突破口。

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幕后TV从拍摄完整篮球培训课程做起

而选择篮球项目创业后究竟应该从哪个细分方向切入呢？Gary发现，国内篮球培训课程缺乏是一大行业痛点，当时市场中还很难找到形成完整体系的教程，网络上的

不少视频都是从国外网站直接扒来，但这些视频要么是没有字幕翻译、要么是

零零散散，

上集不接下集，

这些弊病制约着青少年或教练的教学工作。

幕后TV团队在美国积累的球星及篮球私教资源恰好为此提供了解决办法，因此Gary决定邀请他们拍摄整套原创篮球教学视频，将美式篮球视频原汁原味地带给观众，以此形成幕后TV最初的核心内容。“到目前为止，教学视频都是我们平台最受欢迎的内容。”Gary表示。

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今年3月，上海市篮协与幕后TV达成战略合作

依托原创视频及明星教练资源，幕后TV逐步建立起青少年培训业务，Gary表示这是他们目前主要业务之一。经过过去几年发展，其专业性已经得到认可。据了解，今年3月，上海市篮协与幕后TV达成战略合作，后者将为上海篮协青少年教练员培训班等培训活动拍摄、制作篮球教学视频。

Gary表示，这是他们青少年培训业务向下拓展的关键一步。在过去几年平台运营过程中，他们发现有不少来自三四线甚至更小城市的球迷正在关注他们的课程讯息，此次与官方组织合作能够为课程背书，帮助其触及到更广泛的群体，同时，这也将为幕后TV平台引流。

将艾弗森带回中国幕后TV

开始

明星

经纪业务

而幕后TV目前另一大业务便是篮球球员经纪。Gary对我们介绍道，目前幕后TV旗下拥有艾弗森、拜伦·戴维斯等NBA球星，其中不少是已经退役的传奇球星。Gary对此解释道，之所以做出这样的布局是因为，一方面，这些退役球星多年来在中国沉淀了巨大粉丝基数，另一方面，退役球星相对于仍然活跃在赛场的球星们档期充足，能够有充分时间与中国球迷接触。“我们希望让中国球迷能够充分享受到幕后TV的NBA球星资源。”Gary谈道。

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幕后TV全权代理艾弗森在亚太地区的经理业务

艾弗森是幕后TV签约的第一位球星，这象征着他们明星经纪业务的起步。但实际上，签约艾弗森背后的过程则有些波折。熟悉艾弗森的球迷恐怕还记得其2015年中国行时的荒诞一幕，跟随一众美国明星来到中国参加商业表演赛的艾弗森“拒绝”登场比赛，一时间不少球迷表达不满，高喊退票，艾弗森则背上了欺骗球迷的恶名。实际上，那次赛事的中国赞助商与他签订的合约为执教合同，而赞助商执意要求其上场比赛，本着契约精神的艾弗森自然拥有拒绝参加比赛的道理。最终，这场闹剧给艾弗森留下恶劣的印象，他一度声明不会再来中国。

而这样的背景因素无疑给计划签下艾弗森的幕后TV制造了麻烦，要想与艾弗森达成合作势必要重建其对中国公司的信任。Joe通过美方经纪人最终找到了艾弗森，在多次交流沟通后，同年10月，双方便达成了合作意向，幕后TV全权代理艾弗森在亚太地区的经理业务，将他重新带回到中国。

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Gary表示幕后TV帮助艾弗森推出AI3品牌

目前来看，艾弗森是幕后TV经营最好的案例。2016年4月，幕后TV主办了2016 VIPABC艾弗森明星挑战赛，同年10月，又帮助艾弗森签约篮球青训机构YBDL，成为后者的首席教练、推出AI3运动品牌等等。而AI3品牌也成为幕后TV打造篮球衍生品业务的一部分。Gary对体育大生意表示：“我们帮助艾弗森推出这一品牌，同时也获得授权代理的权益，

今年

计划将AI3品牌向潮牌路线转型，并

先

在韩国和日本落地。”（

相关阅读：签艾弗森开拓全国篮球培训市场，YBDL 未来或有现役 NBA 巨星加入

）

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幕后TV内容风格体现

美式篮球报道色彩

此外，幕后TV另一大主线业务则是新媒体，这也是他们最早开展的业务。

据了解，

在2014年时便注册了微博账号。目前幕后TV已经拥有网站、微博及一系列分发平台，2016年5月时，幕后TV APP也已经上线。Gary介绍道，APP用户量已经达到12万，社交媒体粉丝数也已将近100万。

实际上，在创业初期，幕后TV也面临着内容流量和变现的问题，

上述青少年篮球培训和明星经纪两大业务正是他们的积极尝试，

并且收获不错的效果。

具体而言，幕后TV平台的内容主要分为独家视频、原创文章和图片三大类，其风格也体现美式篮球报道色彩。其中一些原创搞笑类的视频、图片与美国媒体Bleacher Report（BR）有些相似，BR曾推出过搞笑视频NBA版的《权利的游戏》，Gary计划参照这一模本打造融入中国搞笑梗的本土化版本。

实际上，要想打造这样的内容，团队的实力必须过硬。Gary表示，公司目前已经拥有30人左右的团队，内容制作和UI设计部分占据了一半的比重。值得一提的是，幕后TV生产的原创内容已经获得一定收益。“内容方面，我们已经和腾讯达成了战略合作，他们每个月都会付费给我们。”Gary说道。

Gary告诉体育大生意，

幕后TV在

2017年第三季度第一次实现盈利，盈利的主要贡献点在于明星经纪、媒体内容、线下活动以及AI3品牌的销售。据了解，在幕后TV的营收来源中，明星经纪占到6成左右。

前不久，幕后TV获得千万元A+轮融资，本轮的投资方为

Summit Point Capital和宣亚国际等。据了解，幕后TV已经经历了三轮融资，

天使轮获得美国的

Horizon Ventures和娱乐工场投资的50万美金

。2016年时，幕后TV曾获得

娱乐工场和宣亚国际投资的

100万美金的A轮融资。

Gary表示，本轮融资基金用途将专注于公司现有业务，主要会用在球员、教练经纪以及线上篮球教学课程制作方面。Gary

希望公司签下更多NBA球星，并

深度打造球星IP，借此来生产内容、周边商品，为球迷带来量身制作的特殊体验，从而形成

公司的品牌资产。

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