知识就是营销？深度揭秘互联网营销的下一个机遇过去有一句格

《知识就是营销？深度揭秘互联网营销的下一个机遇》是由傻大方资讯为您编辑整理的，希望能对您有所帮助。健康摘要：如何打造一个有温度的外卖。。

正文开始：

过去有一句格言，“知识就是力量”。那是因为，在那个物质条件并不充裕的旧时代，人类生存和变强的核心是尽可能多地占据信息资源和物质资源，所以人们将知识和旧时代主宰一切的力量放在等同的位置。

在互联网诞生时，大家一片欢乐，因为互联网的出现打破了人们获取知识的壁垒。

但结果并不乐观。

一个现状是，现在人们每天从互联网上接受到的信息量，远远超过了个人能够吸收或有效处理的阈值，而真正有价值的信息被大量无用的信息所淹没，尽管多数人没有意识到，但其实每天都在耗费大量的精力来对待泛滥的信息洪水。根据企鹅智库调研数据，超过77.7%的用户在获取某些信息时，会遇到无从下手，不知道如何查找的情况。

超过77.7%的网民在从互联网获取信息时遇到无从下手的情况

所以，尽管获取知识的门槛变低，但在充斥着大量垃圾信息的互联网上，人们潜意识里对高质量的信息需求其实日益迫切，尤其是学历和收入较高的群体。由此可见，能够分享知识，同时拥有公众信任的营销平台是极具发展潜力的。

近日，艾瑞咨询发布了《中国知识营销白皮书》，就为我们分析了一种新的营销方法论——知识营销。作为国内首屈一指的知识供给端的知乎，被认为将是互联网营销的下一个机遇。

艾瑞研究院副院长金乃丽

互联网营销的痛点在哪里？机遇在哪里？

和改变知识获取一样，互联网的出现很大程度上也改变了营销的格局。但随着互联网人口红利的消失，数量驱动增长开始向价值驱动增长转变，所以能锁定高价值用户或深挖用户价值的平台将成为互联网流量的集中入口。

互联网整体流量增长放缓，人口红利逐渐消失

而另外一方面，高学历、高收入人群增长，这些人带来了知识型产品的风起，也带动了消费升级。互联网变化、知识型人群崛起和消费端变化共同作用下，互联网营销迎来了新的挑战和机遇。

挑战在于，互联网人口红利的消失致使常规流量入口在互相狙击之中能够获取的流量进一步减少，并且受众很难在浩如烟海的信息当中对品牌的信息进行清晰识别，更使互联网营销雪上加霜。

而机遇在于，人们对于高质量的信息内容需求迫切，如果能将与品牌相关的高价值内容，以有效的知识传播方法，传递给目标受众，使受众形成深刻的品牌认知，便能实现深度影响消费决策，而这就是知识营销。决策是消费行为的核心环节，在当今选择纷杂的时代，高质量的内容辅助决策越来越重要，这正是知识营销的价值所在。

知识营销是原生广告与内容营销的进阶玩法

对于营销来说，始终都是要用品牌内容来打动消费者的内心。但在这个信息爆炸的时代，消费者的注意力不断地被分散，不仅是传统的广告，网络广告中的 PC 端广告和硬广都面临着泥牛入海的尴尬局面，品牌信息能够精准触达用户已实属不易，如何才能进一步与其建立深度的情感链接，吸引消费者成为品牌忠实粉丝呢？

营销界在不断的实践中普遍给出了两个解决方案：一个是原生广告，一个是人们所津津乐道的内容营销。

原生广告的定义很复杂，但总得来说就是一种从消费者平常使用习惯切入，并且广告内容本身能带给用户价值的广告信息。原生广告的形式并不拘泥，关键的地方在于其广告内容和渠道本身的属性是一致的、一贯的、融合的，而不是游离的甚至是冲突的。而内容营销在本质上也与原生广告有着一定的相似性，通过创造能够吸引消费者的内容，向用户传递有价值的信息，在消费者搜索和决策时影响他们。

现在知乎又提出了第三种解决方案，知识营销。其实更准确的来说，知识营销是原生广告和内容营销一种新的、进阶版的方法。品牌在知乎上做营销，既会以原生广告的形式呈现，以带给用户有价值的信息内容完成品牌信息的传递，也会有内容营销的影子。

以芬必得为例，芬必得通过在知乎上科普疼痛知识，围绕“疼痛”和“止痛”进行解读，两篇原生文章《止痛药吃下去之后，到底发生了什么》和《世间千百种疼痛，你对痛有多少领悟》既贴近生活，科普性又很强，促使用户深度了解品牌。最终广告的传播曝光达到了722.4万，用户点赞和评论互动近4000人次。

芬必得营销案例

皇家美素佳儿则与知乎共同推出了“知乎·北鼻版”婴幼儿知识问答互动空间，里面的问题都来自于宝宝们的“奇思妙想”。在征集到的数百个问题中，皇家美素佳儿又精选了30个优质问答，打造「激萌百科」这一知识源头，并以线下活动、周边产品、电子书集锦、媒体扩散等方式进行了整合传播。在「每一个宝宝的问题都值得被认真对待」这一概念深入人心的同时，皇家美素佳儿的品牌形象也在受众中得到了高效传播。

皇家美素佳儿营销案例

为什么说知乎是互联网营销的下一个机遇

其实知识营销这个概念虽然新鲜，但我们认识事物都是一个由现象到本质的过程，已经有许多有洞见的品牌尝试了知识营销这种方式。覆盖汽车、快消、网服、3C数码等各品类主流品牌，如奥迪、SK-II、亚马逊、博朗等，也包括积家、欧米茄、美度等奢侈品牌。

知乎知识营销典型广告主

为什么越来越多的行业和品牌在做互联网营销时开始转向知乎？笔者认为，这不仅和文初所提到的互联网环境变化、知识型人群崛起有关，知乎本身的发展也不容小觑。

截止 2018 年 3 月，知乎注册用户数已达 1.4 亿，虽然看似与双微用户量有着很大一段距离，但就知乎用户的人群画像来说，这是一群保持良好阅读习惯的知识型中产，他们追求时尚、注重品牌、看重格调，是品质生活的追求者，对于许多品牌来说这都是很有潜力的消费人群。并且知乎用户兴趣多元、喜欢新事物、爱分享，对知识的认知和需求更为强烈，这也给品牌提供了更多营销机会。

其次，知乎的内容覆盖了专业知识、趣味科普和情感认知等，形成了较为成熟的深度内容生产模式，能够为用户提供迫切需求的高质量信息内容。而品牌也能以亲自答、品牌提问、原生文章等不同形式与消费者深度互动。

从传播角度来说，这些优质信息不只是在知乎内部引发讨论和关注，在站外搜索引擎收录具有极高权重。知乎在用户社交媒体扩散中同样具有高影响力，能够引爆全网传播。

也许最开始许多品牌将知乎作为一块营销试验田，用于尝试新的营销方式。但随着品牌在知乎上与受众沟通变得日常化，这种既能影响用户，又带给用户价值的新模式被不断挖掘。信息爆炸时代，唯有用户信任且乐于分享的广告信息，广告效应才能有效发挥，知乎的知识营销无疑给陷入泥沼的互联网营销提供了一种新的解决方案。

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