建行租房分期为年轻人减负对于申城不少租房者而言

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对于申城不少租房者而言，建设银行上海市分行的租房分期业务很好地分担了他们的资金压力，在响应国家住房租赁市场发展新政的同时，这项业务也服务了一批优秀的留沪人才，满足了年轻客群的信贷需求。

“有了这项业务后，那些留沪工作的年轻人能够安心在上海打拼，从某种意义上说，也是为上海建设和发展服务。”上海建设银行闵行支行个人业务部副经理包彦君说。启动半年来，上海建行的租房分期业务已经完成近3000万元分期额度，需求量大，成绩喜人。

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缓解租房者资金压力

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包彦君每天都很忙。为了更好地服务租房者，她多次对住房租赁平台进行深度拜访和沟通，将银行的租金分期产品和商户的诉求相结合，为客户提供了及时高效的服务。

小王是刚从大学毕业的大学生，选择留沪工作对她而言是一把双刃剑，一边是大公司的盛情邀请，另一边是高昂的租房成本，尤其是前期一次性支付的“巨款”让她难以承受。通过某住房租赁平台找到心仪房源的她，为了付三押一的近万元款项犯了愁。

“您如果一下子付不了那么多，可以考虑一下我们合作方的租金分期业务。”包彦君亲自接待了小王，为她详细讲解了租房分期业务的细则。“您只要带好身份证就行了。”包彦君和同事们一起来到住房租赁平台的客户服务中心，为小王现场完成了租房分期的申请，同步签订了租赁协议，整个过程只花了半个多小时。现在，小王只需要支付给租赁平台4000余元的“付一押一”款项，并且每月通过信用卡将房租还清即可。整个过程中无需任何手续费。不仅如此，租赁平台还在租金上给小王提供了一定的优惠，支持小王能够留在上海发展。

“真的很有帮助。”小王激动地说，自己刚刚找到工作，一下子支付近万元的租房款压力实在太大。做了租金分期后，等于少付了一半钱，“这样我就能在上海自力更生。”

刚刚结婚的李先生也是包彦君服务过的客户之一。回忆起自己的经历，他至今还历历在目。

原来，李先生的婚房正在装修，但是因为施工进程和工程质量的原因，导致了他没能按时住进新房。无奈之下，他只能改变原计划，此时，没处可住的他只好和太太在住房租赁平台上寻找一套房间。“又要干净、又要宽敞，好不容易找到合适的，价格又比较高。”

这时候，上海建行的租房分期业务帮助了他。“新房的装修本来就投了很多资金进去，手上的现金不多，能够有这样的分期业务，不仅解决了资金压力，还节省了手续费，真的是让人很省心。现在只要每个月信用卡还款就行了，也不用去网点，随时随地都能搞定。”他笑着说道。

包彦君介绍说，银行会根据客户的综合资质给予一定的授信额度，将租房款项通过客户授权支付给租房租赁平台，租赁平台承担客户手续费，让利客户，客户只需要通过信用卡每月还租房款。

与优质租赁集团合作

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建设银行优选优质租赁管理集团及集中式青年公寓开展合作，根据房源类型、客户群体、租金缴交方式的不同，制定个性化营销方案。相关人士指出，满足这样条件的租房者很多，市场需求很大。“很多来沪的人才，在上海选择租房。他们收入来源可靠，也能够接受分期理念，是我们的目标客群。”因此，该业务主要面向大专以上中高学历、有稳定收入和工作、有还款能力的年轻客群。

在业务开展过程中，有许许多多像包彦君一样的建行员工主动与商户多个服务中心开展产品宣讲和业务培训，想客户之所想，遇到问题第一时间作出反应，并及时提出解决方案。很多营销员还在线下驻点，进行业务的宣讲和推进。上海建行已经签署合作商户近30户，交易额累计完成近3000万元。

当前，上海正努力建设世界一流的人才发展环境，力争成为天下英才最向往地方之一。而上海建行的这项租房分期业务有力配合了人才高地的建设，让更多的年轻人能够畅租无忧。